張森林:我國林業(yè)產(chǎn)業(yè)需要突破8大問題

　　回首上半年林業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們看到不少亮點之處。全球經(jīng)濟(jì)大背景的逐漸復(fù)蘇，也為行業(yè)發(fā)展帶來契機(jī)，但機(jī)遇總與挑戰(zhàn)并存，此前金融危機(jī)所暴露出的企業(yè)問題能否在這一階段進(jìn)行調(diào)整、整改，將直接影響新時代下，林業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。對此，林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會顧問張森林老師為我們詳盡解讀了新時代下，林業(yè)產(chǎn)業(yè)需要破局的8大問題。

林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會顧問張森林

　　問題一：企業(yè)多但成氣候的少 影響力有待提升

　　在這一問題中17173，張顧問指出，中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)近十年來發(fā)展迅速，目前國內(nèi)從事林產(chǎn)工業(yè)相關(guān)的企業(yè)數(shù)以萬計，崛起之勢為世人所矚目。但在看到這些優(yōu)勢的同時，我們也需注意，由于全球原材料日益匱乏，對于資源的把控日益成為關(guān)鍵，從原料基地化的要求來看，目前國內(nèi)企業(yè)能做到這一點的極少。當(dāng)然不少企業(yè)也確實在努力，比如近年來，不少地板企業(yè)紛紛從國內(nèi)或國外合作角度出發(fā)，擁有自己的森林資源。與此同時，對于科技創(chuàng)新的力量也比較薄弱，許多企業(yè)還處在十幾年前的發(fā)展理念下，對擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心競爭力認(rèn)識不到位。而從市場分額占有率來看，目前業(yè)內(nèi)企業(yè)還沒有能達(dá)10%以上的，由此，國內(nèi)林業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)在國際市場上的知名度和話語權(quán)，也就可想而知了。

　　在對話中搜狗，張顧問例舉了普華永道的數(shù)據(jù)報告：2008年世界林產(chǎn)工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)銷售額合計為3570億美元，即平均規(guī)模為35億美元，前20強(qiáng)平均為95億美元。我國人造板企業(yè)最大的本行業(yè)銷售額約為60多億元人民幣，木地板企業(yè)約為20多億元人民幣。因此，目前我們的林業(yè)產(chǎn)業(yè)仍處于大企業(yè)不夠大，在國內(nèi)外市場上話語權(quán)和影響力不足以左右局面的階段。

　　問題二：差異縮小市場飽和 致行業(yè)平均利潤率下降

　　鑒于在問題一中，張顧問提出的企業(yè)“對于擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心競爭力認(rèn)識不到位”的現(xiàn)象，由此引申了第二個問題，有關(guān)價格戰(zhàn)致行業(yè)平均利潤下降的問題。

　　張顧問指出，由于多年的低價競爭痼疾，而非技術(shù)進(jìn)步或規(guī)模擴(kuò)大帶來的產(chǎn)品價格下浮鹿鼎記，多數(shù)產(chǎn)品的平均利潤率在持續(xù)下滑。僅從2008年的資本市場看，國內(nèi)A股的纖維板企業(yè)平均毛利率從11%至18%，如無退稅，有的企業(yè)就在虧損邊緣。強(qiáng)化地板的毛利率好企業(yè)在30%左右。竹地板的外銷價從上世紀(jì)的90年代初的每平方米28美元下滑至如今的13美元，以至于多數(shù)企業(yè)難以為繼，轉(zhuǎn)而去做木地板。三層實木復(fù)合地板的銷價這幾年更一直下滑，從22美元下降到17美元。

　　上周，國內(nèi)幾家地板企業(yè)聚會搜狐上海演播室共同盤點2010年上半年地板業(yè)發(fā)展情況時，也都不約而同指出了這一問題：銷售好，但業(yè)績下降。而在滬上幾大賣場搜店，同店員交流的過程中，我們也了解到，有些企業(yè)因為是直營模式，所以可以在價格上做很大幅度的讓利，因此也在短時間內(nèi)成為了賣場銷售王牌圖行天下，但其實真正純利潤卻被壓得很少。雖然這在短時間內(nèi)確實能夠刺激銷售，但長此以往，正如張顧問在總結(jié)時指出的，長期沒有合理利潤的行業(yè)難以持續(xù)經(jīng)營，更談不上去面對全球化的競爭。

　　問題三：產(chǎn)品質(zhì)量遭詬病 需從“價廉”轉(zhuǎn)為“物美”

　　近年來，由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，國內(nèi)企業(yè)接觸的外界信息新鮮思想也比較多，因此在概念的炒作上，逐漸成熟起來。但與此同時，產(chǎn)品是否能夠跟得上，也成為消費者緊接著關(guān)注的問題。

