地板企業差異化戰略：聚焦有價值的品類

　　在經歷幾年的瘋狂增長之后，地板行業逐漸放緩了發展的腳步，暴利時代也已經一去不返了，在市場經濟環境下，任何行業發展成熟后，都會進入一個利潤正常化的時代。在這樣一個相對僵持的時期，眾多地板企業開始轉向打造品牌的戰略，而打造品牌，差異化是一條相當重要的途徑。

聚焦有價值的品類

　　在地板行業，品牌差異化在目前是一個相當熱門的詞匯，幾乎人人會講，人人會做，甚至有些人不屑一顧地說，品牌差異化不就是“與眾不同”嘛!事實上，很多地板企業經營者對理解品牌差異化都存在著一定的偏差，不能真正掌握與實施品牌差異化，離品牌差異化還有一段艱難的路程要走。

　　品牌差異：不能僅僅以質量為導向

　　最近一段時間，地板市場風波不斷，再次敲響了企產品質量的警鐘。但這也導致了很多地板企業在追求品牌差異化是唯質量第一，錯誤地認為品牌差異化就是以質量為導向，好像把質量當成企業的“鎮山之寶”。

　　并不是說質量不重要，而是質量非常重要，只不過質量是競爭基礎和前提，只有在做好這項工作的前提下，地板企業才有資格參與品牌差異化的競爭，但它并不是品牌差異化的關鍵因素。

　　假如企業盲目認為品牌差異化就是以質量為導向，那么憑企業再怎么努力結果也會白搭，品牌終身注定成不了大器。真正決定企業運作品牌勝負是在消費者的心智中，而不是企業自身認為的角度，品牌差異化建立也如此。

　　品牌差異化應以進入消費者心智為上

　　杜絕與警惕品牌差異化以質量為導向后，許多地板企業純粹地為了差異化而差異化，并沒有真正了解品牌差異化需要聚焦到一個有價值的品類上，并率先進入消費者的心智，錯失了大好的商機。

　　品牌差異化不是創造了一個差異化的概念就萬事大吉了，就理所當然地認為這個差異化概念就是你的了。有了好的差異化概念，企業要做的就是聚焦在品類上率先進入消費者的心智之中，讓消費者意識到這個差異化是與眾不同的，這個差異化的概念才真正被企業占有，品牌在市場上才真正與眾不同起來。

　　實施差異化是在消費者心智中發生的，而不是在市場上，或者事實上獲得差異化了，但沒有消費者認可，差異化也無法獲得消費者在市場上購買力。消費者心智模式告訴我們，他們討厭復雜，喜歡簡單，喜歡把市場上的產品歸類，每個品類只可能記住一兩個品牌，然后把多余的品牌忘掉。比如，你想喝可樂，要么選可口可樂，要么選百事可樂。

　　當地板企業想實現品牌差異化第一要訣，就是聚集在一個有價值的品類上，并率先進入消費者的心智，就會建立起第一認知的優勢。

　　品牌差異化需要根據市場態勢不斷進化

　　我們看達爾文《物種起源》，發現了物種要獲得生存，就必須不斷地進化自己，通過改良自己來適應生存環境的變化，這就是遵循“適者生存”的自然發展規律。品牌差異化要保持有效，就必須同生物進化一樣，根據市場態勢不斷進化實施差異化。

　　當品牌差異化聚焦在品類，率先進入消費者的心智后，企業要做的就是不斷進化自己。市場發展態勢是不斷變化著，是動態發展的，我們不能靜態去看待市場發展態勢。品牌發展到一定階段后，肯定會遇到發展的瓶頸，這時候如果不能根據市場發展態勢的變化作出品牌差異化的進化，品牌就會走向沒落的下場。

　　事實上，地板企業最需要了解的是，所謂品牌差異化就是聚焦到一個有價值的品類上，并率先進入消費者心智中實施差異化，只有這樣地板企業品牌差異化戰略才能事半功倍。