金鷹艾格樊立軍：成就高端品牌

　　金鷹艾格地板在“100%設(shè)計”上海展上大放異彩，以其獨到的設(shè)計理念和突破性地板應(yīng)用得到媒體以及設(shè)計師們的一致關(guān)注。新浪家居記者在展會現(xiàn)場對金鷹艾格上海地區(qū)總經(jīng)理樊立軍進行了采訪。

　　金鷹艾格上海地區(qū)總經(jīng)理 樊立軍

　　以下為訪談實錄：

　　【記者】：我們都知道金鷹艾格非常重視設(shè)計感，今天選擇參加百分百設(shè)計這樣一場活動，您如何看待和設(shè)計的結(jié)合?

　　【金鷹艾格 樊立軍】：這個問題問得非常好，這一個問題就解決了國內(nèi)眾多地板行業(yè)發(fā)展的困惑和瓶頸。我用三點來回答這個問題。第一，地板和設(shè)計的結(jié)合是地板市場國際化的必然趨勢。隨著全球經(jīng)濟一體化，國內(nèi)市場正在與歐洲同步。歐洲市場的前端地板品牌的核心價值多源于設(shè)計，歐洲對地板的要求首先是設(shè)計感，其次才是使用價值，所以在歐洲三層是木地板能夠成為市場的主流產(chǎn)品，核心就在于三層是木地板更具有設(shè)計感。隨著國內(nèi)地板行業(yè)的國際化發(fā)展，就呼喚地板能夠與設(shè)計相匹配，那么地板與設(shè)計的結(jié)合就成為了發(fā)展的趨勢。第二，地板與設(shè)計的結(jié)合是消費者的要求，當越來越多的消費者吸收了歐洲的設(shè)計理念后，必然要求地板能夠成為家居設(shè)計風格的一個元素，如果說生于五六十年代的消費者更多的考慮地板的實用性，那么生于七十年代以后的消費者更多的接受了歐洲的理念，更多的傾向于地板的設(shè)計感。第三，這是國內(nèi)設(shè)計行業(yè)迅速發(fā)展的結(jié)果。今天來到現(xiàn)場的那么多設(shè)計師，就足以證明中國設(shè)計行業(yè)的迅速發(fā)展。這些設(shè)計師對地板的要求是什么?眾所周知，一定是設(shè)計感。

　　【記者】：金鷹艾格的市場定位是比較高端的，林總曾經(jīng)說過，一定要是出過國，買過兩套以上房子的消費者。而這個消費群體其實是相對來說最穩(wěn)定的，即便今年房產(chǎn)新政不斷地推出，可能對于這個人群的影響都不是特別的明顯，這是不是也是金鷹艾格今年市場表現(xiàn)良好的一個重要因素?除此之外，您認為金鷹艾格還有哪些制勝的因素?

　　【金鷹艾格 樊立軍】 ：這個問題有點長，我一個一個來回答。首先闡釋我們的高端，這實際上不是我們自己定位的，是市場決定的，原因是我們消費者的高端，當高端的消費者傾向于選擇我們的時候，我們自然就高端了。出過國，是思想出過國，吸收過國外更先進的理念，并不一定是本人出過國。沒出過國的人具備了國外的理念，也會成為我們的忠實用戶。買過第二套房子的客戶更傾向于選擇我們是因為我們確實比較高端，從消費行為角度來說消費者買第一套房子的目的是受制于經(jīng)濟實力而多過于過渡性居住，對設(shè)計的要求并不高，而第二套房子則突破了經(jīng)濟的束縛而更講究品質(zhì)。再說一下房產(chǎn)新政，房產(chǎn)新政的核心在于控制以盈利為目的的房產(chǎn)交易行為，也就是房地產(chǎn)炒作，房地產(chǎn)炒作的人群不會對裝修過于講究，所以很少成為我們的客戶。而我們的客戶買房裝修的目的在于為自己打造一個舒適的生活空間，不受房產(chǎn)新政的影響，所以我們的消費者非常穩(wěn)定，也就導致了我們市場表現(xiàn)良好。如果說制勝，消費者的穩(wěn)定是一個方面，真正的核心在于我們理念的不斷提升，理念的領(lǐng)先決定了市場戰(zhàn)術(shù)層面的領(lǐng)先，包括產(chǎn)品設(shè)計的國際化，產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)的提升，非醛膠地板的上市，歐式完美鋪裝的推廣，這些才是我們真正的核心價值。

　　【記者】：對于公共場所的市場前景，似乎地板行業(yè)還沒有那么重視，而金鷹艾格在公共場所的表現(xiàn)是很好的，您如何評價這個市場?