　　對于這一問題，張顧問指出，近十年來由于技術(shù)進(jìn)步，行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量總體上是穩(wěn)步提升的。但是也不能不看到由于低價競爭，由于總量擴(kuò)張?zhí)欤捎谠系唾|(zhì)化，質(zhì)量問題仍時有發(fā)生。國外時有報道質(zhì)疑中國制造的質(zhì)量問題goodfeel，國內(nèi)質(zhì)量抽查也時有20%左右的產(chǎn)品叫人不能放心。因此，張顧問表示，國際市場上的中國商品將無法以“價廉”為主要訴求，而必須轉(zhuǎn)以“物美”為時尚。

　　確實，隨著國內(nèi)消費群體日益向八零九零后靠攏，。對于這一點，在上周搜狐家居舉行的地板論壇中，書香門地盛繼明亦以一個猜想進(jìn)行了闡述，他表示整個地板因為80、90后的消費成體主體之后，消費的形態(tài)在變。比如說老人，主要消費是物質(zhì)，那么這一代人要買地板，就要講樹種。但是新一代是消費文化，就像買衣服一樣，年輕人給父親買一件毛衣，父親會說，這是我女兒買的，是羊絨的。但是年輕人自己穿衣服的話，不會說我的衣服是羊絨的，而是說是什么品牌的。現(xiàn)在追求羊絨的人比例在下降，追求品牌的人比例在上升。

　　由此可以看出天龍八部，林業(yè)產(chǎn)業(yè)新時期的全球化競爭也已深入到原料的優(yōu)質(zhì)化層面，在努力擁有優(yōu)質(zhì)原材料的同時，如何打破價廉的困局?正在“物美”為時尚。

　　問題四：淘汰落后產(chǎn)能 實現(xiàn)全國統(tǒng)一

　　提起建材業(yè)，人們總難免想起低技術(shù)，因此擬建材下鄉(xiāng)政策出臺初期，有關(guān)這是否會助長落后產(chǎn)能的問題也在業(yè)內(nèi)外備受關(guān)注。有關(guān)這點，張顧問在對話中指出，人造板板種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，建筑墻體市場的開拓，落后產(chǎn)能的淘汰是老生常談的話題。09年國內(nèi)首條20萬立方米的定向結(jié)構(gòu)刨花板引進(jìn)線投入試生產(chǎn)著實令人振奮。確實，企業(yè)在推進(jìn)新品種的初期，市場開拓的艱難和中長期市場廣闊前景都是肯定的，但落后產(chǎn)能的淘汰關(guān)鍵在于打破地方保護(hù)實現(xiàn)全國統(tǒng)一市場，首先應(yīng)在增量上保證結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

　　這也讓我們不由想起今年三層實木復(fù)合地板聯(lián)盟的一系列行動。雖然這一品種并非新事物網(wǎng)絡(luò)超女，但因為此前一直將出口外銷作為主戰(zhàn)場所以當(dāng)轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場進(jìn)行推廣以來，仍然需要面臨一個相對艱難的推廣期。好在，在協(xié)會支持下，去年三層實木復(fù)合地板以聯(lián)盟形式共同舉行了三層實木地板高峰論壇，并在此后推出消費體驗節(jié)、全國經(jīng)銷商培訓(xùn)大會等一系列活動，掀起一陣三層實木復(fù)合地板熱。今年三月的地材鋪裝展上，三層實木復(fù)合復(fù)合地板聯(lián)盟更好重拳出擊，打出了大片廣告宣傳，此后的百城盛惠，無不打破地方保護(hù)的固有觀念，從聚力成拳的角度進(jìn)行突破，而這也確實值得林業(yè)產(chǎn)業(yè)其他行業(yè)的學(xué)習(xí)、借鑒。

　　問題五：企業(yè)領(lǐng)袖還需打開眼界 提高管理能力

　　提到企業(yè)及行業(yè)發(fā)展，自然而然就會想到企業(yè)領(lǐng)袖與行業(yè)領(lǐng)袖。那么目前國內(nèi)的林業(yè)產(chǎn)業(yè)究竟有沒有這樣可以稱為領(lǐng)袖人物的企業(yè)家呢?對于這一點home.focus.cn，張顧問在談話中表示，這一代企業(yè)家在中國林產(chǎn)工業(yè)成長為制造大國上功不可沒。他們善于經(jīng)營，對于市場的敏感度非常高，捕捉機(jī)遇的感覺過人，對于創(chuàng)業(yè)之初親自帶隊，親歷親為經(jīng)營更是得心應(yīng)手。但俗話說，創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難。畢竟企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初面臨的現(xiàn)實環(huán)境同現(xiàn)在完全不同，甚至可以說，不少企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，也還正是國內(nèi)林業(yè)產(chǎn)業(yè)整個行業(yè)發(fā)展的初級階段，因此相對來說，硬件資源的擁有就為這些企業(yè)提供了良好的發(fā)展條件。

