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2013-11-11 13:30:13 責(zé)任編輯： 張偉 瀏覽數(shù)：
正視地板消費(fèi)者，就是掌握要消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者感到買的地板產(chǎn)品比其他的產(chǎn)品值，愿意花這個(gè)錢。為了做好這個(gè)工作，地板企業(yè)必須考慮如何鎖定目標(biāo)，如建立相應(yīng)數(shù)據(jù)庫資源，然后決定采取什么樣的方式進(jìn)行“心與心的溝通”，最后考慮如何為消費(fèi)者解決實(shí)際問題，只有這樣才能解決企業(yè)的實(shí)際問題。
地板品牌營銷戰(zhàn)術(shù)：正視消費(fèi)者需求 細(xì)化營銷方案
正視地板消費(fèi)者，就是掌握要消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者感到買的地板產(chǎn)品比其他的產(chǎn)品值，愿意花這個(gè)錢。為了做好這個(gè)工作，地板企業(yè)必須考慮如何鎖定目標(biāo)，如建立相應(yīng)數(shù)據(jù)庫資源，然后決定采取什么樣的方式進(jìn)行“心與心的溝通”，最后考慮如何為消費(fèi)者解決實(shí)際問題，只有這樣才能解決企業(yè)的實(shí)際問題。
地板品牌營銷戰(zhàn)術(shù)：正視消費(fèi)者需求 細(xì)化營銷方案
在制定整體地板營銷方案時(shí)，目標(biāo)要求具備戰(zhàn)略性，行動(dòng)要求細(xì)節(jié)化。比如，同樣是做市場營銷，水平高低各有不同。很多事情看起來差不多，實(shí)際上差一點(diǎn)就會(huì)差一大步。不能霧里看花，用大概、差不多、基本上一樣來安慰自己。要做得系統(tǒng)、做得明白，不能走馬觀花，盲目模仿。同樣是地板產(chǎn)品，有的企業(yè)是通過廣告銷售產(chǎn)品，有的企業(yè)不花一分錢廣告，全部通過服務(wù)和人脈來銷售。如果你不深入其中，你是難以學(xué)到精髓的。如果只是依葫蘆畫瓢，錢可能花的不比別人少，但效果卻不見得有人家的好。
其次，急功近利的營銷心態(tài)也不大符合目前的地板市場形勢。當(dāng)然誰都想花最少的錢辦最多的事，這是眾人之心，沒有對錯(cuò)之分，問題的關(guān)鍵點(diǎn)是如何花、才花得值?一位地板廠家朋友向小編透露，他一年的銷售額有1300多萬，但利潤只有200多萬元。這就是對市場沒有充分的掌握，盲目經(jīng)營的結(jié)果。
實(shí)際上，國內(nèi)很多中小型地板企業(yè)都是這種情況，他們做的產(chǎn)品紛多繁雜，看起來產(chǎn)品類別非常豐富，工作起來也很忙，就是不賺錢。因?yàn)檫@種什么都有什么都做的企業(yè)，對每一類市場的運(yùn)作都缺乏專業(yè)性。它們?nèi)狈I(yè)的營銷隊(duì)伍、缺乏對市場的研究、缺乏對營銷戰(zhàn)術(shù)的創(chuàng)新。
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