　　【金鷹艾格 樊立軍】 ： 幾年前我們就已經(jīng)致力于公共場所的拓展，我們很早就進入了香港和北京連卡弗，臺北的LV專賣店，各種高檔的酒吧、會所、品牌服裝專賣店等，09年又成為了奧迪4S店形象升級指定地板，今年還與幾個大型酒店在進行項目推進工作，這些業(yè)績一方面是我們自身的努力，另外一方面也是社會對我們品牌的認可。公共項目的發(fā)展是我們未來的發(fā)展趨勢，歐洲很多前端公共場所比如英國的“歐洲之星”火車站，荷蘭的國家圖書館，丹麥哥本哈根國際機場等使用的都是我們的植物油面地板，當更多的具有國際化理念的建筑師和設(shè)計師活躍在公共場的舞臺上時，我們的產(chǎn)品將會更多的在公共場所得到應(yīng)用。

　　【記者】：2011年您有什么樣的預期?對于地板行業(yè)和金鷹艾格本身?

　　【金鷹艾格 樊立軍】：消費人群的年輕化，消費理念的國際化，經(jīng)濟制度市場化導致了地板行業(yè)的格局必將發(fā)生變化，08 、09和10年的市場表現(xiàn)已經(jīng)體現(xiàn)出來，跟得上市場發(fā)展步伐的企業(yè)將得以飛速發(fā)展，違背市場去世的企業(yè)必將舉步維艱。金鷹艾格的發(fā)展前景就請行業(yè)、媒體以及消費者們共同見證。

　　【企業(yè)簡介】：

　　金鷹艾格(外商獨資)地板公司專注于高端歐式地板的研發(fā)、銷售與施工。作為家居時尚的高端品牌，金鷹艾格旗下薈萃了七大歐式風格的純實木、三層/多層實木與純進口強化地板品類，對質(zhì)地執(zhí)著追求使金鷹艾格的每一款產(chǎn)品都洋溢著智慧與靈性的光芒;對歐洲時尚的諳熟令金鷹艾格地板充滿濃郁的歐洲前沿氣息。專業(yè)、精細的施工工藝更顯尖端科技，同完美的產(chǎn)品相得益彰。

　　金鷹艾格(外商獨資)地板公司以國際化的視野和因?qū)I(yè)而領(lǐng)先的精神，將歐洲先進的家居文化引入中國，自1997年成立以來, 一直以品牌營銷的創(chuàng)新理念和銳意進取的開拓精神, 引領(lǐng)了地板行業(yè)的時尚潮流。

　　勇開天下先

　　1999年，最早將歐洲最先進的鎖扣地板引進到中國，并成為2000年至2001年連續(xù)兩年中國銷量最大的進口鎖扣地板企業(yè)。同年金鷹艾格地板被中國室內(nèi)裝飾協(xié)會室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測中心評定為“3.15”重點推介名牌綠色環(huán)保地板。

　　2002、2003年，精推 “德國設(shè)計派”，“芬蘭設(shè)計派”純進口高端地板，純正的歐洲設(shè)計風格和優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量獲得市場廣泛認同。

　　2004年，率先引進地板不褪色技術(shù)，成功解決了木地板日久褪色的難題。同時在地板的內(nèi)部構(gòu)造上增加了防污層、防霧層、靜音層等工藝，使金鷹艾格地板在質(zhì)量上又邁上了一個新臺階。

　　2005年，全面引進歐式大戶型地板，徹底終結(jié)了傳統(tǒng)地板條對家居環(huán)境的束縛與落差，將中國家居習慣提升到世界之端，開啟了中國新的地板購買思路和領(lǐng)先的家裝概念。

　　2006年，全面推出香格里拉系列地板，并采用艾格朗格歐式地板鋪裝工藝，徹底顛覆了傳統(tǒng)家裝對地材粗劣的處理方式。地坪采用了國際尖端的檢測儀器，以快干水泥砂漿為原料，完美避免了沙、潮、凹、凸、裂等現(xiàn)象;卓越的施工工藝還告別了踢角線、扣條單一而局限的鋪裝方法，使地板在美觀外更顯堅固、環(huán)保。而精細的保養(yǎng)法，則更令地板歷久彌新。此工藝的推出不但將地材的施工方式完美的進行升華，更將地材施工概念引入一個新的紀元。

　　2007年，金鷹艾格投資世界級三層實木生產(chǎn)項目啟動，公司的市場拓展進入高速發(fā)展期;同年，推出最時尚的“整棵樹”地板定位高端消費群的金鷹艾格品牌，不僅成為行業(yè)時尚標桿，而且聚集了迅猛發(fā)展的品牌實力。

 參考：http://jinyingaigediban.co.chinafloor.cn/Index_base.htm?492

　　來源：新浪家居