　　但當(dāng)今時代已有了翻天覆地的變化，國外林業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)的進(jìn)入更為本土企業(yè)帶來挑戰(zhàn)。由此，張顧問指出：與時俱進(jìn)的要求越益嚴(yán)格復(fù)雜和迫切，確實需要各方面幫助企業(yè)家們認(rèn)識到跟上時代突破自我對企業(yè)做大做強(qiáng)的至關(guān)重要性。這其中亟需解決的就是業(yè)內(nèi)普遍存在傾向：重總量輕結(jié)構(gòu)，重經(jīng)營輕管理，重眼前輕長遠(yuǎn)，重概念輕實質(zhì)。

　　對此搜狗，張顧問補(bǔ)充道：可持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)必須既能把握住當(dāng)前也能考慮長遠(yuǎn)的發(fā)展。他特別以木地板板塊為例，指出該行業(yè)在林業(yè)產(chǎn)業(yè)中市場化程度最高，經(jīng)營理念最前位，經(jīng)營渠道和終端最完備，人才濟(jì)濟(jì)，但在經(jīng)營上也有急功近利的浮躁化傾向，比如市場營銷重點在炒作概念，忽視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量是營銷的根本競爭力等等。對此，我們也希望能夠引起行業(yè)、企業(yè)的重視。近年耒國內(nèi)漲薪潮勢不可擋，能否過這個坎又成為考驗企業(yè)的一大關(guān)口。

　　問題六：留住人才 打造企業(yè)文化必須循序漸進(jìn)

　　對此，張顧問表示，目前林產(chǎn)工業(yè)骨干企業(yè)普遍開始重視企業(yè)文化建設(shè)，這點值得欣慰。畢竟優(yōu)秀企業(yè)文化確實是企業(yè)員工的思想支柱，精神動力和智力支持，是員工凝聚力和向心力的增強(qiáng)劑，正所謂薪金留身成就留人文化留魂。

　　但與此同時，張顧問也指出，企業(yè)文化建設(shè)需注意把握正確方向，否則容易產(chǎn)生副作用。比如倡導(dǎo)員工忠于企業(yè)，這是應(yīng)有的職業(yè)道德，企業(yè)榮衰直接關(guān)系到員工的切身利益。這是正確的，但強(qiáng)調(diào)過頭，就容易出現(xiàn)官兵之間的人身依附的貓鼠關(guān)系，＊＊＊就難以了解到企業(yè)方方面面的真情實況，甚至派系林立，影響團(tuán)結(jié)和企業(yè)戰(zhàn)斗力等。此外，一些企業(yè)高指標(biāo)，快速度，粗放式擴(kuò)張，從而實施大力度的立竿見影的獎金兌現(xiàn)，也會使企業(yè)不可避免地出現(xiàn)人際關(guān)系貨幣化趨勢和短期行為，而企業(yè)為此付出的代價很可能就會影響到企業(yè)人心凝聚和長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　其實仔細(xì)觀察一下同行業(yè)中各企業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)，人員流動頻率低，部門配置十分穩(wěn)定的企業(yè)一般其自身發(fā)展也處于良性狀態(tài)。而人員調(diào)動頻繁，一天一個變的企業(yè)，其自身發(fā)展往往也處在一個猶疑期。馮小剛的電影中說，21世紀(jì)什么最貴——人才!因此，為了留住人才，企業(yè)在打造和諧工作氛圍時必須多加注意。

　　問題七：專業(yè)化還是多元化 企業(yè)需量力而行

　　如果說前兩年說地板企業(yè)多元化發(fā)展，產(chǎn)品線拓展，做產(chǎn)品跨界還大多處在理論設(shè)想階段，那么現(xiàn)在再來看國內(nèi)整個地板業(yè)發(fā)展，不難看出，這樣一種趨勢越來越明顯，而實力及生產(chǎn)線已經(jīng)成熟的部分企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了動手實踐的新階段。首先是有裝修需求的消費者在逛地板專賣店時，或許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，今年有不少地板企業(yè)將整體家居產(chǎn)品也引入了自己的門店內(nèi)。生活家集團(tuán)甚至在2月26日召開了整木家居盛業(yè)大典。董事長劉碩真在會上表示搜狐網(wǎng)，未來三年，生活家希望能夠提供客戶一站式的服務(wù)，企業(yè)努力要做的是居家木業(yè)的領(lǐng)軍品牌，生活家的未來就在整木家居。而在3月23日召開的第十二屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會上，泛美木業(yè)也將整體家居產(chǎn)品搬到了自己的展位。董事長楊建忠表示，泛美在95年開始把優(yōu)質(zhì)的巴西亞馬遜森林的優(yōu)質(zhì)木材引入到國內(nèi)來，而這些木材本身都是非常好的家具材料，所以當(dāng)技術(shù)和加工水平以達(dá)到制造整體家居的標(biāo)準(zhǔn)，從單做地板向泛家居領(lǐng)域拓展就是水到渠成。圣象集團(tuán)有限公司營銷總部市場部總經(jīng)理王曉宇更在接受我們有關(guān)建材下鄉(xiāng)的采訪中表示，作為一個綜合性的木業(yè)的集團(tuán)，集團(tuán)打算把木門、整體衣柜，還有地板一起帶入三四級市場，這是2010年乃至未來三年圣象的工作重點。

