聯豐地板重磅打造西南市場

　　渠道扁平化越來越成為地板行業的一大營銷趨勢，特別是在目前行業競爭加劇、產能過剩的大背景下，渠道利潤被進一步壓縮，三、四級經銷商要求直接與廠家“對接”的呼聲越來越高，省級代理模式對于那些意欲在區域市場精耕細作的品牌而言，也越來越不合時宜，擁有中國實木地板之父、亞洲品牌500強、****等地板行業前端榮譽于一身的聯豐地板營銷總經理李玉明在向記者介紹此次西南地區“直供模式”招商背景時，一口氣用了三個“越來越”。

　　作為始創于1985年，擁有26年輝煌發展歷程的地板業領軍品牌，聯豐地板在營銷渠道的選擇上歷來是多樣化方式并存，這一策略有效解決了地板渠道在區域與階段的適應性問題，使得聯豐地板目前在全國有效網點覆蓋率達到80%以上，這在整個地板行業而言，都是一個驚人的數字。對于此次采取直供模式在西南地區招商，聯豐又到底是出于什么具體考慮呢，記者帶著疑問走訪了蘇州聯豐木業有限公司。

　　經銷商要求減少通路層級，將渠道利潤集成整合在一塊，消費者希望買到性價比更高的好地板，這是我們在西南地區以直供模式招商最直接的考慮。面對記者的采訪，李總一上來就向記者道明了事情的原委。西南地區作為聯豐地板的核心市場，單就每年地板的消費數量而言，值得廠家投入更大的精力來精耕細作。

　　少了省級代理這個環節，一方面地、縣級經銷商可以與廠家實現“無縫對接”，雙方可以更好地相互傳遞品牌與市場信息，另一方面渠道利潤也可以真正實現集成一體，而不會出現層層截留現象，這對于提高產品在當地市場的價格競爭力最為關鍵。因為總的來說，消費者對于建材產品的性價比非常敏感，采用省級代理模式，對于廠家而言，雖然簡捷易行，會省去很多麻煩，但層層加價下來，消費者是不買帳的，在當前形勢下，對市場的整體消費信心也是一個打擊，李總耐心地給記者介紹起企業方更深層次的考慮。

　　據記者采訪了解到，以品牌升級、技術升級、產品升級為依托的全國更大范圍內的“聯豐地板雙保招商行動”也正在如火如荼地進行。據李總介紹，擁有26年在地板行業豐富滾打經驗的聯豐，在市場運作層面擁有更多、更大的優勢。品牌保障：目前在西南市場，雖然匯聚了很多地板品牌，但多陷入打價格戰的不利困境，沒有強大的品牌推力，更沒有品牌高度、品牌沉淀，這就給類似聯豐這樣既有品牌高度（亞洲品牌500強、****，陳寶國代言）又有品牌積淀（始創于1985年，譽為“中國實木地板之父”）的大品牌以巨大的發展空間。傳播保障：作為致力于打造全國市場強勢品牌的聯豐，全年巨資高空傳播，同時擁有強大的地面支持。銷量保障：應用“漆層黃金比例4：4：4”、“優耐特”超耐磨、穩定抗變形三層保障、“金鉆固化”耐磨工藝、“Group”-Ⅱ“固鋪”鎖扣技術、DHD壓膜一次成型技術、高保真技術等獨有核心技術打造的實木、實木復合、強化復合三大系列引領行業競爭新標桿。

　　是否掌握一套具有競爭優勢的商業模式，成為衡量地板經銷商能否成功的最關鍵因素。聯豐地板深知幫助經銷商建立具有競爭優勢的商業模式，培育經銷商的經營技能及持續盈利能力，以對抗營銷環境變遷中隨時可能出現的運營風險。聯豐多年來一直秉承“聚焦渠道建設，注重渠道成員能力培育”的價值觀：全面導入地板營銷盤中盤模式，成功打造出數百位市場操盤高手；針對新加盟的經銷商實施更切實可行的“雙保行動”：保證一：快速增長——把風險留給競爭對手，三個月建立品牌的局部影響力[選擇并啟動“小盤”]；六個月擴大品牌影響力[聚集“小盤”勢能]；九個月躋身當地領導品牌隊列[共振“大盤”，引爆市場]。保證二：穩定發展——從市場中獲取持續收益；十二個月讓經銷商成為真正的操盤高手[“大盤”半徑擴張，構建市場聯動]十二個月后的事情，更加精彩……

　　在采訪結束時，李總的最后一句話讓記者思考良久，市場接受、消費者滿意、經銷商有利潤空間和持久盈利能力，才是判斷一種招商模式成不成功的唯一標準！這恐怕也是聯豐地板之所以26年來基業常青的運營秘訣之一吧！