2013年8月地板招商加盟互聯網在線參與指數分析

　　招商引資一直是地板企業發展的重要環節，在信息時代，互聯網線上招商加盟已經成為地板企業招商引資的主要渠道之一，從對其中的互聯網數據分析，我們也可以深度的剖析地板行業如今的發展情況。

　　七月、八月地板行業互聯網代理加盟參與人數統計

　　

 

　　在已經過去的八月，中國地板行業的招商加盟仍然穩定進行，根據中華地板網招商部(http://m.bjnrf.cn/agent/)的互聯網在線加盟代理數據統計：相對于七月的精準意向代理人數，八月份新增精準意向代理人數仍保持穩定。地板代理商考慮到“金九銀十”銷售旺季的到來，紛紛想要把握住這個“黃金季”，也從側面表現了地板行業招商加盟的火熱程度。

　　八月地板意向代理加盟商預計門店面積統計圖

　　

 

　　而通過對八月精準地板加盟代理人群的調查可以發現，整體意向代理商的基礎條件有著明顯的上升，預計門店面積大于100㎡的意向代理商多達204位，占據了總數的36%，此外，還有170名代理商表示將依據代理品牌來確定門店大小，粗略估算，門店預計面積達到100㎡以上的代理商將接近總人數的百分之五十。

　　將以上數據結合到行業中來分析，意向代理有如此顯著改變的原因有三點：

　　一、地板企業一線城市的代理網點基本鋪設完成，而代理商人數卻仍在增多，企業和地板的需求關系互轉，導致從最初的代理商對企業的單向選擇變成現在企業與代理商之間的雙向選擇。而在這樣的情況下，代理商想要獲得理想的代理品牌，就必須具備基本的競爭條件，凸出自己的優勢所在。

　　二、地板企業品牌建設力度的提升。伴隨著行業發展，競爭也逐漸加劇，為保持長久的生存力和競爭力，品牌就成了地板企業發展的戰略核心。也正是出于對品牌形象的要求，地板企業對于代理門店的基礎要求也必然隨之上升。

　　三、隨著消費者消費水平的上升，對于消費的觀念和要求也必然隨之上漲。門店帶給消費者的印象必然直接影響到門店的業績，這也迫使代理商在門店面積的預計上有一個明顯的提升。

　　八月地板意向代理加盟商預計資金投入統計

　　

 

　　但與預計店面面積不同的是，在資金投入方面，大部分的意向代理商都尚未在自己心中有一個大概的估算。在已經確定的精準意向代理商中，有81%的人都將依據品牌的檔次定位來確定資金投入。而在已經確定資金投入的意向代理商中，又以資金低于10萬的代理商為多數，占據總人數的10%。

　　通過對部分企業的咨詢調查，我們可以發現一個規律，如今的大型地板企業對于招商加盟條件，大致有一個共通的底線：門店要求一般不小于80㎡，投入資金最低需求也大多在10萬以上。

　　從數據中反饋的信息來看，現如今的意向代理商人群中，仍有小部分的代理商缺乏對于加盟地板行業的基本了解，這是常有企業與代理商“不合拍”的主要原因之一。

　　而占據總數81%的未定額代理商，大部分則是因為眾多地板企業加盟的門檻各有高低，品牌太多，選擇必然也多，就導致難以確定一個大概的資金預算。根據品牌來商定資金的投入，可以在一定層次上加大意向代理商回轉的余地。但就企業而言，這一類的代理商并非具備最大吸引力的，原因之一在于缺乏最基本的自我定位，而且容易在具體接洽中產生預期上的矛盾，最終導致合作意向破滅。

　　所以在此，若是地板意向代理商有充足的資金，就不妨把資金定位提高。資金預算在30萬以上的代理商雖然只占總數的3%，但其中大多數卻會是眾多企業共同爭搶的對象，這一類自身定位明確的代理商，往往成功的可能也是最高。

　　八月地板意向代理商從業經驗統計

 

　　

 

　　在雙向選擇的今日，地板對于代理商的挑選，基本硬性條件是關鍵，但對于代理商自己本身的經驗和能力也同樣極為看重。某企業掌舵人明言：在條件差距不超過底線的情況下，一個同時具備經驗和潛力的代理商，才是最有加盟價值的代理商。

　　的確，地板企業要發展，就離不開和代理商的共同進步。好的品牌能給代理商很多優勢，但好的代理商能反饋給企業的成績也同樣至關重要。就八月份的意向代理商統計來看，代理商人群頗有兩極分化的樣子——經驗豐富和初涉行業占據了主要份額。其中有3年以上從業經驗的代理商占據了60%，1年以下或干脆沒有經驗的代理商占據了30%。

　　從這里我們可以判斷，如今的地板意向代理商來源大致有兩個方面。

　　一，是在建材家居行業有過類似的、豐富的工作經驗，想要增加地板品牌店，或者是干脆想要更換品牌店的。

　　二，卻是很少有或者從未有的代理商，通過某些途徑了解到地板行業，而產生了加盟代理的意向。

　　在這兩類人群中，就企業而言，自然更傾向于經驗豐富的代理商人群，因為這一類代理商，往往擁有成熟的經營理念、完善的渠道關系和更充足的資金底蘊，會給企業節省相當大的精力和資源。

　　但同時，占據總數30%的代理商也不能小覷，其中肯定不乏在其它行業有過豐富經驗或取得不錯成績的“潛力股”，能力突出是他們的特點，但如何去發現這些人，就需要企業的招商人員努力去練就一雙“火眼金睛”了。

　　八月地板意向代理商性別統計

 

　　

 

　　根據意向代理商性別統計顯示，在代理商人群中，男性仍舊占據了主要份額，高達80%，女性僅占20%，這是整個社會環境使然，除開化妝品、服裝等特殊行業以外，女性投資者低于男性投資者是普遍現象。

　　但其實在地板行業當中，男性女性都有著自己獨特的優勢。在渠道擴展和市場溝通這一類大局把握上，男性加盟商一般強于女性;但女性加盟商卻更容易取得消費者認可。在如今的中國家庭，家居選擇方面，往往多由女主人下定最終決策，所以同為女性，女性加盟商會有更多共同的語言與她們溝通。同時，她們有更加細膩的心思，在細節處理上有著男性加盟商不能比擬的優勢。

　　所以綜合而看，男性女性對于地板加盟沒有絕對的優劣區分，關鍵即在于企業如何去將他們的優勢各自發揮出來。

　　八月地板意向代理商地區分布統計

　　

 

　　而在意向加盟商地區分布圖上可以看出，如今加盟商主要分布區域，除開上海這樣的“一線常青樹”以外，北京這一類一線大都市的招商人群開始明顯回落，整個意向代理商區域分布已經開始向二、三、四線地區下沉。

　　如今，大部分企業在一線城市的網點鋪設已經基本完成，同時，二、三、四城市消費能力的上漲，使得大部分地板企業開始將招商的重心轉移。在整個行業中，為適應中低端市場的大量需求，也必然使得這一層次的產品持續更新，在質量不變的前提下，如何將地板的定位更傾向于中低端市場，是大多數地板企業都需要加大力度去達到的目標。

　　總結：

　　隨著地板行業的持續發展，再加上二、三、四線市場的不斷開拓，整個地板企業的招商加盟仍有很長的一段路要走。同時，廣闊的前景和良好的發展趨勢，也必然吸引越來越多的代理商加入到地板行業中來。在這種環境下，地板企業和意向代理都需要對自己做出相對應的調整，以適應越來越激烈的市場競爭!

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