富林地板崔書琪：以“時(shí)尚、環(huán)保、高質(zhì)”為核心點(diǎn)

　　采訪嘉賓：富林地板陜西市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān) 崔書琪

　　采訪地點(diǎn)：西安富林地板

　　【記者】感謝您在百忙之中接受我們的專訪。首先，請(qǐng)您談?wù)劯涣值匕逶谖靼驳匕迨袌?chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀。

　　【崔書琪】對(duì)于富林地板在西安市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，我認(rèn)為可以用四個(gè)字形容那就是“溫和上升”。雖然國(guó)家宏觀調(diào)控對(duì)上游市場(chǎng)造成了一定的影響，但就目前為止，地板行業(yè)乃至整個(gè)建材行業(yè)都沒有出現(xiàn)太大的震蕩，富林的發(fā)展依然沒有受到影響，高性價(jià)比的產(chǎn)品是富林在西安市場(chǎng)的制勝法寶，富林在西安一直處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，是行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌，今年總部加大了終端投入之后，富林的規(guī)模性增長(zhǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，市場(chǎng)效益也持續(xù)上升。

　　【記者】富林地板在地板行業(yè)的品牌定位和品牌賣點(diǎn)是什么?

　　【崔書琪】富林品牌核心定位于“時(shí)尚、經(jīng)典”，目標(biāo)消費(fèi)群體以60年代知識(shí)分子、70后、80后結(jié)婚人群對(duì)品牌擁有一定認(rèn)知，品牌歸屬感強(qiáng)的中高端人士。富林主要是以“時(shí)尚、環(huán)保、高質(zhì)”為產(chǎn)品的核心推廣點(diǎn)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、環(huán)保，高歸宿感的品牌價(jià)值以及性價(jià)比高的產(chǎn)品。

　　【記者】富林地板有哪些優(yōu)勢(shì)?

　　【崔書琪】富林國(guó)際集團(tuán)產(chǎn)品包括實(shí)木、實(shí)木復(fù)合、強(qiáng)化、數(shù)碼、生態(tài)5大品類20多個(gè)系列100多個(gè)品種，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋歐美、東南亞等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，先進(jìn)的設(shè)備、尖端的技術(shù)、規(guī)范的管理、嚴(yán)格的品質(zhì)檢驗(yàn)，確保每一塊木地板的質(zhì)量達(dá)到“零缺陷”，贏得了行業(yè)的多項(xiàng)殊榮，同時(shí)擁有木地板領(lǐng)域的38項(xiàng)技術(shù)專利，在行業(yè)中首家通過ISO9001企業(yè)認(rèn)證和香港品質(zhì)保證局認(rèn)證。

　　以富林地板為基點(diǎn)，富林國(guó)際創(chuàng)造性地推行了同心圓產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，與之密切相關(guān)的交易平臺(tái)、信息平臺(tái)、科研平臺(tái)、物流平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)等配套設(shè)施也隨之興建完畢，產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈體系更臻完善。經(jīng)過16載精耕細(xì)作，富林品牌蜚聲海內(nèi)外。

　　富林品牌被國(guó)家及國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)審為中國(guó)知名品牌產(chǎn)品”、“國(guó)際知名品牌”、“2006年中國(guó)500最具價(jià)值品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)，2007年被世界品牌實(shí)驗(yàn)室及其獨(dú)立的評(píng)測(cè)委員會(huì)評(píng)估為“2007年中國(guó)500最具價(jià)值品牌”。截至2009年，富林品牌連續(xù)4年獲得“中國(guó)500強(qiáng)最價(jià)值品牌”更被評(píng)為“地板十大領(lǐng)袖品牌”，品牌價(jià)值為23.18億。

　　“富容百川，林正清和”是富林國(guó)際一直信奉的發(fā)展信條。富者，具海納百川之氣度，容萬物以暢發(fā)展;林者，集儒家之正肅、道家之清凈和釋家之雍和，秉清正以達(dá)雍和。以林為企業(yè)之政，若清和之時(shí)，和諧為本。立志卓越，納萬物以發(fā)展，倡和諧以順達(dá)。富林人專注的事業(yè)是一份旨在推動(dòng)中國(guó)乃至世界木產(chǎn)業(yè)和諧發(fā)展的綠色事業(yè)，并以此為基點(diǎn)，惠及其他行業(yè)和個(gè)人。“天之道始萬物，地之道生萬物，人之道成萬物”，天地人合一的理想境界始終是富林人奮斗的終極目標(biāo)。富林人相信：只有更多的人從富林專注的事業(yè)中獲益了，富林人才能真正收獲一份屬于自己的事業(yè)，并且獲得世界更多的回饋，從而萬古長(zhǎng)青

　　【記者】富林地板在西安市場(chǎng)的下一步發(fā)展規(guī)劃?有沒有新店開設(shè)計(jì)劃?

　　【崔書琪】富林在西安的規(guī)劃將會(huì)繼續(xù)兩步走，第一：進(jìn)一步加大產(chǎn)品輻射范圍，擴(kuò)大西安市場(chǎng)的銷售面積，搶占市場(chǎng)，提升占有率;第二：繼續(xù)保持與總部高度聯(lián)合，提升以“時(shí)尚、經(jīng)典”為核心的品牌價(jià)值，通過各類廣告行為、公關(guān)行為加強(qiáng)富林品牌在西安的知名度和品牌美譽(yù)度。

　　【記者】面對(duì)市場(chǎng)眾多的地板大牌兒，富林地板是如何提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的?

