梵戴克地板程道敖：消費者分析報告

　　做營銷，要清晰的知道誰在用，給誰用，這是首要的問題。正如＊＊＊所言“革命的第一任務(wù)是搞清誰是我們的敵人，誰是我們的朋友。”做營銷首先也應(yīng)該搞清楚誰是我們的客戶，誰是我們的對手。

　　梵戴克地板，作為中西合璧，東西方文化融合的典型地板奢華品牌，西學(xué)為神，中學(xué)為法。取名于著名畫家安東尼·梵戴克，取神于西方油畫藝術(shù)之韻，取法于中國傳統(tǒng)木雕工藝精髓。以獨特的品牌區(qū)隔和產(chǎn)品特色，吸引了眾多的高端消費者的厚愛。

　　梵戴克地板，或采用歐式古典，以奢華魅惑取勝；或采用新中式風(fēng)格，以古韻悠香取勝；或采用美式鄉(xiāng)村，以華邸麗影取勝;或采用現(xiàn)代簡約，以碧花輕影取勝。消費者買的不僅僅是地板，更是梵戴克地板代表的一種文化內(nèi)涵和價值取向。

　　根據(jù)2010年梵戴克地板終端銷售的取樣數(shù)據(jù)，梵戴克地板品牌管理中心對梵戴克地板的主要消費群體進行了簡要的分析。

　　到底都是哪些人在使用梵戴克地板呢？

　　1、政界要人領(lǐng)導(dǎo)：

　　舉手間，揮斥方遒，是他們的風(fēng)度；品味和檔次是這部分消費者的追求。雖然他們在外面風(fēng)光萬千，但只要有時間他們愿意和家人呆在一起，特別是愿意開車帶著家人一起去度假。他們具有很高的責任感，除了對自己和家人，也包括對社會的責任感。非常關(guān)注國際、國內(nèi)大事和經(jīng)濟動態(tài)。

梵戴克地板程道敖：消費者分析報告

　　他們注重生活的自然、品質(zhì)、安全環(huán)保等方面，對價格和所謂的時尚等方面的關(guān)注反而比較少，這源于他們追求自然、閑適的價值觀。他們重視生活品質(zhì)，注重休閑，注重人脈的擴張，活動豐富，在休閑活動方面開支水平也較高，同時也是一些高級俱樂部的會員。同時，他們也很愛好運動，高爾夫球是他們中多數(shù)人最喜歡的運動，同時也有部分人偏好馬術(shù)等高端休閑活動;在生活態(tài)度方面，傾向于自然、輕松、簡單的生活方式。

　　宦海無情，家中有愛。這部分的消費人群，更多的是享受生活的場所和氛圍，同時也很注重產(chǎn)品消費能否體現(xiàn)自身品味及身份，其更注重生活的品質(zhì)和消費檔次。當然，產(chǎn)品的品牌和品質(zhì)也是這類人群消費的重要標準。梵戴克地板作為地板行業(yè)奢華品牌的代表，無論從品牌形象還是產(chǎn)品本身的屬性，都能襯托出這部分消費群體的地位和身份價值。

　　梵戴克地板這款同步浮雕作品(VK7702)，勾勒著歲月的痕跡，傾訴欲說還休的往事，細細密密，布滿了歷史的痕跡，展示出有故事的人生，才有味道。

　　2、企業(yè)老總或高端商務(wù)人士

　　他們作為社會財富的主要擁有者，這是一個有穩(wěn)定的、中等偏高收入的階層，平均素質(zhì)較高，穿著打扮協(xié)調(diào)，消費偏理性，明顯的實用主義，但又崇尚時尚，注重品牌，關(guān)心產(chǎn)品與空間搭配裝飾的效果以及售后服務(wù)。

　　作為叱咤商界的精英人士，他們對待人生相當樂觀，他們有野心有抱負去追求更大的成功，具有探索和冒險的精神。梵戴克地板，低調(diào)的奢華，霸氣而不外露的風(fēng)格，正是他們體現(xiàn)自己的價值和對自己的激勵的表達方式。

　　作為當代社會主流精英群體，他們家里的布置當然要用梵戴克地板來凸顯其社會名流的身份和富甲一方的財富。這些高端的商務(wù)人士往往比較注重顯赫的身份和地位，家中的布置自然是選擇上等的，有品位的地板，這樣才能與其身份地位相配。 同時，梵戴克地板系統(tǒng)的服務(wù)體系，也是這個階層選擇的重要原因。

　　看看這款雪莉爵士拼花地板，夠精致大氣吧，擺在家里很有品味。既有巴洛克的奢華、動感、多變的視覺感受，同時兼?zhèn)渎蹇煽傻奈馈⒙蓜蛹毠?jié)處理。尊貴中拋灑輕盈、典雅中浸透豪華，既有高物理價值，亦有高精神價值，標志著消費者的地位和財富，個性和品味，是西方油畫神韻與中國傳統(tǒng)木雕工藝完美結(jié)合的典型產(chǎn)品。

　　3、熱衷文化的文藝人士

 

　　他們深度了解各類流行文化，具有國際化眼光和審美方式，對潮流具有極強的把握能力，擁有最獨到的美學(xué)精髓和最挑剔的審美眼光。他們熱愛時尚，具有敏銳的時尚嗅覺，精準的潮流洞察力，經(jīng)常成為解讀最前沿的潮流密碼的標桿。

　　他們在工作之余，喜歡看雜志，到酒吧、電影院。此外，他們對于植物和花草有特殊的偏好，在繁忙的都市生活當中會用綠色給自己帶來一些放松。他們愛好的體育運動相對來說比較時尚，酷和有美感，比如說潛水和國標舞。

