地板行業“促銷戰”蔚然成風 賣地板不能“浮夸”

　　地板行業競爭＊＊味越來越重，在產品同質化越來越嚴重的情況下，地板企業的市場營銷戰略卯足了勁，尤其在促銷戰略上，可謂是蔚然成風。但是諸多地板企業促銷過于浮夸，不但沒起到效果，反而是亂了行業的規矩。

　　完善市場調研

　　經銷商對促銷的投入往往很大，如何能夠獲得最大回報收益，促銷前要進行充分的市場調研，制定完善的促銷方案十分重要。市場調研的內容應當包括：

　　近期市場上相關品牌促銷活動的情況，哪種促銷活動方式取得了比較好的促銷效果，對促銷活動好的促銷方案進行研究，這樣可以揭露消費者的購買心理和想法。

　　近期競爭品牌是否會進行促銷活動，了解競爭對手的促銷信息，再制定出超越競爭對手的促銷信息，能先達到先發制敵的效果。同時競爭對手投入的廣告宣傳也是在間接給我品牌宣傳。因為促銷活動也好，行業也好都需要大家來炒作，光靠某個品牌是力量有限。

　　一到要搞促銷的時機，都會苦惱促銷內容怎么制定選擇哪些宣傳途徑?怎么樣節省費用?了解了目標客戶的來源對于我們選擇宣傳途徑、制定促銷內容、節省促銷費用等問題都能迎刃而解。

　　明確促銷目的

　　此外促銷活動一定要有目的性，這樣才能使得執行者能朝核心的方向使勁。地板經銷商在促銷活動中更不能一味跟風，必須明確本次促銷活動的目標所在，或為擴大品牌知名度、或宣傳本門店的優質服務、或為后期市場的打開提供助力。

　　加強主題色彩

　　做促銷方案一定要有鮮明的活動主題，不能盲目的搞個特價或者打著一個含糊不清的口號。如果只為一時之利，消費者對活動的真實性或者是信任度會打折扣，也就談不上后續的客戶資源擴展了。活動沒有新穎的主題，往往不能刺激消費者購買，特別活動日益頻繁的背景下，消費者越來越理性。