　　【崔書琪】富林在西安市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)除了其本身品牌資源稟賦之外，我們更多是提升品牌感染力、信任度等方面，當(dāng)然最重要的還是向我們的消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及倡導(dǎo)一種時(shí)尚、優(yōu)雅的生活方式，讓消費(fèi)者能夠親身體會(huì)到富林品牌的獨(dú)特之處。

　　【記者】低碳、環(huán)保成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，那么富林地板是如何將低碳、環(huán)保理念融入產(chǎn)品中的?

　　【崔書琪】其實(shí)一直以來富林對(duì)環(huán)保都非常重視，特別是在產(chǎn)品本身結(jié)構(gòu)方面更為突出，最近幾年富林推出的超自然系列、拉斐爾巴黎風(fēng)情系列等產(chǎn)品都是E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然除了提升產(chǎn)品本身功能外，我們也經(jīng)常做一些活動(dòng)去倡導(dǎo)低碳、環(huán)保理念，引導(dǎo)人們?nèi)リP(guān)注這件事，用情感的方式去推廣，人們?cè)诹粢猸h(huán)保的時(shí)候自然會(huì)想到我們的品牌。

　　【記者】目前，新建樓盤中地輻熱的普及，使很多裝修者苦惱，想要選擇木地板，但又怕耐不起日積月累的考驗(yàn)，同時(shí)又怕后期維護(hù)、保養(yǎng)麻煩，那么富林地板如何在這方面提升產(chǎn)品質(zhì)量的?

　　【崔書琪】富林的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在行業(yè)是有口皆碑的，是多年來的沉淀。富林之所以能夠在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中不斷成長(zhǎng)，是建立在以消費(fèi)者為基礎(chǔ)的研發(fā)上，通過不斷了解消費(fèi)者對(duì)地板提出的問題而集中優(yōu)勢(shì)資源突破，十幾年來富林先后與中科院、林產(chǎn)協(xié)會(huì)、華農(nóng)、武大等研發(fā)機(jī)構(gòu)、學(xué)府進(jìn)行深度合作，未來富林還將與亞洲設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)、清華大學(xué)、美國(guó)曼寧頓公司等世界級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，為進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量打好基礎(chǔ)。

　　【記者】有業(yè)內(nèi)人士稱，傳統(tǒng)地磚終將被地板取代，進(jìn)入全木質(zhì)時(shí)代，針對(duì)這種說法，請(qǐng)您站在專業(yè)角度，談?wù)勀目捶ā?/P>

　　【崔書琪】我覺得這是一個(gè)趨勢(shì)，隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)木質(zhì)時(shí)代的需求也會(huì)不斷增大，木地板的冬暖夏涼相比相對(duì)冷調(diào)的地磚具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，再加上很多家庭擁有老人小孩，地板的柔韌相比地磚的硬朗更是有過之而無不及，我相信除了價(jià)格因素，未來的發(fā)展應(yīng)該很明朗。

　　【記者】最近瓷磚行業(yè)幾大品牌都推出了“真石”系列，還原石材紋理、真石質(zhì)感，那么富林地板作為走入國(guó)際市場(chǎng)的民族品牌，對(duì)于行業(yè)的把控也會(huì)很強(qiáng)，請(qǐng)您給站在專業(yè)角度，給我們談?wù)劦匕逍袠I(yè)的發(fā)展走勢(shì)?下一步的地板新品風(fēng)格何去何從?

　　【崔書琪】談到一個(gè)行業(yè)的發(fā)展走勢(shì)，我覺得可以從兩個(gè)方面的考慮，第一就是行業(yè)本身的引導(dǎo);一個(gè)再好的再富有創(chuàng)意的產(chǎn)品，如果沒有商家去引導(dǎo)，推薦，那么結(jié)局也是石沉大海，無影無蹤，中國(guó)木地板產(chǎn)品同質(zhì)化說“嚴(yán)重”絕不為過，但它也有優(yōu)勢(shì)暢銷系列，當(dāng)然不暢銷系列也并不定代表它一定不好，而是商家的引導(dǎo)側(cè)重點(diǎn)不同。第二就是消費(fèi)者自身需求，這個(gè)也是很重要的。我認(rèn)為接下來行業(yè)將會(huì)以仿古地板、藝術(shù)地板、拼花地板等為主要推廣方向。

　　【記者】傳統(tǒng)行業(yè)的“金九銀十”即將來臨，富林地板在這個(gè)銷售旺季有什么大的優(yōu)惠計(jì)劃嗎?

　　【崔書琪】今年富林在“十一”期間推出了買地板送smart車。買地板送鉆戒活動(dòng)，開創(chuàng)了行業(yè)先河，這樣的活動(dòng)一經(jīng)推出立即得到了消費(fèi)者的熱捧。

　　【記者】傳統(tǒng)行業(yè)的“金九銀十”即將來臨，富林地板在這個(gè)銷售旺季有什么大的優(yōu)惠計(jì)劃嗎?

　　【崔書琪】今年富林在“十一”期間推出了買地板送smart車。買地板送鉆戒活動(dòng)，開創(chuàng)了行業(yè)先河，這樣的活動(dòng)一經(jīng)推出立即得到了消費(fèi)者的熱捧。

　　富林地板陜西營(yíng)銷中心，在今年十一期間隆重推出“中國(guó)紅•富林惠”活動(dòng)。特別設(shè)置了買地板贈(zèng)“周大生”鉆石女戒活動(dòng)。即：消費(fèi)者購(gòu)買強(qiáng)化地板60平方以上者+60元，贈(zèng)價(jià)值2999元鉆戒一枚;購(gòu)買拉斐爾地板、實(shí)木地板65平方以上+60元贈(zèng)價(jià)值3999元鉆戒一枚。【搜房家居網(wǎng)】