地板營銷須回歸本質 炒作概念無異飲鴆止渴

　　當前，地板行業競爭愈演愈烈，而行業激烈競爭則引發地板企業之間戰爭銷煙不斷，很多地板企業為了獲取更大的市場利潤和市場份額，往往聚焦于營銷這一環節，“低碳環保”、“綠色環保”成為市場上地板產品大同小異的營銷訴求，然而，“環保”概念的背后，很多企業的產品卻缺乏相關技術的支撐，這一切，不僅關系到消費者權益，更關系到地板企業的長遠發展及地板行業的健康發展。

炒作概念無異飲鴆止渴

　　一個企業的發展，應當是建立在優質產品與服務之上的提升和進步。以概念營銷來拉動銷售業績，無異于圍湖造田的短視行為，初期的概念營銷或許能為企業帶來利潤的提升，但從長遠角度看，概念營銷必將為市場淘汰。一方面，消費者心中必有一把秤，這把秤既是衡量產品是否符合消費需求的標準，亦是衡量企業的一把標尺。另一方面，市場經濟具有調節作用，地板行業進行一番結構調整后，必將不適應市場發展的企業淘汰。

　　將概念營銷作為生存籌碼的地板企業，正站在懸崖邊追逐利潤，殊不知已瀕臨死亡臨界點。從企業的長遠發展來看，緊握這一生存籌碼無疑是飲鴆止渴。

　　回歸產品核心競爭力

　　縱觀地板行業的發展，由于行業準入門檻低的特點，地板企業規模與實力參差不齊，行業洗牌的格局不可避免，于是競爭力弱的地板企業淘汰出局，有競爭優勢的企業獨占鰲頭，最終的結果是金字塔結構更加突出。對于處于金字塔底層的企業來說，增強企業優勢，獲得生存籌碼顯得十分迫切。

　　部分地板企業將炒作視為提升品牌附加值的有效途徑。在某種程度上說，在一個相對封閉的市場環境中，這種模式非常有利，尤其是價格上的炒作，是地板企業常用的營銷方法。但是，這也導致了地板行業大打價格戰，最終使得產品同質化。當市場逐漸走向成熟，回歸理性的時候，依靠炒作的企業只有兩種結果：要么轉型，要么走向死亡。

　　當市場購買力以剛性需求為主導時，產品無疑是吸引消費者選擇一個品牌或選擇一個企業的重要因素，回歸產品，它的影響力將更深遠。隨著愈演愈烈的地板產品實質較量，華而不實的概念口號最終也只能退出營銷舞臺。因此，地板企業的生存籌碼應當是回歸于產品的核心競爭力。

　　關注消費群的消費需求

　　地板企業如何回歸到產品的核心競爭力?不防將視線轉移到消費者身上。近來，由裝修引發的甲醛超標資訊事件多次觸動消費者的神經，消費者對裝修材料綠色環保性能的重視提高到前端的高度。由此得到的啟發是，關注消費群的消費需求，是提升產品核心競爭力的重要依據。

　　不同的消費群有不同的消費需求，地板企業要關注消費需求，須對市場進行細分。不同地域、年齡、收入的消費群需求不同，甚至城市與農村，一線城市與二三線城市，南方與北方地理氣候不同而致的消費需求也有所差異，這些應當成為地板企業關注的重點。地板企業根據不同消費群的消費需求細分市場，在此基礎上加大技術研發，實現產品與功能的完美結合，才是增加涂料企業產品核心競爭力的王道。

　　綜上所述，部分地板企業進行營銷的時候往往忘記營銷的本質無非就是需求，支撐需求最根本的就是產品。很多地板企業往往在營銷上矯枉過正，其宣傳推廣中的概念、噱頭，最終抵不過產品是否滿足消費者需求這一標尺。

　　只有當地板企業的品牌行為緊緊抓住消費需求不放松，只有當華麗的品牌傳播、營銷策劃、公關推廣等環節團結在品牌及產品自身價值的旗幟下，地板企業才有可能在殘酷的市場競爭中穩如磐石，并成長為業界與消者者推崇的經典品牌。