地板品牌小區推廣：戰略定位是關鍵

　　隨著地板行業的規范化，市場對地板企業的綜合競爭實力有了更高的要求，終端渠道競爭已然成為企業逐鹿市場的制高點，是每一個地板企業最為重要的資本之一。各大地板公司，各地板經銷商都在拼命的做著終端市場，分銷商、裝潢公司、小區是地板行業的三大終端，前兩者基本已經被大企業，大經銷商所掌控，而小區這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發措施，還大有可為。

戰略定位是關鍵

    從各種家用類產品行業的發展歷史表明，終端市場的細分是地板行業發展的必然趨勢，地板行業競爭的加劇會使競爭的重心下移，現在地板品牌的競爭不僅僅是企業之間的較量，還是終端市場的較量。如果能夠抓住有利時機，深化小區終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。

　　目前地板行業的小區活動多以團購、集采為主，對小區客戶的開發面比較窄、缺乏長期性和深入性，但如果做小區推廣的戰略目標是為了在現場實現銷售那么你勢必會有失落感，試想我們在小區擺上幾個樣品，然后渠道人員變成專業導購說產品如何的好，費了很多的精力和時間，顧客還是沒感覺到什么效果，還是會跑到市場上去看，跑到市場上去看，哪一家的展廳都要比現場的展示要好，人很容易就丟了。

　　所以，地板企業要把小區推廣作為一個資源整合的平臺，使之成為消費者購物的組織場所，在戰略定位上要將小區推廣定位為一個資源整合的平臺和消費者購物的組織場所，在小區這個平臺上選擇的空間不會太大，還有就是小區的展示平臺不能給消費者直接的體驗。所以要強調分工，小區推廣人員就是專業的組織者而展廳人員就是專業的導購人員，這就界定清楚了進入小區的主要工作不是要在小區內賣出去產品而是組織更多小區的消費者到展廳來，讓專業的導購來把握消費者并促成成交。

　　地板行業目前正處于短暫的艱難時期，所以地板企業需做好成本控制，掌握終端，熬過這段艱難時期，迎接而來的將是一片陽光。