地板賣場雙節促銷 “剛需召集令”應對需求

　　地板企業在價格上的創意，表現為促銷形式的多元化。不同企業不同的理念和定位，在促銷形式上也是百花齊放。有爆破營銷、全面促銷、還有剛需群體精準營銷等，但是無論何種創意，促銷都是更主動地為消費者帶來實惠和更低的價格。

　　“金九銀十”素來是地板行業的傳統旺季，金秋十月又是裝修的好季節，所以這個時期，無論是賣場還是家裝公司都會大力促銷回饋消費者。作為房地產的下＊＊業，地板受樓市調控影響，9月、10月集中發力，各大企業老板們仍是信心滿滿。

　　促銷的創意也是層出不窮，城外誠家居廣場副總經理劉洋認為，隨著消費者購買家居產品的要求越來越高，已不能再單純像以前一樣等待顧客上門購物，而是要進行精準營銷。

　　許多受訪的消費者告訴記者，每年的“黃金周”都是一個購買的“黃金周”，各個行業都有大力的促銷活動，地板行業同樣不例外。而各種層出不窮的促銷活動直接帶來的就是價格的優惠，對于消費者來說，有“創意”的價格就是在保證質量、服務不變的基礎上給出讓人心動的低價，不論促銷形式怎么變，低價就好。

　　“剛需召集令”就是應對需求

　　市場需求的變化，購房人群、裝修人群、消費能力以及對家居環境的價值觀念等，與以前相比都有所不同。我們需要迎合客戶需求，提供在這個季節相對應的服務。另外通過整合社會資源，給客戶一個最優的性價比，在自己原有的范圍內，使用好客戶的附加價值。

　　創意促銷需要給消費者實惠

　　創意促銷是促銷手段的多元化，不管是以前的抽獎、返現、打折，還是現在的爆破營銷，都離不開促銷讓利的本質。從賣場的角度來看，不管用什么方式吸引顧客都是正常的，關鍵是最終讓參與的人得到實惠。我們所有的活動是基于所有的參與者都能得到一樣的實惠，而不是只有部分參與者得到獎品和優惠。我們是買得越多，優惠越大。