實力地板企業廠商統轄管疇 同心而盟防“異心”

　　地板企業在有足夠的資本、經驗等實力以后，廠商一體化是必然趨勢。廠商一體化在整體上雖然更加有利于地板企業統一經營管理，但是由于企業自身與各分銷渠道之間的矛盾沖突，使得過快的廠商一體化遺留下一些問題，當然，企業向前發展的趨勢是不可避免的，所以問題出現馬上解決是必不可少的。

　　以“同心結盟”的方式避免“異心”

　　廠商一體化的建設，直接導致企業與原有渠道代理商的交惡，后院起火仿佛是企業的宿命，然而，渠道的建設不是西瓜和芝麻孰輕孰重的關系，不論多么扁平，渠道畢竟是在一個完整的商業鏈條下才能發揮其強有力的作用和控制力，缺一環和斷一環都會嚴重阻礙渠道的完整性和順暢度。因此，地板企業在渠道扁平化戰略實施的過程中，必須考慮到原有渠道客戶的穩定性和忠誠度，比如，為防止原客戶認為原渠道和分銷體系被瓦解、代理權受到威脅等，企業完全可以與原客戶簽訂隱形、保護性的分銷協議。

　　這樣，即使地板企業多拿出一小部分費用，換來的卻是天下太平、扁平化建設的暢通無阻，既保證了原客戶的利益和地位，又使得新客戶積極配合企業的政策執行，從而實現多贏。企業所做的絕不是削藩，而是與各級渠道客戶結同心之盟。否則，極有可能腹背受敵、得不償失。

　　防止渠道走死 擴充新渠道

　　我們都知道，渠道從廣義上分為開發式渠道和封閉式渠道，而開放式渠道一般又分為現代渠道和傳統渠道(或稱為流通和終端)。現實操作中，大部分企業關注的都是開放式渠道，封閉式渠道雖然也在操作，但關注度遠遠不及開放式渠道，而這些年一些新的渠道模式和產品銷售模式也在不斷出現，比如電子商務,從這可以看出，還有很多新渠道、封閉式渠道值得企業去發現和深度挖掘，這些都能為企業的增長提供廣闊的空間。

　　對地方品牌實行懷柔政策

　　有些區域性地板品牌是打不死的，或者即使打死了，也要付出高昂的代價，得不償失。打擊區域性品牌的同時，會給你的主要競爭對手留下太多的機會。有些傳統行業，消費者是有其傳統的消費習慣和品牌忠誠度的。其四，要想開疆擴土，懷柔招安，比剿滅更有效果。

　　如此來說，企業對區域性品牌可以先打擊，等待區域性品牌面臨生存壓力困境時，再采取收購企業、保留品牌的方式操作局部市場，也可以采取代工的模式與區域性品牌展開合作。這樣既整合了生產成本優勢資源、物流資源，又避免了與區域性品牌的正面沖突，通過時間來不斷弱化區域性品牌的影響力，到那時，不費一兵一卒即可獲得整個區域市場的主導地位，何樂而不為?