鴻運來地板 靈動轉身

　　在地板行業同質化嚴重的今天，品牌的脫穎而出顯得越來越難，一些企業在專注產品質量方面堅持不懈，在市場營銷上也頗費苦心，但收效不大，蘇州奇林木業有限公司也遇到了同樣的尷尬。突破口究竟在哪里？公司總經理鐘定興陷入了沉思。

　　2009年7月，隨著著名影視明星張衛健加盟奇林木業成為鴻運來品牌的形象代言人，以及鴻運來品牌的重新定位和VI視覺系統的進一步升級，一個時尚并兼具靈動氣質的鴻運來品牌展現在人們面前，接下來幾個月的市場磨合效果明顯，鴻運來的靈動氣質贏得了經銷商和消費者的共鳴，當市場認知度的提升和產品銷量的增長等一系列好消息傳來的時候，鐘定興緊鎖的眉頭舒展開了，而當笑容又重新回到他臉龐上的時候，鴻運來品牌也順利完成了漂亮的靈動轉身。

　　首創天工工藝

　　在地板行業內，“創新”是一個與****同樣泛濫的詞語，地板行業產品領域的最大特點是同質化嚴重，企業集體跟風行為使得許多地板企業不愿意進行科研創新。但是奇林木業卻敢開行業創新先河，首創“天工”工藝，又一次成為第一個吃螃蟹的企業。

　　鐘定興認為企業的發展最重要的是產品創新，因為只有產品緊跟市場才能真正贏得消費者認可。有著十一年豐富地板加工經驗的奇林木業，從德國、日本、臺灣省等國家和地區引進國際先進的UV\\PU淋漆涂裝線以及全套電腦數控系統、電子測光及配液系統、木纖維質特殊性試驗儀器等先進設備，并選用歐美、非洲、東南亞等地原始森林的珍貴可深加工原木，公司首創的 27道選材工序和 51道生產工藝流程形成了獨有的“天工”工藝體系。

　　“天工”工藝運用到鴻運來地板的產生當中，使得每一塊鴻運來地板從色、形、神、工來看都顯得精彩絕倫。從色彩上看，獨有的“熱滲”漆面加工工藝，使油漆與地板表面結合到最佳狀態，漆面色澤飽和，潤澤豐盈，立體感強，完美呈現出原木的古色古香之感；從外形上看，特有的拉絲浮雕工藝，使得地板凸凹有致，質感強烈，采用漂亮自然紋理的木材經過手工的拉絲浮雕打磨，得以展現山、石、云、松般線條紋路。從神上看，特有的胚面極致修光，運用精雕細刻及薄刀密片法修去細胚中的刀痕鑿垢，刀跡清楚細密，或是圓轉，或是板直，力求把部分的細微末節及其質感表現出來，以達到原生之美感，彰顯其家具之意境，傳遞文化之神韻；從工藝上看，經過工匠嫻熟的手工刀刻技法，版面刻痕深淺有度，立體感縱深，潛心雕琢似偶然天成。

　　攜手張衛建凸現品牌特質

　　鐘定興在接受記者采訪時毫不諱言選擇張衛健的理由：張衛健先生作為國內乃至國際演藝界元老級的明星，在消費者當中的人氣頗高，而且自出道至今一直保持著其健康、正面的形象，是消費者最為喜愛的演藝人士之一。毫不夸張的說，張衛健在20歲到50歲的人群中都有著不小的影響力。鴻運來地板與張衛健的攜手，可謂相得益彰，特別是張衛建在對很多角色的扮演中所表現出的機靈、活潑靈動氣質和鴻運來的品牌有機地融合，使鴻運來品牌迅速樹立起來并推廣開去，有力地提升了鴻運來地板的知名度。

　　在張衛健的演藝生涯中，他擔綱的大部分主角，總給人留下靈動、智慧的深刻印象。尤其是在遭遇危機時刻，總能憑借個人智慧，將錯綜復雜的事物抽絲剝繭般還原到本來面目，經過嚴謹的邏輯分析，對事情前景作出準確的預測，憑著對全局的把控能力，每一次都能化解危機。而經營企業顯然也需要這樣的大智慧。

　　同張衛健少年出道，逐漸成名頗為相似，總經理鐘定興的1999年就瞅準時機投身地板創業浪潮，屬于實木地板業的元老級創業者。在十幾年的創業過程中，面對地板行業的暗流涌動，專注的鐘定興始終穩住奇林木業這艘巨輪并保持了正確的航向，充分展現了其不俗的商業運營才能。

　　而鴻運來品牌，鐘定興從“天地人和一”這一中國哲學基本范疇出發，從自然萬物的原生狀態中汲取靈感，期望尋找到中國傳統文化中的精髓，以弘揚“中式藝術”這一品牌理念為核心，現于多位新中式設計大師合作，開地板設計潮流先河，開創了中式地飾藝術歷史新篇。

　　渠道拓展實現轉身

　　當鴻運來地板的品牌升級贏得消費市場的廣泛認同之后，公司工作的重點也開始轉向對銷售渠道的鞏固。在鐘定興看來，要取得企業的長久生存和發展，在質量保障和品牌形象樹立的同時，還必須不斷拓展經銷商渠道，只有讓經銷商賺錢才是最實際、最有效的網絡鞏固之路。

　　將二者結合起來，鴻運來的做法也與眾不同，鐘定興解釋說，第一，要不斷增加產品賣點，做潮流的引領者而不是跟風者。奇林木業的技術積累和“新中式地飾藝術”理念的提出，在業內已經獨樹一幟。第二，細分市場，對癥下藥，對不同的市場和消費群不能一概而論，要采取靈活的生產和營銷策略。第三，對經銷商的營銷支持長期維持高水準，包括廣宣、促銷以及相應的服務跟進，維護好鴻運來經銷商的利潤空間，讓其無后顧之憂，最終實現鴻運來地板廠家和商家的雙贏。

　　如今，鴻運來品牌在產品質量充分保證的情況下，歷經代言人和****的造勢活動，銷售渠道拓展順利，在實木地板消費的重點區域——江浙之地，鴻運來地板已經發展了近百家專賣店。

　　從OEM廠商到主打自主品牌的鴻運來地板，借助張衛健靈動、智慧的熒屏形象和產品本身的品質保證，再加上對銷售渠道的鞏固與拓展，完成了從加工生產商向品牌運營商的華麗轉身，由此，也讓人們對其轉身后的發展更加期待。