地板營(yíng)銷(xiāo)新命題：“80后”營(yíng)銷(xiāo)

　　對(duì)于地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，80后營(yíng)銷(xiāo)，可能是個(gè)新鮮話題。地板企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)如何針對(duì)80后而量身設(shè)計(jì)?筆者針對(duì)此提出了最有效的兩點(diǎn)設(shè)想和兩項(xiàng)建議，希望會(huì)對(duì)廣大地板企業(yè)有所啟發(fā)。

地板營(yíng)銷(xiāo)新命題：“80后”營(yíng)銷(xiāo)

　　設(shè)想1：企業(yè)能否推出針對(duì)80后的子品牌

　　目前在國(guó)內(nèi)地板行業(yè)，還沒(méi)有一個(gè)針對(duì)年輕一代消費(fèi)者的地板品牌。80后是地板消費(fèi)群體中，快速膨脹的部分，但是假如地板企業(yè)將目標(biāo)消費(fèi)者就定位于80后，可能面臨消費(fèi)群體過(guò)于狹窄的風(fēng)險(xiǎn)。

　　因此，最合適的品牌策略就是，在強(qiáng)勢(shì)母品牌下，推出一個(gè)針對(duì)年輕一代消費(fèi)者的子品牌。這個(gè)子品牌的品牌命名、品牌內(nèi)涵、品牌形象、賣(mài)點(diǎn)訴求、形象代言人都圍繞著年輕人去設(shè)計(jì)構(gòu)想。在當(dāng)前終端同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化、賣(mài)點(diǎn)同質(zhì)化的地板行業(yè)，推出一個(gè)針對(duì)80后的地板子品牌，定能與其它品牌形成明顯差異和區(qū)隔。

　　設(shè)想2：產(chǎn)品可以更加大膽、滿足個(gè)性化需求

　　地板不應(yīng)該只是地面的一種鋪裝材料，更是整體家裝設(shè)計(jì)的組成部分。80后喜歡什么樣的地板?更具個(gè)性色彩和風(fēng)格多樣的地板，肯定是受到年輕消費(fèi)者的歡迎。考慮到80后經(jīng)濟(jì)條件有限，但又喜歡追求個(gè)性，筆者認(rèn)為風(fēng)格可以無(wú)限延展、價(jià)格又實(shí)惠適中的強(qiáng)化地板，存在很大的市場(chǎng)空間和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。依據(jù)年輕消費(fèi)者的需求，地板產(chǎn)品可以將花色做到非常的出位和大膽。另外值得一提的是，目前80后主流購(gòu)買(mǎi)的是90平米以下的戶型，面積都不太大，這提醒了我們地板企業(yè)，是否可以研發(fā)和定制出滿足小戶型需求和特色的80后地板呢?

　　建議1：企業(yè)需重視體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　80后是伴隨著電視廣告成長(zhǎng)的一代，他們對(duì)廣告具有天生的“免疫力”。要讓普通商業(yè)廣告去打動(dòng)80后，那是非常艱難的事情。針對(duì)80后的消費(fèi)心理特征，有趣味的、體驗(yàn)式的、互動(dòng)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更能獲得消費(fèi)者的青睞。有利于激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，刺激消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)。

　　年輕人對(duì)產(chǎn)品試用、DIY嘗試、競(jìng)技比賽等體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更感興趣，對(duì)地板品牌來(lái)說(shuō)，除了終端環(huán)節(jié)的體驗(yàn)式環(huán)境設(shè)計(jì)外，可以進(jìn)行80后消費(fèi)性格測(cè)試，依據(jù)測(cè)試結(jié)果推薦不同風(fēng)格的地板產(chǎn)品，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)上，要增加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的趣味性。在售后環(huán)節(jié)，可以增加一些80后喜歡的消費(fèi)關(guān)懷行動(dòng)。

　　建議2：企業(yè)需更加重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作用

　　對(duì)于80后而言，沒(méi)有了網(wǎng)絡(luò)是無(wú)法想象的。寫(xiě)博客、玩網(wǎng)游、網(wǎng)絡(luò)聊天、網(wǎng)上購(gòu)物等等，都融入了“80后”的現(xiàn)代生活。營(yíng)銷(xiāo)方式一定要應(yīng)消費(fèi)者而變，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是最適合于80后的年輕一族。

　　對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，要重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，必須要增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入的費(fèi)用和比重，提高在知名房產(chǎn)、家裝、建材等相關(guān)網(wǎng)站的宣傳推廣力度;做好企業(yè)網(wǎng)站趣味性、互動(dòng)性內(nèi)容建設(shè)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)網(wǎng)站的推廣提高人氣聚集力;借勢(shì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)或嘗試網(wǎng)上地板商店(城)，為80后消費(fèi)者開(kāi)通便捷采購(gòu)渠道;利用電子郵件、論壇、博客、網(wǎng)絡(luò)視頻等多種工具，加強(qiáng)與80后消費(fèi)者進(jìn)行品牌溝通或熱點(diǎn)話題營(yíng)造等。