地板企業(yè)如何實施低成本營銷戰(zhàn)略

　　面對目前的市場狀況，諸多地板企業(yè)有著太多的困境亟待解決，這其中，成本的迅速高漲給地板企業(yè)帶來的打擊不可謂不重，在維持正常生產(chǎn)經(jīng)營以及產(chǎn)品質(zhì)量的同時，如何迅速壓低企業(yè)的運行成本，對現(xiàn)階段的地板企業(yè)來說具有重要的意義。在這樣一種態(tài)勢之下，低成本戰(zhàn)略逐步納入眾多地板企業(yè)的視野。

地板企業(yè)如何實施低成本營銷戰(zhàn)略

　　所謂的低成本戰(zhàn)略，我們可以這樣定義：它是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務時，通過在內(nèi)部加強成本控制，在研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務和廣告等領(lǐng)域內(nèi)把成本降低到最低限度，使成本或費用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手，從而贏得更高的市場占有率或更高。

    成功實施低成本戰(zhàn)略有很多優(yōu)點。最突出的一點是，對于行業(yè)內(nèi)競爭者具有比較競爭優(yōu)勢。由于企業(yè)的成本低，公司可以利用低價格的吸引力從競爭對手那里挖掘銷售額和市場份額，在價格戰(zhàn)中存活下來并獲得高于行業(yè)平均水平的利潤(其基礎(chǔ)是利潤率較高或者是總的銷售量較大)。如果市場上的很多購買者對價格都很敏感，而且價格競爭很激烈，那么，低成本就是一種很強大的防御力量。

　　另一個顯著的好處是，公司的低成本戰(zhàn)略對于潛在的新進入者形成了較高的進入障礙，從而嚇退潛在的進入者。公司隨時可以采用降價的策略使得一個新的競爭對手很難贏得顧客，那些在生產(chǎn)技術(shù)尚不成熟、經(jīng)營上缺乏規(guī)模經(jīng)濟的企業(yè)都很難進入此行業(yè)。

　　此外，低成本戰(zhàn)略還可以給公司帶來的競爭優(yōu)勢包括，增強了對供應商和購買者討價還價能力，降低了替代品的威脅。

　　事實上，低成本戰(zhàn)略具有顯而易見的缺點。比如，前期投資大——一般來講，低成本公司一般是通過擴大生產(chǎn)規(guī)模來取得低成本優(yōu)勢，這就需要較大的前期投資，資金不夠雄厚的公司顯然不適合采用該戰(zhàn)略；容易被競爭對手模仿；新技術(shù)會帶來威脅，比如競爭對手利用新的技術(shù)，或更低的人工成本，形成新的低成本優(yōu)勢；如果企業(yè)過分追求低成本，降低了產(chǎn)品和服務的質(zhì)量，會影響顧客的需求，結(jié)果會適得其反。還有一點，行業(yè)退出壁壘高。由于公司前期投資大，一旦處于競爭劣勢或行業(yè)開始衰退，公司的退出障礙會很高，付出代價比較大。

　　另外，地板企業(yè)要想成功實施低成本戰(zhàn)略也需要合適的內(nèi)部、外部條件，如果不顧自身條件強行推行低成本戰(zhàn)略則很有可能反而令企業(yè)經(jīng)營狀況“雪上加霜”，這一點，地板產(chǎn)業(yè)有著太多的前車之鑒了。