地板行業(yè)：聯(lián)合對手共赴“雙贏”盛宴

　　過去，企業(yè)通常的觀念是“商場如戰(zhàn)場”、“商場如父子”，競爭意味著你死我活和血雨腥風(fēng)，最后的光榮只屬于那些踏著競爭對手的尸骸一路走來的勝利者。那時，我們多數(shù)人之看到的是同行業(yè)之間的對立性，而忽略了自己與競爭對手之間的統(tǒng)一性，競爭與合作從來都是相輔相成的。現(xiàn)在，競爭對手之間講得更多的不再是“如何將對手拉下馬”，而是“如何和對手共赴“雙贏”盛宴”。

地板行業(yè)：聯(lián)合對手共赴“雙贏”盛宴

　　找一個優(yōu)秀的對手

　　地板行業(yè)不乏競爭對手，每個品牌都是競爭對手，但是這里的找一個優(yōu)秀的競爭對手并不是是要你和對方拼個你死我活，分出高下，從戰(zhàn)略上來講，你找到了，那么你已經(jīng)贏了。試想一下，如果你能跟劉翔比賽一場，即便輸了，也可以名揚天下，這是形式上的輸，本質(zhì)上的贏。——這就叫做市場后進者策略。

　　這個策略不論在什么地方都已經(jīng)被運用的爐火純青。當(dāng)然這種策略運用在地板行業(yè)卻有兩個要求：1.你的產(chǎn)品不論在質(zhì)量還是工藝等上面和你選擇的對手沒有太過的懸殊。2.媒體傳播的恰到好處。不然，面對的有可能不是乘風(fēng)直上而是一步踏入深淵。

　　對手同時也是盟友

　　如果我問你，在中國麥當(dāng)勞的對手是誰?多數(shù)人會毫不猶豫的告訴我是肯德基，這個答案只答對了一半，因為我們多數(shù)人之看到了他們的對立性，而忽略了他們的統(tǒng)一性。如果是站在對付中餐問題的立場上呢?很明顯他們是盟友關(guān)系，這也印證了一句老話——“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益”。

　　所有的泛家居建材行業(yè)都是如此。就拿地板來說，許多廠家在訂單接踵而來的時候，生產(chǎn)過程中的問題就暴露出來了：逐漸生產(chǎn)流程長，個性化與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)效率大打折扣等。這些問題也就是很多人談到的——產(chǎn)能不足。這里的產(chǎn)能不足并不是指的個別企業(yè)，而是指的整個地板市場。如果企業(yè)仍以狼性思想去對待同類企業(yè)，為贏得競爭不肯延長工期，一味的降低價格進行銷售，最后只會得不償失。

　　讓對手給你抬轎子

　　國內(nèi)市場上的“山寨文化”做的風(fēng)生水起，這只能說是缺乏創(chuàng)新思維下加工制造業(yè)的無奈，沒辦法遏制。即便是如何個性十足、獨特性強的產(chǎn)品同樣被他人爭相效仿。

　　往往地板出現(xiàn)一種新的風(fēng)格，工藝，材料時，最先注意到的不是消費者，而是同行。不要怪罪別人抄襲，沒有人跟風(fēng)是不可能的。要知道最大的成就恰恰就是有人效仿。“眾人拾材火焰高”極大的表現(xiàn)在這樣的行為上面。要學(xué)會如何處理他人爭相模仿自己的產(chǎn)品，營銷模式，服務(wù)特色等。不要抱怨對手如何抄襲了你，你應(yīng)該高興，有這么多的人等著給你“抬轎”。