雜談地板行業(yè)發(fā)展軌跡 爆破營銷非長遠(yuǎn)之計

　　中國地板產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)20多年的發(fā)展，形成了具有中國特色的獨有地板市場。而縱觀地板行業(yè)發(fā)展軌跡，則呈現(xiàn)出發(fā)展快，秩序亂，經(jīng)銷商、賣場、廠家三足鼎立的特點。

　　談及發(fā)展快，是任何一個國家都無法比擬的。它是跟隨中國經(jīng)濟(jì)前進(jìn)的;秩序亂，因為進(jìn)入門檻低，從而地板企業(yè)眾多，小企業(yè)多，又因為企業(yè)沒有自己明確的發(fā)展定位，從而必然引發(fā)市場秩序混亂。

　　大多數(shù)地板經(jīng)銷商不隸屬企業(yè)，被定位為“一腳門里一腳門外”角色，因為如此，就有了“忠誠度”的討論。近兩年，對地板廠家連續(xù)倒閉的消息不斷傳出，沒有倒閉的廠家大部分都舉步維艱，只能不斷的給市場施壓，“壓貨”運動時常出現(xiàn);對于經(jīng)銷商而言，原本苦撐大半年等待的結(jié)果是旺季不旺，扳指一算一年的經(jīng)營還不夠交租，眼看一年的等待就要付諸東流，便再次把矛頭指向賣場。

　　而賣場層面，從每年的數(shù)據(jù)來看，家居市場總量一直處于有增無減的狀態(tài)，可是這個增量到底在哪里?

　　細(xì)想一下，2008年至2012年，這5年時間里全國崛起的地板等家居賣場超過500萬平方，賣場的急劇擴(kuò)張促使顧客分流，這是導(dǎo)致單店業(yè)績直線下滑的關(guān)鍵因素。由于以上種種原因，便導(dǎo)致了“經(jīng)銷商、賣場、廠家”三足鼎立的局面便一發(fā)不可收拾。

　　行業(yè)競爭的加劇，使得地板企業(yè)不輕松，因為他們很“忙”。忙研發(fā)，忙設(shè)計，忙著開辟市場渠道，幾近疲于奔命。有專家總結(jié)目前地板企業(yè)呈現(xiàn)如下的幾“多”狀態(tài)。

　　1、多開產(chǎn)品系列，不停的關(guān)閉老系列研發(fā)新系列;實現(xiàn)產(chǎn)品系列化，做強化的增加實木系列，做美式的增加歐式系列，于是，新的“＊＊＊”，新的“大嘗試”一浪高過一浪。

　　2、多開店。隨著產(chǎn)業(yè)園擴(kuò)張，賣場的瘋狂前行，渠道多的時候只能多開店。出現(xiàn)只開店不養(yǎng)店，最終結(jié)果就是存活率極低。經(jīng)銷商經(jīng)常的“串”。

　　3、爆破。“爆破”沖業(yè)績，全國一片繁忙。2012年中旬，根據(jù)市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計，經(jīng)銷商單平米利潤下降25-30%;虧損額度為60%;2011年促銷增長量是40%;價格關(guān)鍵率25%。反思?xì)w納下，2011-2012年，地板行業(yè)給予了消費者什么?那就是：促銷，團(tuán)購、秒殺、總裁簽售。

　　于是，家具行業(yè)獨創(chuàng)了一個可愛的時髦的詞語——“爆破”。我一直堅持，市場是教育出來的，所以說，我們告訴消費者家具行業(yè)沒有品牌，沒有附加值，一定是我們的企業(yè)家、商家著急了。不管市場未來如何，目前，我就是總得賣一些錢。

　　在瘋狂的價格戰(zhàn)之時，地板企業(yè)都忽略了，“爆破”是品牌最大的敵人!因為，促銷，團(tuán)購，秒殺，簽售把地板產(chǎn)品培育成快速消費品。最終消費的是消費者對品牌的信任;消費的是消費者對地板這個產(chǎn)業(yè)的尊重，長此以往，地板商們一定會在2013年或者更遠(yuǎn)的幾年里，喝下自己現(xiàn)在制造的毒酒。