地板營銷優化成品牌企業的共識

　　地板行業發展至今，多數區域市場已完成洗牌或正處于洗牌階段，這對于行業而言是一個敏感而關鍵的時期。如何在這樣的行業環境中生存、發展成為地板生產廠家與商家的共同話題，服務升級、營銷優化成為大多數品牌拓展的共識。

　　跑小區

　　新樓盤落成，對于建材行業的各大商家來說也是搶占先機的時刻到了。記者在走訪了多個地板品牌經銷商，他們都提到了跑樓盤、進小區。

　　目前，地板市場上存在一種小區店，具有近消費者、熱賣品齊全、店面周期短等特點。這是典型的為了該區域內新開盤的幾個小區所設置的地板銷售網點，另外還有進入小區推廣而不設店面的形式，主要通過發放傳單、投放廣告或者通過小區物業達成相關合作等等。

　　小區，人群密集性大、客戶體驗高、快、準，品牌如何才能獲得先機?首先，地板企業或當地經銷商必須有一系列完善的針對小區的營銷方案;其次，無論是以門店操作還是宣傳操作，都必須具有優秀的業務團隊;第三，產品款式齊全、服務態度上乘是延長顧客駐店時間的前提，才能提高簽單成功率;最后，注重售后服務，正因為小區客戶集中更加要求地板商家提供優質的售后服務，從而形成小區域的品牌效應。

　　聯合設計師、裝飾公司

　　隨著現代人對于家居環境個性化、潮流化的追求，越來越多的人選擇邀請設計師或家裝公司來負責家居裝修的所有事宜。因此，地板企業聯手設計師與裝飾公司幾乎成為瓜分市場蛋糕的另一大途徑。

　　但是，地板品牌該正視與設計師與裝飾公司的合作關系。目前，不難發現，地板商家為了能夠獲得設計師的推薦而花費大量的人力物力來密切與設計師的關系，但是這樣的合作的關系真的是良性的么?記者了解到，某品牌的地區代理商定期組織設計師旅行、邀請設計師參加酒會，這一系列的行為都幾乎成為當地的風氣，縱然使得其他品牌不敢插足，卻也使得品牌運營承擔太大的壓力。

　　加大促銷力度

　　近幾年，不促不銷成為地板市場的熱詞之一。伴隨著元旦、3.15、國慶等節日的喜慶氛圍，各大地板企業也不甘示弱，削尖了腦袋往里鉆。

　　地板行業的整體形勢并不樂觀，但是危機中也有生機，重要的是誰能把握時機、搶占先機。促銷泛濫是地板市場最為明顯的特征，促銷是惠民，絕不能讓消費者將品牌促銷當做常事，從而養成觀望態度。

　　如何促銷、何時促銷是成功促銷的關鍵，并不是每一次促銷都能取得可喜的成績。記者認為，地板廠家與商家一定要把握品牌價值來進行促銷安排，不能陷入價格戰的惡性循環。其次，促銷現場一定要營造出良好的活動氛圍，讓每一位進店的顧客都能感受到品牌的獨特魅力、產品的獨特享受、購物的獨特體驗、服務的獨特態度。最后，促銷要有實打實的力度，不能進行暗箱操作，要做到公開透明!

　　地板市場發展到現在，一直是以品牌代理作為拓寬營銷網絡的主要模式，因此如何拓寬終端營銷渠道是王道。記者簡單列舉三大方式，各有各的優點與缺點，重要的是權衡“度”——品牌價值。產品的價格應該圍繞品牌價值上下浮動，卻不能一味低于價值，這只能做砸品牌，也不能一味高于價值，最終沒有市場競爭力，而被淘汰!