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2011-06-27 10:04:41 責(zé)任編輯： 夏紅 瀏覽數(shù)：
對(duì)于連鎖加盟這種渠道模式來說，招商是永遠(yuǎn)的話題，也是地板企業(yè)的難題。在現(xiàn)階段地板市場(chǎng)競爭白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，誰掌握了市場(chǎng)，誰掌握了渠道，誰就最終擁有了市場(chǎng)的發(fā)言權(quán)。因而你可以看到，各個(gè)廠家都在花費(fèi)大力氣進(jìn)行渠道的營造建設(shè)工作。林昌地板從“招商大戰(zhàn)”中脫穎而出。
林昌地板從“招商大戰(zhàn)”中脫穎而出
對(duì)于連鎖加盟這種渠道模式來說，招商是永遠(yuǎn)的話題，也是地板企業(yè)的難題。在現(xiàn)階段地板市場(chǎng)競爭白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，誰掌握了市場(chǎng)，誰掌握了渠道，誰就最終擁有了市場(chǎng)的發(fā)言權(quán)。因而你可以看到，各個(gè)廠家都在花費(fèi)大力氣進(jìn)行渠道的營造建設(shè)工作。林昌地板從“招商大戰(zhàn)”中脫穎而出。
尤其是今年的激烈程度，堪稱“招商大戰(zhàn)”，不少企業(yè)不惜血本花巨額廣告費(fèi)＊＊＊電視臺(tái)做廣告，從廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)一路殺過來，但是企業(yè)招商越來越多，招商效果卻越來越差，經(jīng)銷商對(duì)于頻繁的招商行為也處于一種“疲勞”狀態(tài)。企業(yè)招商通常所見的方式如報(bào)紙、電臺(tái)、專業(yè)雜志、互聯(lián)網(wǎng)….以下就產(chǎn)品進(jìn)行簡單的swot分析，大部分企業(yè)主要強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、利潤分析等等，甚至還有夸大的虛假廣告，而這些都是老生常談，并沒有真正了解和解決好加盟商所關(guān)心的問題，甚至部分招商企業(yè)以“圈錢”為目的，刻意回避相關(guān)的企業(yè)本身管理問題，不執(zhí)行相關(guān)市場(chǎng)管理既定政策，造成了在渠道管理漏洞所引起客戶的強(qiáng)烈不滿，甚至給客戶造成了重大損失，產(chǎn)生了客戶對(duì)招商的戒備心理。
林昌地板就是在今年市場(chǎng)競爭日益激烈的情況下，審時(shí)度勢(shì)，率先在行業(yè)實(shí)行“低成本招商零庫存讓加盟商無風(fēng)險(xiǎn)賺錢”的方式，實(shí)行廠商共贏政策，對(duì)招商工作進(jìn)行了一系列的創(chuàng)新和調(diào)整，目前在招商方面取得了可喜的成績，在林昌廣大加盟商中取得了不錯(cuò)的口碑，所以說“為加盟商服務(wù)，讓加盟商賺錢”是企業(yè)在“招商大戰(zhàn)”中制勝的不二法寶，這和企業(yè)本身的經(jīng)營理念和渠道管理水平有關(guān)。
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