　　在地板購買上，他們注重產(chǎn)品的欣賞價值和藝術(shù)價值，特別重視產(chǎn)品款式新穎、格調(diào)清新，別具一格和社會時尚，求新、俏、奇，對產(chǎn)品價格不太計較，要求產(chǎn)品造型美、整體美，講究與家居環(huán)境的和諧性。

　　看看這款沃爾克伯爵拼花地板，在細節(jié)的處理上更加考究，是一道別有韻味的風(fēng)景。靈動自由的搭配，品位的彰顯，提供了對生活一種新的理解方式，以情景的方式呈現(xiàn)形成整體，驚艷中靈動散放的靈魂是對品質(zhì)最獨到的詮釋。典雅而不張揚，曲線優(yōu)雅地旋轉(zhuǎn)，在觥籌交錯間，流光溢彩，華美非凡。

　　4、學(xué)富五車的飽學(xué)之士

　　作為這個社會主流聲音的發(fā)出者，他們學(xué)貫中西，博古通今，學(xué)識淵博，或是某個專業(yè)領(lǐng)域的舵手，或是各類媒體的主刀。他們經(jīng)常見文于各類主流媒體，或發(fā)表獨樹一幟的見解，或為各類的社會問題的解決搖旗領(lǐng)航。他們占據(jù)主流媒體，對新興的網(wǎng)絡(luò)傳媒也總會表現(xiàn)出情有獨鐘。他們或用研究成果，或用文字方案，總是給人于無聲處聽驚雷的感覺。

　　他們都受過良好的教育，對社會有著很好的貢獻。愛美之心、人皆有之，對于美好東西的向往是人類努力奮斗的一種動力。他們通過自己的努力，在自己的能力范圍之內(nèi)來滿足自己的物質(zhì)和精神需求，用自己良好的消費心態(tài)，去引導(dǎo)一種社會氛圍。

　　作為一個飽學(xué)之士，家中的布置往往是古色古香，具有濃重的書卷氣息。梵戴克地板融合西方藝術(shù)神韻與中國傳統(tǒng)木雕工藝，相得益彰，不僅代表著財富品位，同時彰顯著一種生活態(tài)度。

　　這款溫莎城堡地板，木紋靈動活現(xiàn)，是根據(jù)傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代審美時尚相結(jié)合的理念，經(jīng)過全新的思考和詮釋而制作，張揚不夸張，游走于古典與現(xiàn)代之間，流淌著新科技機械化生產(chǎn)所割舍不掉的古典韻味及貴族情結(jié)，注重品位、強調(diào)舒適，符合這個學(xué)識淵博群體的生活方式和審美感覺。

　　5、自古氣質(zhì)美女有格調(diào)

　　她可能是某時尚雜志的主編，也可能是某時尚品牌的老總，她追逐著最新的時尚和潮流，她需要被同伴認為是很時尚的，很有品位的。她并不滿足于只做好妻子或者乖女兒，她希望能有屬于自己的事業(yè)。當然，作為女性，她還是希望花更多的時間和家人在一起。歸結(jié)起來，她是一個充滿能量，充滿新觀念的現(xiàn)代潮流女性。

　　她有很多的休閑愛好，聽音樂，唱卡拉OK，咖啡館，泡巴，養(yǎng)寵物。當然，她更加喜歡看雜志，看影碟。她也喜歡運動，尤其是瑜伽，健身操。

　　如果出國旅游，她更加偏好那些有美麗的海灘和海島的國家，像新西蘭、韓國和馬爾代夫。 當然，在國內(nèi)北京的王府井、上海的南京路、成都的春熙路、廣州的北京路也能時常看到他購物的身影。

　　這一款梵戴克同步浮雕地板(VK7703)，通過細節(jié)演繹精致生活，每一塊地板都懷揣著一顆格調(diào)的心，正是氣質(zhì)美女所愛。在此，可以享受快樂，享受精神，享受所愛，靈動自由的散放著主人的自信、品位、和格調(diào)！

　　地板是木質(zhì)的，當木文化在家中延伸，無論哪種風(fēng)格，演繹的都是業(yè)主內(nèi)心的世界，是業(yè)主人生精彩的映射。梵戴克地板的消費人群，作為社會的中堅力量，他們擁有特質(zhì)化的價值取向、生活背景、居住習(xí)慣和文化品位，對居住品質(zhì)、生活環(huán)境有著超過一般標準的要求。這些要求不僅僅體現(xiàn)在物質(zhì)層面上，更追求物質(zhì)與精神的統(tǒng)一、前瞻性的生活理念及功能多元化等，體現(xiàn)在對健康、人文內(nèi)涵、生態(tài)環(huán)境、服務(wù)等方面的特別關(guān)注。

　　雖然各種流行元素粉墨登場，但是歲月流轉(zhuǎn)，經(jīng)典依舊，梵戴克地板取名于著名畫家梵戴克，取神于西方油畫藝術(shù)之韻，取法于傳統(tǒng)木雕工藝精髓，九大核心技術(shù)環(huán)節(jié)控制，片片精雕細琢。云霞雕色，傳承大師之法;草木賁華，超越錦匠之奇，木本無華，雕琢乃成經(jīng)典。梵戴克地板，將秉承心遠致遠，境界無界的品牌運作理念，繼往開來，和梵戴克地板的經(jīng)銷商、業(yè)主一道，演繹精彩的梵戴克人生。

　　撰文：程道敖 現(xiàn)任梵戴克地板品牌品牌總監(jiān)、品牌中國木竹家居委員會顧問、《銷售與市場》等多家媒體特約撰稿人，博銳管理在線、全球品牌網(wǎng)、中國企業(yè)管理網(wǎng)等多家知名專業(yè)網(wǎng)站專欄作家。

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