房產(chǎn)調(diào)控宏觀環(huán)境下地板行業(yè)發(fā)展思考

　　前言：美國大陸航空公司總裁格雷格•布倫尼曼說過“危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)”?！拔！薄ⅰ皺C(jī)”相倚，正是眾多行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。那么對地板業(yè)來說，如何在危機(jī)中尋求商機(jī)？在中國房產(chǎn)調(diào)控的宏觀背景下，地板行業(yè)對這個問題的思考比別的時候更加緊迫和深入。

　　房地產(chǎn)行業(yè)作為上游產(chǎn)業(yè)，一直和地板行業(yè)有著休戚相關(guān)的聯(lián)系，多年來國家每一次對房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行重大政策調(diào)控都會對地板行業(yè)產(chǎn)生直接影響。在金融危機(jī)之后，國內(nèi)已成為中國地板企業(yè)最重要的市場，此次房產(chǎn)調(diào)控“新國十條”的實施，對地板企業(yè)的影響尤為顯著。高速擴(kuò)張的產(chǎn)能和市場預(yù)期與相對萎縮的市場需求形成了難以調(diào)和的矛盾，終端競爭的形勢更加嚴(yán)峻。中國地板業(yè)該何去何從？

　　8月16日，在江蘇省木材行業(yè)協(xié)會的支持下，“江蘇省十大實木地板品牌”齊聚上海論道，就宏觀環(huán)境下地板行業(yè)的發(fā)展問題做一次年中盤點，并就如何破解“迷局”各自發(fā)表觀點。中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會顧問張森林、江蘇省木材行業(yè)協(xié)會秘書長吳邊作為特約嘉賓參加了這次研討會。聯(lián)豐木業(yè)副總經(jīng)理許德榮在研討會上與行業(yè)專家和各企業(yè)掌門人一道，就中國地板行業(yè)如何應(yīng)對地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)云變幻，第一個發(fā)言，提出了聯(lián)豐的見解和觀點。

　　研究市場——尋找行業(yè)關(guān)聯(lián)規(guī)律

　　大家有一個共識，地板行業(yè)和房產(chǎn)行業(yè)的關(guān)聯(lián)性是非常高的，但分析了多年來的行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)卻發(fā)現(xiàn)這兩個行業(yè)有不同的走勢。這正是聯(lián)豐要表明的第一個觀點：“地板行業(yè)與房產(chǎn)行業(yè)高相關(guān)性主要表現(xiàn)在實際購買需求上。當(dāng)我們考慮地產(chǎn)新政時，不能只從地產(chǎn)業(yè)的被提振或者受抑制著手，而要把地產(chǎn)業(yè)的投機(jī)需求和實際購買需求的變化加入進(jìn)來。”

　　比如，今年上半年“新國十條”的出臺，使消費者出現(xiàn)持幣觀望的現(xiàn)象，有一大部分準(zhǔn)備購買現(xiàn)房或二手房的消費者，也就是我們短期的潛在顧客暫緩了購買地板的消費行為，這對地板銷售形成了直接的影響。但這種影響的特征是短期性的，估計會持續(xù)到今年年底或者明年上半年。因為樓市調(diào)控是為了抑制投機(jī)需求、提振購買需求，對地板行業(yè)來說，僅僅是將消費需求后置，需求總量不但不會消減，而且會隨著需求性購房者比例的上升而提高。

　　當(dāng)然，每一輪調(diào)控對地板行業(yè)都會形成直接影響，加劇行業(yè)內(nèi)部競爭，加速地板行業(yè)由分散向集中的大洗牌。許多產(chǎn)品線單一、調(diào)控市場能力不足的企業(yè)將在這一輪洗牌中進(jìn)一步趨于弱化，而那些產(chǎn)品線豐富、市場反應(yīng)迅速、營銷能力強(qiáng)勁、危機(jī)處理機(jī)制有效的企業(yè)反而擁有了迅速突破的大好商機(jī)。

　　應(yīng)對變化——“信心比黃金更重要”

　　2009年，聯(lián)豐取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，聯(lián)豐的品牌處于快速上升的階段，2010年聯(lián)豐配置了更多的資源，以期取得更長足的發(fā)展。第一季度，聯(lián)豐的銷售業(yè)績較去年同期增長122.22%，較目標(biāo)銷量超額完成14.29%。在新國十條的二套房貸政策出臺后，一些同行及聯(lián)豐的經(jīng)銷商、部分營銷人員反映，今年的市場環(huán)境不是太好。聯(lián)豐的夢想是和團(tuán)隊們的信心緊緊聯(lián)系在一起的，經(jīng)銷商和營銷團(tuán)隊的信心出現(xiàn)松動就是聯(lián)豐最關(guān)注的問題。為此，聯(lián)豐借用＊＊＊的名言“信心比黃金更重要”為題，把對市場環(huán)境的認(rèn)識及下一步運作思路整理成工作報告，以書面的形式傳遞給公司的每位員工和經(jīng)銷商，幫助他們分析市場、正確理解市場的變化。同時及時調(diào)整了營銷策略和市場資源配置，提出了精準(zhǔn)化營銷的工作要求，動員營銷團(tuán)隊在6、7、8月開展一輪全國聯(lián)動的銷售促進(jìn)方案，受到了聯(lián)豐經(jīng)銷商的一致響應(yīng)和好評，在行業(yè)淡季創(chuàng)造了銷售新高。

