地板企業(yè)實戰(zhàn)營銷：站在巨人的肩膀上成就自己

　　地板營銷是苦中作樂，更是智商、情商和辛勤汗水的融合創(chuàng)造。地板營銷永遠(yuǎn)是個動詞，只能實干中總結(jié)經(jīng)驗，從實踐中來，到實踐中去。沒有現(xiàn)代營銷管理理論和實際經(jīng)驗武裝和指導(dǎo)的營銷會缺乏眼界、高度和深度，只有聽來和學(xué)來的一知半解的理論而缺乏實干經(jīng)驗及與市場實際的對接、創(chuàng)新和變通則會是東施效顰、亦步亦趨。實戰(zhàn)經(jīng)驗和技巧是寶貴的營銷財富，結(jié)合實戰(zhàn)去提升才會有所斬獲。

　　做同領(lǐng)域中的專家

 

　　在地板營銷戰(zhàn)場上我們靠什么取勝?永遠(yuǎn)比別人快一些，專業(yè)一些，好一些，豐富一些，到位一些，精準(zhǔn)一些，有力一些。不要局限于和自身的基礎(chǔ)和歷史比較而沾沾自喜，或者局限于和小類中的佼佼者比較，而要和同領(lǐng)域中最好的對手比較，研究自己的勝算，看用什么樣的方式能夠揚(yáng)長避短，快速有效發(fā)揮出自身優(yōu)勢、縮短差距或者反超。現(xiàn)代戰(zhàn)爭必須知己知彼，精準(zhǔn)高效，不能混混沌沌摸著石頭過河。當(dāng)我們想要得到專家的支持時，必須先把自己武裝起來，成為同領(lǐng)域中的專家，再借助內(nèi)外部力量一同豐富和深化，把團(tuán)隊中的每一個成員專業(yè)化地武裝起來，共同成功實施和導(dǎo)入。說外行話，辦外行事，濫竽充數(shù)是營銷中的忌諱。企業(yè)如果在信息時代還停留在原始銷售階段和模式，光靠拼產(chǎn)品硬件，就敵不過高度專業(yè)化操作的競品海陸空全方位的快速夾擊。即使產(chǎn)品再好，比對手更早幾年投放市場，最終也只能望而興嘆。硬件再豪華，如果沒有神經(jīng)中樞和完善的智能配套，單純用暴發(fā)戶式的低端操作方式無法征服苛刻、挑剔、桀驁不遜的市場，更無法打動專家和前端客戶的心。

　　站在巨人的肩膀上成就自己

　　競品永遠(yuǎn)是我們最好的老師和靶向目標(biāo)。只是我們要學(xué)會善于選擇靶向目標(biāo)，找準(zhǔn)目標(biāo)借好力。硬碰硬時永遠(yuǎn)比競品做的好一些，快一些，完美一些;良性競爭時共同成就，共同促進(jìn)和分享。沒有相互的比拼和趕超，沒有相互的借鑒和激發(fā)，沒有共同的鋪墊和培育，就不會有一同做大的蛋糕，一同加速提升的進(jìn)度。也許我們和競品并不是同一個時代的產(chǎn)物，巨人總是早于我們出生，當(dāng)我們看到競品的機(jī)會來臨，自己也抓住機(jī)會，站在巨人的肩膀上推陳出新，就能更快地成就自己。這個巨人往往就是早于我們一代最輝煌的產(chǎn)品，或者與我們不在一個小家族，但在一個大族譜里仍然健在和耀眼的明星產(chǎn)品。只要我們比巨人有所改進(jìn)，有所完善，有某一項突出的優(yōu)勢，同時沒有太明顯的劣勢，依山傍水枕著巨人，參照巨人去調(diào)整提升自己，就可以努力成為小巨人。

　　很多時候我們也要感謝同時期的偉大對手，棋逢高手可以讓我們更加有激情，更加有創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，釋放出自己的全部智慧和拳腳。

　　戰(zhàn)場上沒有如果和假設(shè)

 

　　當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入實施階段，必須踩上每一個鼓點，錯后就是錯過，機(jī)會永不再來。不可能象沙盤，還可以推倒重來。如果沒有清晰的規(guī)劃和布局，沒有正確的方向，正確的戰(zhàn)略和方法，正確的步驟，正確的指揮和執(zhí)行，靠僥幸和肉搏成功的概率微乎其微。如果不知道敵人在哪兒，甚至不清楚誰是敵人，或者提著褲子上戰(zhàn)場，這樣的戰(zhàn)爭注定必輸無疑，除非碰上一個比自己更糟糕、更背運、更不經(jīng)風(fēng)識雨的對手。

　　市場的機(jī)會永遠(yuǎn)只有一次，所以我們不能去豪賭和祈禱，而只能用平時的訓(xùn)練有素快速應(yīng)戰(zhàn)，松松垮垮的隊伍不堪一擊，沒有經(jīng)驗的隊伍是上帝送給對手的伴手禮。