地板經銷商：淡季“五步”保住銷量

　　對眾多地板經銷商來說，大型家居賣場的瘋狂擴張，國家加大對房價的調控，樓市進入觀望期等諸如此類的事情都使得他們受到了不小的影響。國內地板市場的銷售情況與去年同期相比有明顯下降。對此，部分地板經銷商一籌莫展，那么，如何在淡季保銷量，有以下幾點可供參考。

地板經銷商：淡季“五步”保住銷量

　　第一，培養優秀的終端營銷隊伍。這不僅是經銷商的責任，同時也是廠家的責任。導購員作為營銷隊伍的先鋒，他們活躍在產品銷售的最前線，任何注重銷售及終端建設的生產廠家或渠道商決不會忽略的營銷隊伍的作用。

　　目前，地板市場有些商家是家庭式經營，夫妻兩人或者兒女跟父母一起輪換看店。很多商家都不雇傭專職導購員，一是覺得人手夠用，二是為了節省開支。事實上，這樣做雖然表面上節省了部分成本，可營業時間、銷售效果都得不到保障，事實上是減少了收入。商家沒有意識到專職導購能夠給自己帶來的利益是大于支出的。家庭式經營，是制約商家做大做強的一個瓶頸。所以要培養導購員，對導購員進行工作心態、服務態度、銷售技巧、產品知識以及自身素養等全方位的培訓。

　　筆者認為，商家與其花心思去想各種促銷措施，不如從小事做起，從規范店員服裝、微笑服務以及要求店員了解產品知識等小處著手，走專業化路線，讓顧客進店就感覺到與別處不一樣的氣氛，讓顧客感覺到商家的專業水準，從而提高交易率。

　　第二，門店設計要環保。盡管有些門店不通過前衛的裝飾都呈現環保，但確實有更多有著環保理念的設計師正在試圖迎合這種品味。

　　第三，促銷要推陳出新。很多經銷商的促銷、折扣活動是“花架子”，但他們的銷售業績更好。由于地板原料漲價，有些商家為了提高銷量，保利潤，不打折、不促銷。多數消費者不認可商家的這種做法。他們認為，連超市那樣標準化程度很高的賣場都有促銷產品和促銷活動，更不要是說地板了。

　　第四，聯合營銷，攜手共贏。企業在爭奪市場的同時更應加快整合步伐，同其他行業加強合作，結成聯盟，有效地整合銷售渠道。聯盟品牌可以資源共享，也可以聯合促銷。

　　其實，經銷商不管怎么做，最終都要把目光放到消費者身上，消費者買賬才是關鍵。要判斷一種營銷模式是否可行，是否有效，最關鍵的還是消費者。也就是說，地板行業的發展和變革，其實就是針對消費者和市場需求的，消費者的購買心理發生變化，商家就要及時做出調整來應對這種變化。才能得到消費者的歡迎。

　　現代生活節奏越來越快，越來越多的消費者在購買物品時需要“一站式”服務。也就是說，消費者需要在最短的時間里，用最省力的方式買到所有產品，這就要求商家多動腦筋。目前，我國很多行業都在嘗試一站式營銷模式，小到孕嬰商店，大到樓盤銷售，“一站式”購物無處不在。對于普通消費者而言，“一站式”購物顯得尤為重要，因為裝修是件十分繁雜而又傷腦筋的事情，不僅要耗費大量時間、金錢，還要耗費很多精力。如果地板經銷商聯合起來，則迎合了消費者這一需求。

　　目前在我國，經銷商聯盟營銷模式才剛剛起步。只要順應市場變化，不斷滿足消費者的購買需求和消費心理，這種模式的發展前景十分廣闊。當然，全新的聯盟，經銷商商還需要一步一個腳印地走下去，需要眾多經銷商不斷深入研究，深入思考，讓一種全新的實惠營銷理念進入更多的家庭。

　　第五，宣傳單頁不可少。現在家居消費對品牌知名度的要求不斷提高。因此，宣傳單頁的大量派發不僅可以拉來潛在客戶。同時，也是對品牌的宣傳，可以直接、有效地建立起大眾與產品的聯系，從而激發消費者的購買欲。宣傳單頁具有隨意性，操作簡單，能有效地在地域和時間上配合其他廣告活動。具有內容豐富，可圖文并茂，形式靈活多樣，能講透講深;可以進行多方面、多層次宣傳。信息量豐富，價格相對較低，小額預算亦可進行規劃。信息容量大，覆蓋面廣，幾乎涉及所有消費人群;轟動性強，投遞速度快，市場啟動快;宣傳越普遍，氣勢越大，接受的人越多，購買的越多。購買氣氛濃烈，可信度就高;信息折損率低，不經中間傳遞;比其他宣傳方式更經濟;組織投遞強度大，可控性強;宣傳效果更便于統計及反饋等特點。