　　而業(yè)內(nèi)人士在熱議地板企業(yè)能否做家居集成供應(yīng)商，在開發(fā)商交出的裸房基礎(chǔ)上整合各種資源完成各種服務(wù)給業(yè)主交鑰匙的同時，我們也確實看到這其中暗藏的商機(jī)。談話中，張顧問指出，這種高水平的精裝修會有需求，而且可以節(jié)約材料和能源，地板企業(yè)從而能延長產(chǎn)業(yè)鏈，增加附加值。但也要看到國人的需求非常多樣化，國內(nèi)房型與建筑標(biāo)準(zhǔn)化遠(yuǎn)不及發(fā)達(dá)國家，而且這種商業(yè)模式無論是地板企業(yè)還是其他家居行業(yè)企業(yè)迄無成功案例。因此，張顧問指出，企業(yè)在確立這種愿景時一定要結(jié)合自身條件和整合資源能力，并且充分考慮滿足國人要求的難度慎重行事。在最初，可以嘗試在小范圍內(nèi)橫向擴(kuò)大業(yè)務(wù)，比如地板品類之間，或地板企業(yè)做木門木柜木梯壁紙等。

　　問題八：重視輕資產(chǎn)經(jīng)營 踏實做事才能長久

　　在解讀張顧問提出的最后一點問題時，我們先要解釋一個概念，即何為“輕資產(chǎn)經(jīng)營”。 輕資產(chǎn)經(jīng)營是知識經(jīng)濟(jì)時代奠定企業(yè)競爭基礎(chǔ)的各種資源，包括企業(yè)的品牌、經(jīng)驗鹿鼎記，規(guī)范的流程管理、治理制度，與各方的關(guān)系資源、客戶關(guān)系、人力資源等。企業(yè)通過優(yōu)勢資源整合各種社會資源為企業(yè)創(chuàng)造新的價值。

　　對此，張顧問指出，新商業(yè)模式下，企業(yè)必須注重輕資產(chǎn)經(jīng)營：即科學(xué)配置各種資源，以最少投入實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。比如，許多跨國企業(yè)把投資投向直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的部分，而間接創(chuàng)造效益的土地、廠房、汽車、電腦甚至辦公桌椅都已租用的方式。這其實也十分符合低碳的概念。

　　但目前國內(nèi)一些企業(yè)家把這個思想理解為，現(xiàn)在的中國企業(yè)可以完全擺脫制造環(huán)節(jié)，通過0EM實現(xiàn)自己的目標(biāo)。對此，張顧問表示就目前條件來看還為時過早。首先因為在世人眼中，中國企業(yè)的優(yōu)勢在制造;二是中國林產(chǎn)企業(yè)的管理水平及整合資源能力有待提高;三是不但是國際客戶就是國內(nèi)客戶對中國企業(yè)誠信信心有待提高。對此，張顧問以環(huán)球時報一篇報道進(jìn)行了例證：世界級企業(yè)怕爾迪1950年出售的第一棟房產(chǎn)現(xiàn)在仍很結(jié)實圖行天下，但中國的房屋壽命平均不到三十年。為什么呢?原因正在國內(nèi)不少企業(yè)做事不夠“踏實”。就拿房地產(chǎn)業(yè)來說，他指出，美國最大開發(fā)商帕爾迪，不僅擁有設(shè)計、施工企業(yè)，甚至還有抵押公司，是一個實實在在做事的企業(yè)。而中國的開發(fā)商：請設(shè)計單位做設(shè)計，工程由建筑企業(yè)做，開發(fā)商只是“中間人”甚至“皮包商”。如此浮躁，是為了圈錢卻并非為了謀行業(yè)的發(fā)展，長此以往自然不利于整個行業(yè)的發(fā)展。

　　對話最后，張顧問語重心長地向我們表示，中國林產(chǎn)工業(yè)一定可以通過艱苦努力，由大做強(qiáng)，這是任何力量都阻擋不了的，但前提是必須通過整合提升，與時俱進(jìn)。我們也深信，在我們行業(yè)同仁的努力，協(xié)會的指導(dǎo)，媒體的宣傳、監(jiān)督，以及廣大網(wǎng)友、消費者的熱心建言下，我們的行業(yè)必將跨向更為美好的新時代。(來源:搜狐)