湖北萬樹集團有限公司董事長肖燈銀的成長歷程

　　人物背景： 肖燈銀，男，1968年3月出生，＊＊黨員，碩士在讀，現為湖北萬樹集團有限公司董事長、總裁。

　　專訪內容：

　　肖燈銀1995年從原單位下崗，3000元起家創業。經過八年多頑強打拼，現已擁有荊州市森鑫人造板有限公司、富宮裝飾材料有限公司、森泰裝璜有限公司、萬樹林業發展有限公司、武漢萬樹木業有限公司五家全資子公司，公司成為集人造板生產、速生林基地、科研開發及其制品深加工為一體、總資產達2.4億元的省級林業產業化先進企業、全省最大的民營森工企業，吸納并安置600多名下崗職工，是荊州市的"再就業基地"。先后被評為第三屆"全國杰出青年興業領頭人"、第五屆"湖北省優秀青年企業家"、第三屆"荊州市十大杰出青年"。

　　1996年，肖燈銀籌辦了一個家俱銷售門市部，開始了他的創業之路。經過一段時間的經營和資金積累后，辦起了一個小家俱廠，自產自銷。一次偶然的機會，他在廣州見到一種新型貼面板，他想：用這種材料作家俱，豪華氣派，肯定十分暢銷。經過進一步的市場調查后，他又發現，這種貼面板的基材板是由內地返往廣州去的。突發的靈感告訴他：這里面蘊藏著商機，如果自己辦一個飾面板加工廠，這樣不但可以降低飾面板的成本，其中的盈利空間就又大了。說干就干，兩個月后，荊州市第一家飾面板加工廠誕生了。

　　在生活的道路上，沒有永遠充滿陽光和鮮花綻放的日子，創業的道路更是步步艱辛。為了籌集購買機器的五萬無資金缺口，他曾先后四次登門求一位合資者，向他借款，設備終于買回來了。但是，智者千慮，必有一失。他沒有想到產品銷路問題卻給了他當頭一棒。他的合伙人緊張了，要求堅決撤資。撤資的結果，導致這個新開張的企業流動資金嚴重不足，無法再進行正常生產。流動資金短缺、產品無法銷售，像一把利劍無情地刺割著他。他萬分焦慮，甚至想要逃避現實，放棄這一個燙手的山芋，跑到深山老林中躲避起來……

　　但是，躲避不是解決問題的辦法，人必須要有自信心。只要自己看準了方向，并沿著這一方向執著追求，勤于實踐，就一定會到達勝利的彼岸。經過冷靜的思考之后，肖燈銀又重新抬起頭，全身心的投入到對新產品的宣傳推廣工作中。

　　記得有一次，天空烏云密布，下著大雨。為了籌齊一車原材料的貨款，保住工廠對供應單位的信譽，肖燈銀騎著一輛摩托車，冒雨趕往數公里外一個熟人家里去借錢。回到工廠，全身早已濕透了。當他模樣狼狽地將原材料全款交給供貨人時，供貨方被感動了，不斷夸他守信用，講信譽。從此，這個供貨單位不再要求現款交易，常常先發來原材料，過一段時間后再結帳。這樣一來，工廠的流動資金寬松了。他的企業有了能堅持下去的轉機。然而，流動資金得到緩解并不能替代銷售市場的打開，因為當時大多數家俱廠都不具備做這種板材家俱的技術。為了推廣這項新技術，擴大工廠生產的飾面板的銷路，他廢寢忘食、四處奔波，到各個家俱廠手把手地教工人生產板式家俱。一次，肖燈銀拖了三十張飾面板給宜昌的一個家俱廠，收工的時候已經是深夜。由于第二天必須趕到公安縣的另一個家俱廠去指導技術，因此他謝絕了宜昌老板的真心挽留。隆冬的深夜，寒風刺骨，雪花飛舞。他頂風冒雪，頑強地駛上了高速公路。汽車駛到枝江地段時，突然，車身一歪，汽車后車廂撞到了高速公路的護欄上，他捏了一把冷汗，幸好沒有翻車，總算從鬼門關里逃了出來。此時，風雪越來越大，他們只好推著車子緩慢向前行進。這樣的風雪夜，人們早就進入了夢鄉，而他們卻無助地在冰天雪地里艱難地跋涉著，饑寒交迫，心力交瘁。沒有人，沒有車，只有茫茫的一條路……

　　世上沒有走不過的路，只有走不完的路。摔倒，爬起來;再摔倒，再爬起來。他咬緊牙關，用早已凍僵的手指揉揉酸楚、困倦的眼睛，對自己暗暗的叮囑：“決不能倒下，市場一定會打開的，我的工廠一定會興旺起來的!”

