國林地板程國林：力求轉(zhuǎn)變營銷模式

浙江國林地板有限公司董事長 程國林

　　給力終端 2010是盤整年

　　【記者】：貴品牌是何時(shí)創(chuàng)立的?發(fā)展至今，推動貴品牌快速成長的關(guān)鍵因素有哪些?

　　【程國林】：創(chuàng)立時(shí)間2002年，主要推動因素體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、營銷策略等

　　【記者】：2010年貴品牌在全國的銷售額同比2009年有多少增長(或者范圍)?是否達(dá)到了預(yù)期?如何實(shí)現(xiàn)這一增長的?2011年的預(yù)期增長目標(biāo)是多少?

　　【程國林】：2010較2009實(shí)現(xiàn)46%的增長，計(jì)劃2011要實(shí)現(xiàn)100%的增長。

　　【記者】：2010年貴品牌在全國新開了多少個(gè)門店?目前全國總共門店數(shù)是多少?2011年預(yù)期新開多少門店?

　　【程國林】：2010對于我們來說是盤整年，新開網(wǎng)點(diǎn)不是我們的主要KPI，2011我們要給力終端，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)60個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)工作。

　　【記者】：2010年貴品牌推出了多少款新品?目前貴品牌下面的產(chǎn)品數(shù)總共有多少款?2011年預(yù)期推出多少新品?

　　【程國林】：產(chǎn)品要素是2010盤整年里的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，首先我們完善了品類結(jié)構(gòu)，進(jìn)而對產(chǎn)品的花色、價(jià)格、包裝等綜合整理，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品線的深度和廣度有機(jī)組合。

　　轉(zhuǎn)變地板營銷模式 實(shí)現(xiàn)資源效應(yīng)最大化

　　【記者】：貴品牌在2010年遭遇的最大壓力是什么?如何應(yīng)對的?對2010年行業(yè)走勢有何預(yù)測?

　　【程國林】：2010我們沒有過多的關(guān)注外在因素，更多的是從自身需要出發(fā)，從未來企業(yè)發(fā)展所需出發(fā)，做了一次較大的盤整。要說壓力嗎，我認(rèn)為如何有效實(shí)現(xiàn)地板營銷模式的轉(zhuǎn)變才是我們的深層次問題。

　　【記者】：目前貴品牌所在的行業(yè)競爭格局如何?貴品牌處于什么地位?貴品牌現(xiàn)在最需要做的事情是什么?

　　【程國林】：如何突圍?從哪里突圍?有什么樣的資源支撐?這種突圍是否具有差異性?這一切都是我們最需要做的事情。因此目前我們的地位也好、品牌也好、競爭格局也好也就不是我們的目的了，畢竟大家都還在路上。

　　【記者】：貴品牌下一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略是什么?未來三年貴品牌將在哪些領(lǐng)域增加投入?

　　【程國林】：我們的戰(zhàn)略很簡單，做品牌并在此前提下做家居系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)資源效應(yīng)最大化。

　　【記者】：作為一個(gè)富有潛力且成長中品牌的＊＊＊，您認(rèn)為最重要的技能是什么?

　　【程國林】：我覺的技能都重要，但我更看重最基礎(chǔ)的技能那就是學(xué)習(xí)力。

　　【記者】：您怎么看待國八條的推出?

　　【程國林】：國家管控的實(shí)質(zhì)不是抑制剛性需求、不是壓縮房產(chǎn)投放量，實(shí)質(zhì)是改善房地產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、滿足需求的多樣性，從而合理有序發(fā)展。

　　【記者】：3.15馬上就要到了，今年的主題是“消費(fèi)與民生”，您怎么看待這個(gè)主題?

　　【程國林】：我的理解其一：如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)需的有效拉動;其二：需求與供給結(jié)構(gòu)是否合理;其三：需求的真實(shí)體現(xiàn)，特別是弱勢群體的有效需求。（來源：搜房）