“差異化”——地板品牌競爭利器

　　隨著經濟的發展，人們對家居生活環境的要求也日益提高，有需求則有市場，面對裝修業主對木地板需求的不斷擴大，如今在任何一個建材賣場都可以發現琳瑯滿目的地板產品，讓你目不暇接。若想在眾多地板商家中做出選擇可謂是“霧里看花”。因此，眾多地板商家都會為自己的品牌貼上“獨一無二”的標簽，從而顯示出自己的與眾不同來吸引消費者的目光。“差異化”已形成地板品牌的一大競爭利器。

　　差異化基于心智

　　并不是所有差異化都能實現“少”就是“多”的功效，要想差異化真正成功，必須在消費者的心智認知中建立“與眾不同”。

　　這個差異化有兩種性質。第一種性質是別人沒有的，或者別人有，而沒有真正在消費者心智認知中建立的。另一種性質是你自己首先開創的。差異化一旦被別人先占有的話，你再怎么去搶去占也是無濟于事，反而去幫助人家鞏固這個差異化的地位。自己開創的也一定要基于消費者心智，差異化真正把握不是市場事實，而是消費者的認知，是消費者說了算。尋找消費者心智認知最好的方法就是挑選競爭對手，篩選出你真正的競爭對手，找出競爭對手的真正強勢所在，結合產品的特性，把差異化建立在競爭對手強勢中的弱點，這個就是消費者真正需要的認知。

　　必要時懂得舍棄

　　有時候“少既是多”。地板品牌之所以有被淹沒的危險，就是企業經營管理者缺少一種舍棄的勇氣，在需要舍棄的時候變得不敢舍棄了。你認為更多的產品總會賺更多的錢，你認為多幾個銷售賣點總會比一個好，你認為針對所有的消費者總會比對某一群消費者傳播好。反正在你的世界里，多就是好。

　　差異化來自配稱

　　當你有了一個差異化的概念，并沒有代表你已經獲得成功了，這時候你已經拿到入場券，而你要真正享受到精彩，還需要圍繞這個差異化進行特色的配稱。

　　你要在包裝或者展示上顯示你差異化的特色，不能與同類產品包裝一致，要站在其對立面，比如競爭對手的包裝是大的，那么你要做得很小，才能建立起明顯的區別，在視覺上形成你的特色。

　　在這個形式與內容同等重要的時代，外面的包裝不僅直接給予消費者對產品的體驗與感受，而且更凸顯出差異化，支持到你所強調的特色。

　　在市場競爭越來越激烈的情況下，企業經營遭遇到更加大的壓力，要想敲開腰包已經不是很容易的事情了，何況沒有任何“與眾不同”的產品，擺放在貨架上能引起消費者注意嗎?當然，你的企業品牌能夠做到與眾不同，是實現企業差異化最佳戰略選擇。

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