論木地板行業(yè)區(qū)域市場開發(fā)規(guī)劃

　　競爭無處不在，在地板行業(yè)顯得尤為激烈，縱觀全國木地板市場，分析各個地區(qū)地板走俏產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)模式，地板企業(yè)可以清楚的了解到全國市場的地板產(chǎn)品的覆蓋情況，借此來調(diào)整地板企業(yè)針對各個區(qū)域不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重心跟營銷推廣模式。

　　知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，要開發(fā)市場，就必需先了解市場，要引領(lǐng)市場，就必需先順應(yīng)市場。 在決定開發(fā)任何一個大區(qū)之前，地板企業(yè)都必須要做詳盡的市場調(diào)查，一般調(diào)查的內(nèi)容包括：消費能力；市場活躍度；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式；品牌競爭分析等方面的詳盡報告。依托這些調(diào)查信息方可制定區(qū)域開發(fā)規(guī)劃。

　　要開發(fā)一個地板市場，首先地板企業(yè)要了解這個市場對地板產(chǎn)品的需求、消費能力、市場前景，做一系列的調(diào)研，在獲得系統(tǒng)的信息資料后做出合理的評估。這樣有助于地板企業(yè)快速的了解該市場的產(chǎn)品價格體系，結(jié)構(gòu)體系，競爭對手，消費能力，走俏產(chǎn)品，消費傾向等等訊息。結(jié)合調(diào)查報告，地板企業(yè)可以指定針對這個市場的開發(fā)計劃，這樣地板企業(yè)就把很多被動變成了主動，把盲目變成了有針對性。

　　例：如果地板企業(yè)要開發(fā)浙江市場，或者說是山東市場。這兩個市場的主流產(chǎn)品必然是不同的，因為一個在北方，一個在南方，他們的市場消費能力，以及產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)體系是完全不同的。但是地板企業(yè)所知道的不同，只是消費產(chǎn)品的大體不同，一個是實木地板為主，一個是強化地板為主，那么北方市場實木有市場么?那些實木地板在北方也可以做出市場，地板企業(yè)不知道。強化地板北方市場都好賣么?什么花色，什么規(guī)格好賣?地板企業(yè)也不知道，地板企業(yè)知道的是一個大概，所以地板企業(yè)需要做詳盡的調(diào)查，來幫組地板企業(yè)企業(yè)采用正確的產(chǎn)品格局打開北方或南方市場。

　　不同的地域有著不同的消費觀念，和消費潮流，地板企業(yè)要了解地板企業(yè)即將進駐的市場，那樣地板企業(yè)才有把握占有市場，扎根市場。盲目的開發(fā)，胡亂的推廣是不科學(xué)也是不理智的。地板企業(yè)要根據(jù)不同的消費能力調(diào)整地板企業(yè)各個地區(qū)專賣店得主流產(chǎn)品定位。那樣才能事半功倍，穩(wěn)操勝算。

　　市場的開發(fā)是需要有規(guī)劃的，不能任意開發(fā)，無序開發(fā)，一個市場的開發(fā)一旦失敗或不利，就很難進行二次開發(fā)，品牌在地區(qū)市場的負(fù)面影響是相當(dāng)不利的。所以地板企業(yè)必須要有一個系統(tǒng)的開發(fā)方案。

　　首先地板企業(yè)改變一個觀點，全國市場要做，但是不能全做，要一個一個地區(qū)的做，要一步一步穩(wěn)固的做。現(xiàn)階段市場開發(fā)的重點應(yīng)該集中于開發(fā)地區(qū)市場。何為地區(qū)市場?地區(qū)市場就是以省為單位的市場，這樣的市場是地板企業(yè)目前市場開發(fā)部門應(yīng)該重點調(diào)研及涉足的第一站。

　　地區(qū)市場有以下幾個優(yōu)越性：

 　　一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相近，消費意識、習(xí)慣也差不多。這樣地板企業(yè)在產(chǎn)品組合上就可以減輕不少的壓力；

　　二、地區(qū)市場品牌效益集中，地板企業(yè)的宣傳，推廣會在地區(qū)中形成效應(yīng)流。而全國市場是無法滿足這一點的。

　　三、資源集中化投入，投入費用小，收效成果塊；

　　四、有成為地區(qū)性強勢品牌的可操作性。集中的投入，以點覆面的開發(fā)手段，長期穩(wěn)點的市場推廣相結(jié)合。地板企業(yè)可以在短期內(nèi)見到市場成效，也可以逐步實現(xiàn)品牌地區(qū)化。