家居產(chǎn)業(yè)分化明顯 銷售渠道模式均待革新

　　今年，受整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)環(huán)境影響，包括地板行業(yè)在內(nèi)的整體家居建材行業(yè)均出現(xiàn)了增勢(shì)放緩的跡象。由于近年來(lái)家居產(chǎn)業(yè)正面臨新的機(jī)遇與沖擊，加快轉(zhuǎn)變家居產(chǎn)業(yè)也成為當(dāng)下的一大熱點(diǎn)。

　　商務(wù)部部長(zhǎng)高虎城表示，居民消費(fèi)增速逐月加快并呈現(xiàn)四個(gè)“快于”：商品消費(fèi)增長(zhǎng)快于餐飲，鄉(xiāng)村快于城鎮(zhèn)，網(wǎng)絡(luò)快于實(shí)體，非耐用消費(fèi)品快于耐用消費(fèi)品，但節(jié)能和智能家電、家具建材等將成為下半年消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也將成為增長(zhǎng)點(diǎn)，商務(wù)部擬出臺(tái)進(jìn)一步搞活流通、促進(jìn)消費(fèi)的具體措施，帶動(dòng)家電、家居、汽車等耐用品消費(fèi)。

　　產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟軍突起

　　“行內(nèi)人都看好家居行業(yè)的未來(lái)前景，許多企業(yè)都傾向于不踩剎車，只踩油門，與市場(chǎng)形勢(shì)相反的是，每年全國(guó)至少要增加600多萬(wàn)平方米面積的家居賣場(chǎng)，呈現(xiàn)過(guò)剩的態(tài)勢(shì)”，北京國(guó)富縱橫董事長(zhǎng)趙龍認(rèn)為，家居行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)一定更加慘烈，如今制造業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，需要尋找平臺(tái)消化產(chǎn)品，這使得擴(kuò)張的家居賣場(chǎng)仍能存在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，但家居賣場(chǎng)的過(guò)剩終將誘發(fā)行業(yè)洗牌，導(dǎo)致部分優(yōu)秀賣場(chǎng)勝出、擴(kuò)大，而部分賣場(chǎng)將被洗牌出局。

　　但是現(xiàn)有家居賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式引起了許多品牌家居的不滿，一是租金的不斷上漲，增加了銷售成本;二是賣場(chǎng)捆綁式、全體都有的促銷，淡化了品牌的吸引力;三是不斷的開(kāi)店，分薄了進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)。從兩三年前開(kāi)始，許多品牌家居采取“品牌聯(lián)盟”的營(yíng)銷方式，以合代競(jìng)，共享資源，今年廣東也新成立了家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)，引導(dǎo)家居、建材市場(chǎng)一體化以及一站式消費(fèi)。而由歐派、東鵬、大自然等組成的廣州冠軍聯(lián)盟，定期召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，“今年以來(lái)已做了5場(chǎng)大型促銷，每場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)賦予不一樣的主題”，冠聯(lián)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、東鵬(廣州)副總經(jīng)理何偉銳介紹，通過(guò)聯(lián)盟促成了各個(gè)品牌的銷量都有20%以上的增長(zhǎng)。大自然(廣州)總經(jīng)理王衛(wèi)東明表示，家居賣場(chǎng)門店的增加與商品的銷售不成正比，單位面積的銷售額其實(shí)在下跌，現(xiàn)在的情形是，要提高業(yè)績(jī)必須從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶份額，競(jìng)爭(zhēng)模式只會(huì)變得更加殘酷。

　　蔣德輝認(rèn)為，從2012年開(kāi)始，企業(yè)談?wù)撈放埔庾R(shí)越來(lái)越風(fēng)行，這意味著有心變革，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，建材方面的品牌化有所進(jìn)展，而家具還不成規(guī)模，少有名牌，沒(méi)有哪家品牌可以占行業(yè)的1%，企業(yè)重視品牌化的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。而趙龍表示，對(duì)市場(chǎng)最敏感的經(jīng)銷商盈利率在下降，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年家具門店每平方米的產(chǎn)出同比下降了30-35%，而促銷活動(dòng)的增長(zhǎng)率增加了40%。

　　行業(yè)分化明顯 模式待變革

　　家居行業(yè)出現(xiàn)了分化，一是一線城市越來(lái)越走向高端化，表現(xiàn)在購(gòu)物環(huán)境和引進(jìn)品牌都走向高端化，制造企業(yè)也是如此;二是跟隨開(kāi)發(fā)商將目光轉(zhuǎn)向三四線城市，搶占大量的市場(chǎng)份額，以家居為主業(yè)的工貿(mào)園區(qū)如雨后春筍，都試圖在更大的平臺(tái)整合行業(yè)資源。但是，無(wú)論橫向如何發(fā)展，都擺脫不了在縱向的營(yíng)造。蔣德輝認(rèn)為，消費(fèi)環(huán)境悄然發(fā)生變化，信息技術(shù)的進(jìn)步使得消費(fèi)者在決定購(gòu)買時(shí)越來(lái)越習(xí)慣在網(wǎng)上搜索該品牌的口碑和網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)。

　　有專家認(rèn)為，去年是中國(guó)家具行業(yè)渠道的變革元年，電子商務(wù)得以快速的發(fā)展，銷售渠道以前大賣場(chǎng)一家獨(dú)大的局面得以改變。但是孰勝孰負(fù)的線上與線下的爭(zhēng)論難分高下，先有王健林與＊＊打賭，后有紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新與＊＊和王健林打賭，“10年后，如果單純電商在中高檔零售市場(chǎng)份額超過(guò)15%，輸給＊＊和王健林各1億元。”但是似乎有利的因素似乎在向電商傾斜，有穩(wěn)中有知名經(jīng)銷商預(yù)言，五年之后，家具行業(yè)的交易應(yīng)該會(huì)超過(guò)30%是在線上完成，甚至可能達(dá)到40%。

　　“銷售模式變化不大”被認(rèn)為是傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的死穴，無(wú)論租賃還是自有，在市場(chǎng)運(yùn)作和管理方面乏善可陳，甚至滿足不了租戶的需求和消費(fèi)者的習(xí)慣，去年的“光棍節(jié)”，據(jù)說(shuō)全友家居的銷售額超過(guò)1億元，但是家居賣場(chǎng)也紛紛“觸電”，建立自己的網(wǎng)購(gòu)，線上線下結(jié)成一體，兩者不應(yīng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而是合作伙伴，從而構(gòu)成更大的平臺(tái)。行業(yè)的共識(shí)是，大家居一定成為今后的發(fā)展方向，但要通過(guò)信息技術(shù)的進(jìn)步，通過(guò)掌握核心技術(shù)。