地板企業(yè)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn) 外銷內(nèi)銷皆“扎堆”國(guó)內(nèi)

　　地板企業(yè)現(xiàn)已競(jìng)爭(zhēng)處于相當(dāng)激烈的狀況，渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)等等接踵而至，就目前來(lái)說(shuō)，地板企業(yè)面對(duì)壓力可謂是“山大”。

　　原材料、人力成本上漲

　　物價(jià)上漲，通脹加大，及原輔材料成本上漲，成為家居建材業(yè)與其他行業(yè)的共同現(xiàn)象，讓每個(gè)行業(yè)、企業(yè)感到壓力，都或多或少受到影響。關(guān)于人力成本，一位地板企業(yè)老板講，2011 年預(yù)計(jì)會(huì)增加30%。業(yè)內(nèi)人士表示，其今年銷售量增加了20%，利潤(rùn)竟然沒有增加反而下降了40%，這種倒掛現(xiàn)象讓一些企業(yè)很頭痛。

　　產(chǎn)能劇增 終端店擁擠

　　為了消化產(chǎn)能，有的廠家在不斷發(fā)展經(jīng)銷商、代理商，促使賣場(chǎng)數(shù)量也在增加，廠家、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)等幾大要素，構(gòu)成了家居建材行業(yè)的整個(gè)格局。從“存量”與“增量”的兩個(gè)要素來(lái)看，雖然每月全國(guó)多數(shù)區(qū)域的賣場(chǎng)、獨(dú)立門店、一條街，都有經(jīng)銷商撤場(chǎng)、改行的，但新增量仍然稍大于“退出量”。

　　新廠擴(kuò)建后，由于企業(yè)的雄心大、投入集中、招商政策靈活，短時(shí)期或一年，出現(xiàn)了一些發(fā)展超過200家經(jīng)銷商的企業(yè)。一家浙江工廠，由別的行業(yè)轉(zhuǎn)型過來(lái)的，一年多時(shí)間，發(fā)展速度的確不慢，但真正的銷售量還是沒有完全起來(lái)，這種狀況，我們可以從其工廠現(xiàn)場(chǎng)能夠分析出來(lái)。這類企業(yè)，尤其要注重其產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、質(zhì)量以及配套服務(wù)等，都要能跟得上。

　　“扎堆”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　銷售渠道“革新”是每個(gè)廠家都很關(guān)注的問題，但這里一般會(huì)出現(xiàn)三個(gè)矛盾：一是由于國(guó)內(nèi)零售訂單的特殊性，企業(yè)短時(shí)期內(nèi)不想在研發(fā)上投入太多，信奉“拿來(lái)主義”，造成抄襲模仿嚴(yán)重;二是在生產(chǎn)、產(chǎn)品線銜接上容易出現(xiàn)問題，由于不太熟悉地板產(chǎn)品的“特殊性”、零售市場(chǎng)的“個(gè)性化”與“繁雜性”，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。

　　銷售渠道的革新迫在眉睫。總體而言，地板企業(yè)的渠道革新包括這樣幾種方式：一是增加電子商務(wù)做國(guó)內(nèi)外網(wǎng)銷，二是尋求裝修公司等第三方合作，三是在家居賣場(chǎng)靠傳統(tǒng)的方式“網(wǎng)羅”經(jīng)銷商、代理商銷售，四是增加“直營(yíng)店”，哪些方式有效?哪種渠道銷售模式適合企業(yè)發(fā)展?答案莫衷一是，需要企業(yè)根據(jù)自身定位來(lái)把握。