2013上半年地板招商代理總結(jié)分析報(bào)告

　　《2013上半年地板招商代理總結(jié)分析報(bào)告》以中華地板網(wǎng)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)為采集藍(lán)本，從地板行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上“招商指數(shù)”進(jìn)行概述分析，旨在為地板企業(yè)提供最新最全的半年度綜合分析數(shù)據(jù)，為企業(yè)在激烈的招商戰(zhàn)中走出困境，引爆營(yíng)銷，尋找招商新出路!

　　(一) 2013上半年代理商互聯(lián)網(wǎng)在線參與加盟代理數(shù)據(jù)分析

　　2012年，2013年第一、二季度招商數(shù)據(jù)對(duì)比

　　據(jù)中華地板網(wǎng)招商部調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2013上半年，地板行業(yè)意向代理報(bào)名人數(shù)呈持續(xù)上升的態(tài)勢(shì)。從圖中可以看出，上半年有近9036人報(bào)名尋求地板品牌代理，報(bào)名人數(shù)明顯上升，相比2012上半年，報(bào)名人數(shù)上升34%。

　　(二) 2013上半年意向代理商區(qū)域分布情況

　　全國(guó)意向代理商分布主要按四個(gè)地區(qū)劃分，如圖所示：

　　東部沿海地區(qū)集中于：江蘇 山東 廣東 浙江 福建 河北……

　　中部地區(qū)：河南 湖南 安徽 湖北 山西 江西

　　東北三省：遼寧 黑龍江 吉林

　　西部地區(qū)：陜西 四川 內(nèi)蒙古 貴州 云南 廣西 新疆

　　東部沿海地區(qū)的意向代理商位居榜首，參與人數(shù)占全國(guó)意向代理商人數(shù)的38%;中部地區(qū)以32%的比例緊隨其后。

　　(三) 2013上半年意向代理商一、二、三線城市分布情況

　　隨著2013年地板行業(yè)回暖趨勢(shì)，助推了地板行業(yè)進(jìn)駐二三線市場(chǎng)的步伐，二線城市的意向代理商占據(jù)56.6%，三線城市的意向代理商占據(jù)35.7%;而一線城市地板市場(chǎng)趨于飽和，意向代理商僅為7.7%。

　　(四) 2013上半年意向代理商選擇地板品牌情況

　　隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)加快，二三線城市發(fā)展較快，城市化水平提升，居民消費(fèi)對(duì)于中高端產(chǎn)品需求趨勢(shì)越來越上升，2013上半年一線品牌備受追捧;相比2012年同時(shí)期，高端一線品牌的需求量上升9%。消費(fèi)者的喜愛和市場(chǎng)的需求，也是促使代理商選擇一、一線品牌代理的重要原因。

　　圖表顯示：一線品牌，意向代理商占據(jù)35%;一線品牌達(dá)到32%;三線品牌占據(jù)28%;地方性品牌僅占據(jù)5%;

　　(五) 2013上半年影響地板代理加盟的因素

　　從圖中我們可以得出以下三個(gè)結(jié)論：

　　1、整體95%以上的代理商選擇地板品牌時(shí)依然關(guān)注品牌知名度以及品牌在代理區(qū)域的廣告覆蓋和影響力度;

　　2、品牌產(chǎn)品特色是吸引代理商選擇品牌的第二要素，目前市場(chǎng)上品牌數(shù)量眾多，在其他條件差不多的情況下，代理商更看重產(chǎn)品特色;

　　3、數(shù)據(jù)表明：廠家的各項(xiàng)政策支持也是吸引代理商的重要因素之一，代理商選擇品牌都希望廠家能提供各項(xiàng)支持服務(wù)。如：價(jià)格政策、裝修政策、培訓(xùn)政策等。

　　(六) 2013上半年意向代理商選擇地板類型分析

　　從上圖數(shù)據(jù)我們可以看出：

　　1、2013年上半年，強(qiáng)化復(fù)合地板以其價(jià)格優(yōu)勢(shì)成為意向代理商的首選，占整個(gè)地板市場(chǎng)份額的45%。

　　2、人們對(duì)地板產(chǎn)品環(huán)保性能要求的提高以及生態(tài)環(huán)境的關(guān)注，直接影響到實(shí)木復(fù)合地板的需求量。因此，選擇實(shí)木復(fù)合地板的意向代理商比例也得以提升，占整個(gè)地板市場(chǎng)份額的39%。

　　3、隨著人們生活水平的提高，實(shí)木地板的代理商需求量也在提升，占整個(gè)地板市場(chǎng)份額的13%。

　　(七)2013上半年地板行業(yè)招商加盟挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)

　　據(jù)調(diào)查了解，今年整個(gè)建材行業(yè)有近30%的用戶正在考察櫥柜行業(yè);其次為木門,占據(jù)15%;衣柜行業(yè)占據(jù)10%;墻紙行業(yè)占8%。根據(jù)整個(gè)建材行業(yè)發(fā)展情況來看，今年衣柜行業(yè)和木門行業(yè)增幅很快。而墻紙行業(yè)在中國(guó)發(fā)展比較晚，2013年基本保持原有趨勢(shì)，沒有明顯變化。

　　另外，根據(jù)尚品公司旗下：中華門窗網(wǎng)、中華櫥柜網(wǎng)、中華衣柜網(wǎng)招商加盟數(shù)據(jù)顯示，部分已成功代理地板的經(jīng)銷商,也在尋求增加新的代理品類。代理商的跨行和跳行，將對(duì)于地板行業(yè)渠道建設(shè)形成新的挑戰(zhàn)與危機(jī)。