復蘇中的突圍 地板營銷模式的多元競技

　　近兩年來，中國地板行業頻頻遭遇寒流，眾多地板企業都受到了不同程度的影響，如何通過營銷手段讓企業、產品最大限度地體現出經濟價值，實現盈利，此時顯得尤其重要。

地板企業：“寒流”中突圍

　　復蘇中的突圍，比快一步再快一步!

　　盡管剛剛遭遇過危機洗禮，部分商家對市場依然顯得心有余悸，然而這個時候，如何突圍已經成了另一部分有識之士搶先想到的問題。市場競爭如此激烈，如果不去找尋突破口是不行的。顯然，開發新的營銷模式成了市場對競爭者迫切的要求。

　　從目前市場的反應看來，更多的地板商家都懂得了突圍不是盲勇，是一場營銷戰略比拼的道理。要在市場上站穩腳跟，要打贏一場品牌戰，許多商家紛紛以品牌化和可持續發展作為指導思想出招，營銷模式的多元化進一步促進了競爭的良性發展。

　　產銷攜手，終端營銷的深度發掘

　　經銷商是聯接廠家與終端的重要節點，曾經有人將地板廠家和經銷商的關系概括為戀愛關系，如何使這段戀愛的關系甜蜜美滿，關鍵是相互扶持。

　　有地板業者指出，經銷商通常有三種類型：利益唯一型、感情維系型、合作共進型。很明顯，隨著管理者的認識和市場實踐所知，只有雙贏才是市場追求的最終目標，以此為基礎才能構成最穩定的合作方式。合作是雙向的，對于廠家如何配合經銷商開拓市場這樣的話題如果已經是老生常談，在終端營銷這個層面商，我們今天或許應該關注地板經銷商如何主動與廠家達成營銷共識。

　　在采訪中，筆者發現越來越多的地板企業樂于為經銷商提供完善的營銷服務，加強了經銷商經營管理能力和市場競爭力的培訓力度，反過來，其實經銷商也應該為地板企業提供相應的幫助與支持。

　　地板業界資深專家將地板經銷商向廠家提供的幫助和支持分為三大塊：信息反饋、品牌維護、資源共享。

　　由于地板經銷商直接面對市場終端，因而他們對競爭對手的動態有更深刻的了解，在消費者對產品使用信息反饋方面也更具有發言權，他們可以向地板企業提供更多的市場信息，提供更多的產品開發建議。地板經銷商的信息反饋對地板企業制定市場推廣計劃和制定營銷戰略具有著重要的意義。同時，在品牌維護和資源共享方面，也可以在產品改進、終端導購、促銷活動等多方面提供建議，或者通過產銷聯營的方式進行推廣。

　　關注終端需求，家居營銷情感牌

　　無論是家居聯盟購物平臺的整合，還是廠銷共同開啟的團購新體驗，其實都是商家從不同角度開拓營銷渠道。主動帶領消費者走進企業，通過貼身體驗產品和服務品質，提升認可度，從而達到提高銷售成績和客戶滿意度的終極目標。

　　在滿足消費者心理對產品品牌的了解和信任基礎上，產生的營銷新招。與傳統的單一的營銷模式相比，更能立體和全方位的展現商家的綜合實力。從目前效果來看，多元化的營銷模式因為符合了消費者的情感需求，必定能創造更大的效益。