圣象地板：大店大投入小店小投入

　　早在去年9月初舉行的第十六屆中國國際家具展上，工藝大師董事長陳相接受我們的采訪時就曾表示，現在賣場越開越多，廠商及經銷商壓力越來越大。本來一家店的利潤平白被分攤甚至沒有利潤，整個局面比例，商場已超飽和。但同地板企業的交談中，我們卻很少聽到這樣的聲音。而這次的電話采訪中，雖然大多企業欣然接受了我們的采訪，但對話中，我們也或多或少感覺到企業的欲語還休。

　　那么是不是這個問題對于地板企業來說并不嚴重?顯然不是，因為從協會方給到我們的信息，有的企業跟著賣場走，其實跟得很吃力。而從近期記者對北五環紅星門店的探訪來看，不少地板企業同樣成為了這場賣場之爭的受害者。特佳地板董事長杜玉蘭在訪談中更是無奈表示“我們就是一個小商鋪，誰都惹不起。不進，紅星就說了，那你外地開店的話，好位置或者是緊俏的，我們就不考慮了。進，居然這邊的話，你和我一起合作的，畢竟我在北京是地頭啊。總之來講，最難受的就是這些商家。”

　　那么究竟是什么原因讓地板企業對“被擴張”的態度來得并不如其他行業那么激烈?又是什么原因讓他們并不敢于發出聲音?中國木材流通協會地板委員會高志華會長在同我們的交流中談到的，進駐商家和賣場之間有一個戰略聯盟，所以對于廠家來講，也不敢得罪這些賣場，他們也不敢露面，但是要他們緊跟的話，也要拖來拖去的拖著。另一方面，對于地板，在整個建材市場的份額還比較小，雖然他們的資格很老，而賣場的建設對于他們的發展，也確實提供了很好的平臺，只是這個市場目前尚不成熟，仍需要培育。

　　對此，圣象集團市場部總經理王曉宇的回答亦很實在：“我們今天講這也好，那也好，都是乏力的，你講它的租金高，為什么有那么多的企業還在里面待著呢?那就是表明還撐得住，到撐不住那一天，看誰先走。”

　　對于“被擴張”地板企業態度積極 無法改變環境那就改變自己

　　相對家具等行業的怨聲載道，直面“被擴張”這個話題圖行天下，大多地板企業還是顯得比較積極。

　　圣象：成本控制 大店大投入小店小投入

　　圣象集團市場部總經理王曉宇表示，對于賣場的擴張，還是要看各地情況選擇入駐，但像紅星和居然，還是屬于比較大的，圣象會力爭都要進入，只是形式上有變化。對于經營得非常好的，在里面建旗艦店，經營得不是太好的，就在里面少投入一些，做一個普通的店。

　　久盛：市場無法改變 我們可以選擇多渠道發展

　　久盛地板市場部經理羅新平表示，賣場租金上漲賣場擴張，是市場規則，無法阻擋。但這也迫使企業在未來渠道的選擇中，賣場的模式不會成為唯一，比如說久盛目前正在進行的電子商務，還有許多其他多渠道多元化的模式，甚至可以在建材市場周邊搞一個品牌賣場，類似陶瓷衛浴企業的一些做法，都是避免企業被套牢的方法。

　　企業表態：賣場擴張不是罪 但方向應往二三線

　　顯然，對于賣場擴張或說市場變動，地板品牌尤其是一線地板品牌的準備還是比較充分的。那么對于賣場本身的擴張行為，對于目前市場是否飽和，他們是否有話要說?從收集到的觀點來看，企業大多認為，市場并沒有飽和，這主要集中在三四線城市及二線尚不發達城市。對于一線城市，尤其是北京、上海、天津等城市，確實已達飽和。對此，圣象集團市場部總經理王曉宇舉例表示，目前二線、三線城市，居然只有三十幾個，紅星也就九十幾個，但卻有300多個地級市，而這些市場恰恰需要大賣場的進入，將知名品牌帶進去。

　　而對同城連鎖，他提出了一個很有建設性的觀點校友錄，即模仿蘇寧、華聯的模式，在同一城市可以大小店的形式來開。譬如一家大紅星滿足所有需求，然后在社區附近開小紅星，滿足日常需求，也減輕商家的壓力。

　　書香門地董事長卜立新提到，自己心目中最為理想的合作模式，應該是回到兩年前，紅星與居然的模式。現在大家都往大了做，應該說這是一個過程，一個過渡，最終還是要回歸一種平衡。（來源：搜狐）