中小型地板企業實力不足 渠道扁平化進程緩慢

　　在談及企業渠道問題，現今，地板企業最為津津樂道的話題莫過于對終端渠道的建設，對于實力比較雄厚的地板企業，他們更加希望能夠強有力的控制經銷商，使廠商一體化進程加速，而對于一些中小型地板企業即使想喝這瓢水，卻是重重阻礙。總體來說，就是企業實力不夠。

　　市場永遠是強者游戲的場所。渠道扁平化既是適應地板市場發展的需求，更是市場游戲規則制定者極力追捧的結果。渠道扁平化是那些實力型地板企業生存和發展的必然選擇。

　　但是，對于占國內多數的中小地板企業而言，渠道扁平化不僅是個短期內很難實現的“幻想”，甚至是他們的一個“噩夢”。由于自身實力不足，渠道扁平化還很難落到實處，他們目前最需要的，是通過發揮自身靈活多變、快速反應的市場機制優勢，尋求現實的、短期的利益，盡快成長起來。

　　渠道受限

　　渠道扁平化要求企業最大限度地向消費終端靠近，需要大量細而密的網點。但目前大部分地板企業擁有的網絡資源都比較少，一些區域性企業在本地的終端尚不能全面開花，更談不上健全的全國性網絡。

　　資金不足

　　由于市場經濟發展還不完善，國內真正稱得上市場化領域的還只有家電等少數行業，其他行業還處于封閉的或壟斷的、非市場化的體制之下，屬于典型的暴利時代。

　　暴利時代很典型的一個特征就是：只要企業在當地市場擁有一定的渠道資源，就可以獲取豐厚的回報。渠道扁平化不但削減了這一塊利潤，還需要更多資金來提升企業的綜合素質，地板企業要自掏腰包，組建新的營銷網絡，如將大量資金投入終端，或者用來培養專門的賣場管理人才。從長遠來看，這無可非議，但在當前資金能力有限的情況下，大部分企業認為這樣做得不償失。

　　企業戰略部署不完善

　　做市場就是做人。隨著市場經濟的日益發展和完善，人力在其中所處的位置和作用越來越大。但是，大部分企業在這方面缺乏競爭力。許多企業＊＊＊文化素質低，眼光短淺，缺乏現代營銷和管理經驗。企業日漸壯大，這些企業卻還沒有完善的規章制度，完全按照以往的主觀做事方式行事，企業內部具備現代營銷和管理能力的人才更是匱乏，企業危機感日益加重，一些企業＊＊＊承受不住這種壓力，變得保守頑固，直至停產停業、提前“退休”。

　　正因為企業自身實力不夠，且必須面對諸多現實的、潛在的生存和發展危機問題，對中型地板企業來說，距離渠道扁平化還是有一段距離，但距離是可以縮短的，這就需要企業自身加強努力。