產品成樂邁地板吸引經銷商最大利益點

Lamett樂邁登陸中國5個多月，對中國消費者、經銷商來說，應該還是相對陌生的品牌，但其5個月的招商戰績實在令行業震驚。此事在行業圈里掀起軒然大波，企業都在研究，經銷商都蠢蠢欲動頻繁接觸Lamett樂邁。

在普遍招商難的情況下，Lamett樂邁的成功無疑有其獨特之處。鑒于中國地板行業營銷復制的情況很多，很多企業對招商方式都是諱莫如深，作為商業秘密來保守，但是Lamett樂邁中國區總裁章良坤卻坦言，我們絲毫不懼抄襲，我們的優勢都獨一無二，其它企業最多能在方法上有一些抄襲，要說全盤復制，絕對是無從下手的。章良坤說，我們招商之所以取得成功，是多方面的因素綜合作用的結果，諸如企業實力、品牌影響力、營銷戰略、合作方式、合作政策等各方面，但我個人認為，最重要的一個因素，是我們的產品，尤其是三層實木產品。

產品是企業的根本，是品牌文化的載體，是價值的最直接體現，簡單地說，經銷商要實現利潤，必須得有好產品。品牌戰是高空轟炸，產品戰是地面短兵相接，經銷商在終端競爭始終要落到產品上;很多地板企業有實力，有品牌，但就是沒產品，公司在高空轟炸中呼風喚雨自我感覺良好，實際上經銷商在終端舉步維艱，他們沒有武器如何如打開局面?

財納福諾是靠產品立足于全球市場的，對于中國市場，Lamett樂邁同樣堅持的是產品領先戰略。Lamett樂邁的產品主管部門由兩大系統組成，一是主管地板科學技術的科研機構，他們提供技術上的支持，例如Lamett歐洲地板實驗室、Lamett樂邁國際木業研究院、南京林業大學Lamett樂邁地板研發中心等，另一系統是主管產品風格的產品開發部門。絕大部分企業在兩者上根本沒有區分，甚至混為一談，如此不專業的分工，如何能夠做出針對市場的好產品呢?

據Lamett樂邁產品開發部總監牛芳介紹，產品開發部是與市場緊密聯系的，工作也是圍繞市場來展開。Lamett樂邁在中國市場的產品，一部分是為個性人群為準備，直接來源于當前國際市場上最流行的花色。例如，Lamett國際營銷中心的一款產品在2009年出口量超過100萬㎡，中國營銷中心就把它拿到國內市場，在2010年，如果這款產品在國際上不再流行，同時也把它從國內市場替換，所以說，Lamett樂邁的產品在真正意義上與國際流行趨勢同步，而不單單是接軌;另一部分產品主要受眾是傳統的中國消費者，產品開發部根據該群體的審美理念而量身打造。在把握產品風格的同時，產品開發部與公司內部科研機構緊密合作，根據中國具體國情對產品的技術提出要求，保證產品的品質，例如，Lamett樂邁在中國推出全球領先的同步木紋專利技術地板、三橫一豎混塔風格長寬板、真皮地板等，針對全國十多個大的氣候區，Lamett樂邁實木地板的含水率有完全不同的標準。

如此貼合市場的產品，是lamett樂邁品牌助力經銷商傲視同儕的重要資本，也是當下招商迅速推進的原動力，在產品自主研發的道路上堅持下去，是lamett樂邁始終如一的理念。

樂邁地板企業站：http://lamett888.co.chinafloor.cn/

樂邁地板評論區：http://lamett888.co.chinafloor.cn/Index_Comment.htm?603