地板經銷商應在中低端市場建立霸主地位

　　木地板，因其產品的特性和長處逐漸取代瓷磚成為家庭地面裝修的主流產品，大品牌飛快成長，城池征戰;新品牌如雨后春筍，應運而生，市場競爭如火如荼。從2005年開始，一級城市的木地板市場已經全面進入成熟階段，競爭的殘酷和過高的運營成本使得二三級市場成為木地板品牌的競爭新領地，強勢品牌紛紛下沉市場，于是，二三級市場木地板銷售進入持續活躍時期。

　　省級代理制和地級經銷制是建材行業的普遍模式，經銷商便成為木地板品牌在二三級市場競爭的先鋒和主力。傳統的坐商模式正面臨著越來越大的挑戰，以消費者為中心的、深具農村特色的營銷方法成為經銷商參與競爭的唯一法寶。因此，在我們為銷售問題而挖空心思的時辰，讓我們回歸本原，去探究我們的消費者。木地板作為裝修建材產品進入二三級市場家庭，將一個陌生的市場培育成熟所用的工夫極其短暫，仿佛是瞬間就從無到有，并進入高速發展的水平。主要得益于以下原因：

　　建材市場的改善提供了市場基礎

　　2002年開始，伴隨城鎮化建設的開展，以臟、亂、差為主要特征的傳統建材店鋪模式成為了二三級城市改造的重點。新的、大規模、標準化、統一運營、統一管理的新的建材市場相繼誕生，為大品牌建材產品的進入和銷售提供了物質和市場的基礎。正是這種成熟的消費基礎和市場基礎，加上一級市場的競爭壓力，二三級市場天經地義成為木地板品牌的必爭之地。然而，共性是偶然的，差異是必然的。不同市場層級，不同消費群體，在消費行為和客觀營銷環境方面與一級市場差距甚大，我們不能以一級市場的眼光去看待二三級市場，更不能輕易的將一級市場的成功模式復制到二三級市場。

　　城鎮化建設提供了宏觀基礎

　　城鎮化建設一直是社會發展的大方針，但真正進入高峰階段是在2002年以后。無論是大城市，還是中小城市，都掀起了房地產(房地產相關門窗信息)建設、城鎮化改造的高潮，商品房遍地林立，商品房銷售持續火暴，農夫進城成為一種時髦和追求。

　　充裕階層的出現提供了消費基礎

　　在整個二三級城市消費階層的整體收入增長過程中，貧富差距在不斷的擴大。在一個近乎平等的廣大農村市場，新富階層在新一輪經濟增長中不斷涌現，他們具備有一級市場消費者的消費能力，木地板對于他們再也不是奢侈的產品，反而成為展示自我實力的象征。