　　市場可以低迷不可怕、人心低迷才可怕，聯(lián)豐和經(jīng)銷商一起，從研究市場中堅定方向，從品牌運動戰(zhàn)中獲取力量，凝聚聯(lián)豐人應(yīng)對挑戰(zhàn)的自信心。在現(xiàn)在的聯(lián)豐人看來，地板行業(yè)的所謂“疲軟”，只是行業(yè)內(nèi)部集中化趨勢的正常反映而已，對從1985年就開始做地板，有“中國實木地板之父”之稱的聯(lián)豐木業(yè)來說，保持中國地板市場強(qiáng)勢品牌地位，并進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額的機(jī)會依然很多。面對房產(chǎn)調(diào)控，聯(lián)豐人不會杞人憂天也不會回避風(fēng)險和挑戰(zhàn)，而是會通過理性分析去抓住機(jī)遇，通過提升品牌做好準(zhǔn)備，迎接行業(yè)新格局的到來。

　　合作共贏——拓展房產(chǎn)商工程項目渠道

　　聯(lián)豐在去年組建了特殊渠道部專門負(fù)責(zé)工程項目的開放與運作，與房產(chǎn)商的項目合作也是其工作之一。對于工程渠道的運作，以往聯(lián)豐主要以“全國經(jīng)銷商為主，公司配合為輔”的思路運作，承接的項目以地方政府工程和各地經(jīng)銷商中標(biāo)工程項目為主。在08年聯(lián)豐實現(xiàn)了實木、強(qiáng)化和實木復(fù)合地板多品類共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整后，更能以品類和價格的優(yōu)勢去滿足房產(chǎn)商的工程項目需求，從而加快了對房產(chǎn)商工程項目的運作，已經(jīng)和浙江綠城、朗詩國際等數(shù)十家房產(chǎn)商進(jìn)行了接洽及合作。

　　目前，聯(lián)豐正在尋求與更具規(guī)模性的房產(chǎn)商進(jìn)行全國范圍內(nèi)的戰(zhàn)略性合作，相信隨著地產(chǎn)精裝修的擴(kuò)展，房產(chǎn)商工程項目在地板銷售渠道中的地位將會越來越重要。在這種態(tài)勢下，聯(lián)豐的另一個舉措是正在進(jìn)行工程渠道專供產(chǎn)品的開發(fā)，以更進(jìn)一步順應(yīng)該渠道個性化需求的滿足。

　　推出新品——響應(yīng)市場需求

　　下半年聯(lián)豐將繼續(xù)執(zhí)行年初既定的營銷思路，圍繞終端以“堡壘工程”、市場以“深度促銷計劃”、傳播以“拉網(wǎng)行動”為核心的各項營銷工作。同時，繼續(xù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的調(diào)整，10月份前后聯(lián)豐將推出“美利堅•美式拼花地板”和“歐羅巴•歐式大板”兩大系列14款新品，這些新品具有非常顯著的風(fēng)格性，以滿足中高端消費需求，相信屆時會受到廣大消費者的青睞。另外，在活動營銷、市場推廣的力度和頻次上，聯(lián)豐將會在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行加大，以響應(yīng)市場的需求。

　　做好品牌——踏上行業(yè)增長波

　　盡管新房政調(diào)控的大背景下，上游房產(chǎn)業(yè)對地板行業(yè)的影響可能會持續(xù)到年末甚至明年上半年。但是長遠(yuǎn)來看，地板行業(yè)未來幾年的增長不會減緩。而且，明年對于行業(yè)而言，應(yīng)該是一個很好的年份。09年樓市的迅速回暖，交易量猛增，同時全國上馬的樓盤項目也很多。鑒于一個新樓盤從動工到交付至少要2年的時間，預(yù)計明年下半年或2012年地板行業(yè)將在兩種勢力的推動下迎來銷售高峰，一種是今年持幣觀望的消費者隨著樓市調(diào)控的趨于穩(wěn)定將會轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的購買力（現(xiàn)房或二手房），另一種則是09年期房交付爆發(fā)帶來的強(qiáng)大購買力?？偟膩碚f，未來的地板行業(yè)市場容量一定會持續(xù)上漲。

　　對于聯(lián)豐而言，希望通過所有聯(lián)豐人的努力，一步一個腳印，打好自己的品牌攻堅戰(zhàn)，踏上行業(yè)的增長波。