愛諾法賽：擴張步伐迅速，主推歐式大地板

南京愛諾法賽木業(yè)制造有限公司總經(jīng)理王凱

　　【記者】：王總你好，首先非常感謝你接受我們的采訪。請王總簡要談下愛諾法賽的發(fā)展的歷程。

　　【王總】：好的，我們愛諾法賽公司建廠是在2002年，愛諾法賽最早的品牌是從國外進口的，因為成本的問題，后來我們就想在國內(nèi)發(fā)展，所以在國內(nèi)建廠，到今天差不多有8年了。

　　【記者】：愛諾法賽地板和市場上其他地板相比，它的突出優(yōu)勢是什么？

　　【王總】：首先，我們的產(chǎn)品和國內(nèi)其他地板產(chǎn)品本質(zhì)上是一樣的，但是在定位上有差別。我們從一開始做代理，從國外進口，它的品味和品質(zhì)一直都沒改變過。到目前為止所有原材料除了基材以外，所有的面材都堅持自己產(chǎn)品，在觀感上面和品質(zhì)上面都要好一點，在品牌形象的維護上面都一直堅持自己的風格，比較符合時尚潮流。在消費群體定位方面，最初我們的品牌定位的是一些年輕的白領(lǐng)。隨著品牌的深入化，品質(zhì)逐步提升，這也包括今年增加新的廠房，增加了實木復合產(chǎn)品，我們把產(chǎn)品進行重新定位：做專業(yè)的歐式大地板。現(xiàn)在我們的產(chǎn)品不是簡單的講只是強化地板或者復合地板這個概念。解釋下歐式大地板，在我看來，我們產(chǎn)品的風格符合現(xiàn)代歐洲風格，同時帶有傳統(tǒng)氣質(zhì)，歐式大地板顧名思義在尺寸上比較大，最長的可能有4.5米長。

　　【記者】：您剛才說是歐式風格的，那么消費者在選擇歐式大地板進行裝修時是不是有風格限制？

　　【王總】：這個基本上不存在，因為現(xiàn)在裝修也講究混搭，混搭、跨界都比較流行。此外，我們開發(fā)了新的品種，這也給我們的客戶增加了更多的選擇余地。

　　【記者】：您從事地板行業(yè)這么久，您認為目前南京地板市場有哪些特點？

　　【王總】：南京地板市場和其他的不一樣。其他很多地方，是全國性品牌占主導。在南京，有很多地產(chǎn)品牌，他們都很厲害，經(jīng)營思路都很強，并且大家都在積極開拓更大的市場。南京的幾家工廠都比較講究品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)。雖然前幾年發(fā)展的不怎么快，但基礎(chǔ)打的很好，后勁比較強。我們愛諾法賽也是立足于南京的品牌，從這么多年的經(jīng)營上來看，雖然早幾年我們也有所動搖，也曾想加工一些便宜的產(chǎn)品或者為了降低成本而放棄一些高品質(zhì)的產(chǎn)品 和一些品味上的要求，但是后來堅持住了，沒有改變對產(chǎn)品品質(zhì)的追求。堅持下來到今天還是有成績的。消費者對我們的產(chǎn)品越來越了解，隨著他們了解的深入，那些堅持自己風格的品牌逐漸會脫穎而出，可以說我們愛諾法賽2009年一年取得的成績可能是前幾年都無法比的。2010年對我們非常重要，會在全國有一個很大的發(fā)展。可能積累到一定程度了會爆發(fā)， 我們的定位包括我們的歐式大地板定位在行業(yè)內(nèi)最早樹立它的是我們，雖然這種大尺寸的地板很多品牌已經(jīng)在做了，但最早是我們樹立他的，也是我們這樣專業(yè)的去做的，我們在上面花費的心思也很多，我們也放棄了一些常規(guī)的產(chǎn)品，主推歐式大地板。

　　【記者】：愛諾法賽2009年的招商情況如何？

　　【王總】：去年愛諾法賽在全國大概開了70幾家店。我們負責全國裝修的大概有四五個人，去年高峰時能有二、三十家店在裝修，非常忙。而且對客戶要求很高，對裝修的標準以及賣場的要求都很高。這個速度出乎我們的意料之外，所以我們報名參加了明年上海的展會。

　　【記者】：那2009年銷量怎么樣？ 

　　【王總】：我們以前一直都是100萬方，今年第一次突破了200萬方。實際上我們的外貿(mào)銷售量下降了很多，因為出口形勢不怎么好。但是國內(nèi)銷售都上去了，一些低價的銷售產(chǎn)品越來越少，我們主推的產(chǎn)品銷售很好。我們品牌的定位和理念還是被很多消費者所接受。我們跟一些客戶講，假設(shè)已經(jīng)有一個現(xiàn)成品牌在銷售，再增加一個同類的產(chǎn)品就沒有意義，還不如做好原來的那個。但如果增加一個和原有的產(chǎn)品有差異的就很有意義，這種定位也吸引了很多人。

　　【記者】：愛諾法賽2010年招商加盟的規(guī)劃是什么樣的？

　　【王總】：我們會繼續(xù)原來這種要求，對銷售商的要求和店面的要求不會降低的，2010年最少會有100家。目前，南京市場有四五家直營店，全國的代理商接近200家。今年我們還更換了新的LOGO。

　　【記者】：愛諾法賽在全國加盟商的分布上有沒有什么特點？

　　【王總】：基本會選擇一、二類城市比較多， 省會城市是首選，還有一些經(jīng)濟比較發(fā)達的區(qū)域。因為我們的產(chǎn)品是中高檔的，所以目前三類地區(qū)還沒有涉及。

　　【記者】：2010年在市場推廣方面有沒有什么計劃？

　　【王總】：我們會組織一些設(shè)計大賽，此外還有一些概念性產(chǎn)品的開發(fā)，會和一些好點的賣場做一些全國性的展示。詳細計劃已經(jīng)列出來了，到明年下半年開始實施。

　　【記者】：謝謝王總。

　　　　　　　　　　　轉(zhuǎn)自：搜狐