　　他創業階段的第一步就這樣在風風雨雨之中，在艱難坎坷之中邁了過來，企業取得了一定的成效。經過這次成功的起步后，企業的生產規模擴大了，經濟實力增強了。而此時，一個新的考驗又擺在了他的面前。1997年，他上北京調查裝飾材料時，看中了商場展示的強化木地板。他想，這個洋產品既然能被我國消費市場接受，肯定會出現一段紅紅火火的日子。如果能盡早消化洋產品，就肯定可以領先于國內市場，取得先機。但是，在當時，國內還沒有生產強化木地板的設備，如果進口一套生產設備，沒有3000萬元搞不成，這對當時的他來說，是一個天文數字。有沒有別的辦法呢?能不能用生產實木地板的設備來改做強化木地板呢?經過反復調查考證，他堅決的敲下了“干”的定音錘。

　　但是，即使是這樣的設備也需要170多萬元，加上流動資金，至少也得投入250萬元。他再次彷徨了，如果將這幾年積累的資金全部投下去而收不到效果的話，他又將會一無所有。當時，親朋好友個個勸他：好好的當一個百萬富翁算了，花那么多錢去投資一個新項目，風險太太，現在經濟環境并不好，有錢的人哪個不穩著走，你何必去冒這個險呢?是“小富則安”呢，還是大膽的銳意進取?他反反復復思考著，度過幾個難眠之夜。決斷是痛苦的，可人生能有幾回搏，市場風險永遠伴隨在事業成功的過程中。即使面臨天大的困難，也要勇往直前。

　　當時，他并沒有名牌衣褲，也沒有豪華住宅，更沒有一輛好車。但是在他想通道理以后，傾其所有，購置了新設備。通過一段時間的反復改造、試驗，終于生產出市場上極為暢銷的新型地板。一年后，因為這個行業效益好，全國無數廠家蜂涌而上，競爭更加激烈。為了應對這種局面，在兩年的時間里，他又先后將所賺利潤，全部投入到設備的技術更新改造中。現在，企業已有能力根據客戶的不同需求，進行對應的設計生產。從產品生產規模的迅速擴大到產品質量的穩步提高，企業在激烈的市場競爭中牢牢地站穩了腳跟，產品在全國的覆蓋率達到90%。2000年，企業生產規模已達7000萬，實現銷售回款4000萬元，同時還向國家上繳了幾百萬元利稅，解決了200多名下崗職工的再就業問題。

　　在成長中不斷學習，在學習中不斷進步。經過一次次困難的考驗和洗禮，他逐漸走向成熟。2001年，他又看中了一個產品――人造板，這是一個非常具有發展潛力的環保產品。想上這個項目嗎?年產5萬立方米的國產設備生產線，包括其它投入，總體算算要得5000多萬元資金。太嚇人了!但是一旦投入生產，可創產值1.1個億，預計年利稅3200萬元，又可以解決更多人的就業問題。這是一個大有可為的項目。此時他的親朋好友又聚積到他的身邊，有的甚至流著淚勸他：不能這樣冒險!你是千萬富翁了，一輩子夠吃喝可享受了。這么大的項目稍有閃失可以置你于死地，那時你背上籌資的沉重債務，往那兒跑啊!可是，他不能停滯下來，應該挺直了腰桿，奮斗不息。就在人們等待、觀望他如何發展的時候，他又日以繼夜、廢寢忘食地投入到新的創業征程。在不到半年的時間里，一座氣派的嶄新廠房就屹立了起來。目前，新廠雖然還在安裝設備，但去參觀過的人無不驚訝：怎么剛聽說此事，就真的冒出一個工廠。肖燈銀自豪的告訴他們，明年就能順利投產。

　　從古到今，挑戰無處不在。時代的洪流，把我們青年一代推上了浪尖。只有勇敢地迎接挑戰，奮斗不息，才能真正揚起人生的風帆!