居安寶地板金偉：天降大任 擊楫中流

　　當(dāng)我們走進(jìn)居安寶地板的營(yíng)銷總監(jiān)辦公室的時(shí)候，他正低頭在對(duì)十一黃金周促銷的活動(dòng)方案做最后的斟酌，見到我們的突然造訪，他臉上依舊保持著那段平和。辦公桌上古色古香的陳設(shè)，散發(fā)著木的獨(dú)特氣息，在宜興紫砂壺中的茶香與木香中，中華地板網(wǎng)記者開始了與他近乎聊天式的交談。

居安寶地板營(yíng)銷總監(jiān)金偉

　　記者：金總，首先恭喜您就任居安寶地板營(yíng)銷總監(jiān)。

　　金總：謝謝，我也是臨危受命，在這里我們也要感謝宋茂偉董事長(zhǎng)的信任。

　　記者：我和您也是老朋友了，因?yàn)槲抑酪郧澳?fù)責(zé)居安寶地板公司的行政和銷售培訓(xùn)工作，您剛才說臨危受命，您此時(shí)此刻應(yīng)該有很多感想吧？

　　金總：是的，其實(shí)居安寶地板是整個(gè)地板行業(yè)的一分子，我們所遇到的問題也是地板行業(yè)中的一個(gè)縮影，CPI的居高不下，銀根緊縮，融資苦難，內(nèi)銷不暢，外銷受阻，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，招商壓力以及未來市場(chǎng)的不確定性等等因素，都會(huì)讓所有的地板人感到一種前端的壓力，甚至有幾多憂慮，幾多彷徨。坦白的說，現(xiàn)在地板行業(yè)的每個(gè)廠都在面臨著一種考驗(yàn)，不客氣的說，如履薄冰。我們也一樣，在這個(gè)“動(dòng)蕩”的地板年代，也曾走過一段彎路。

　　記者：能談?wù)劸唧w點(diǎn)嗎？

　　金總：地板行業(yè)好比一座金字塔，處于塔尖的是一線品牌，包括我們?cè)趦?nèi)的大多數(shù)地板是處于底部與塔尖之間的中間部位，俗稱廣義上的一線品牌，產(chǎn)品價(jià)格政策的同質(zhì)化，讓我們感受到一線品牌的魅力，所以在2010年底與2011年初，我們斥巨資投入品牌建設(shè)，在這個(gè)過程中，我們看到許多弊端，事后我們董事長(zhǎng)宋茂偉先生也對(duì)這個(gè)決策進(jìn)行了檢討，他坦言，實(shí)施證明，一味的光靠品牌建設(shè)是片面的，我相信品牌建設(shè)是一個(gè)積累的過程，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，不是一朝一夕就能達(dá)到的，任何想一夜成名，一蹴而就的思想是不正確的。修煉自己的內(nèi)功，打造自己優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，制定一套適合居安寶地板實(shí)際的營(yíng)銷策略才是根本。20011年6月底，在董事長(zhǎng)宋茂偉先生的主持下，公司對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行改革，把企業(yè)中心重新確立到營(yíng)銷工作上來，所以我也是在這個(gè)時(shí)候臨危受命的。另外地板行業(yè)的洗牌喊了很多年了，但真正意義上的洗牌并沒有業(yè)界人士預(yù)料的這么快到來，但是據(jù)我們公司的一份最新調(diào)查數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在的很多的經(jīng)銷商在選擇地板品牌時(shí)，已經(jīng)開始考慮到品牌因素，長(zhǎng)期合作的意向已經(jīng)非常明顯，另外舊館部分做配料的廠家數(shù)量在減少，部分企業(yè)開始轉(zhuǎn)型或者經(jīng)營(yíng)困難，已經(jīng)是不可紛爭(zhēng)的事實(shí)，源頭企業(yè)的緊縮一定會(huì)給下游的地板企業(yè)造成更大的壓力，可以預(yù)見，地板企業(yè)的探底不日即將到來，地板行業(yè)的洗牌提上日程。未來的地板行業(yè)的新一輪競(jìng)爭(zhēng)必將更加嚴(yán)酷和＊＊，因?yàn)榭傆幸恍┑匕迤放撇桓市耐瞥鰵v史舞臺(tái)，并將做最后的掙扎。

　　記者：是的，我們作為與地板相伴成長(zhǎng)的媒體也感受到了這種氣息，那您對(duì)下一步的工作有什么展望嗎？

　　金總：的確，競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但是我相信勝利是屬于有準(zhǔn)備的人，在上任之初，在董事長(zhǎng)宋茂偉先生的大力協(xié)助下，我們對(duì)我們的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)整，一種更加務(wù)實(shí)的工作氛圍正在形成，我們重視人的因素，因?yàn)槿耸侨f物之靈，人的問題解決了，什么問題都解決了，我們所做的就是能夠充分考慮居安寶地板的實(shí)際情況，制定出符合現(xiàn)實(shí)的一整套政策體系，這樣我們才不會(huì)異想天開，才會(huì)更加務(wù)實(shí)。我們先后在今年的7月和8月進(jìn)行了兩次全國(guó)性的專賣店淡季促銷活動(dòng)，事實(shí)證明，這是非常有效的。經(jīng)銷商是處于產(chǎn)品銷售的最前沿，真?zhèn)€行業(yè)的壓力他們比我們更有感知力，所以在淡季的時(shí)候，經(jīng)銷商比我們更需要信心和支持，因?yàn)槲覀円恢毕嘈棚L(fēng)雨同舟的道理，經(jīng)銷商的信心不僅僅來源于市場(chǎng)，更來源于他們所信賴和依賴的地板企業(yè)。

　　記者：那您怎么看待地板的營(yíng)銷工作？

　　金總：我個(gè)人認(rèn)為地板營(yíng)銷有時(shí)候看起來很簡(jiǎn)單，但有時(shí)候又很復(fù)雜，用一首歌的名字叫做霧里看花，所以地板行業(yè)的營(yíng)銷就是在簡(jiǎn)單和復(fù)雜中不停的博弈，焦灼的一種狀態(tài)，我用非常簡(jiǎn)單的九個(gè)字來形容地板營(yíng)銷，那就是“開好店，開大店，多開店”，更通俗的解釋就是又好又快，看似簡(jiǎn)單，但九個(gè)字當(dāng)中所折射的東西，卻是需要公司強(qiáng)大政策體系的支撐，最優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的配合，更好的執(zhí)行力等等眾多因素的合力才能夠完成的。

　　記者：謝謝您接受采訪，預(yù)祝居安寶地板蒸蒸日上。最后結(jié)尾您還有什么說的？

　　金總：我想用美國(guó)著名的金融大鱷巴菲特的一句話來結(jié)束這次談話，那就是：在別人恐懼的時(shí)候，你要貪婪，在別人貪婪的時(shí)候，你要恐懼。謝謝。

　　從居安寶地板公司出來的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)廠房前那條年久失修的馬路正在重建，我想用不了多久這條寬敞的馬路就會(huì)讓人眼前一亮，我也相信居安寶地板也將很快進(jìn)入一條快速發(fā)展的快速路。