匯麗地板陳治華：2009年是地板企業的進步年

　　編者按：09年接近尾聲，2010年的鐘聲即將響起，今年在地板行業有哪些大事值得圈點？明年又有哪些發展趨勢值得期待？12月3日，記者采訪了匯麗地板常務副總陳治華，為大家解讀行業熱點、預測行業發展趨勢。

　　時間：2009年12月3日

　　地點：康橋路299號匯麗集團 會議室

　嘉賓：匯麗地板常務副總 陳治華

　　以下是采訪實錄：

　　主持人：陳總您好，我們知道2009年是企業發展特別艱難的一年，那么您如何看待地板行業在2009年的發展？

　　陳總：我覺得2009年對于地板企業來說是蠻進步的一年。我主要從以下幾個方面來說明，一是品牌意識越來越強。08年的金融危機導致很多出口型的企業轉戰國內市場，開始注重國內品牌的建設，這也促使國內的原有品牌開始有危機感，所以國內原來品牌也進行了品牌的提升。出口型企業是在國內已有品牌和市場的基礎上再來進行品牌建設，起點比較高，這樣子就讓整個地板行業對品牌的重視達到了前端的高度。

　　二是產業的橫向多元化成為必然趨勢。這個現象從2007年已經開始了，經過2008年的發展，在2009年達到了前端的高度。地板企業相關聯品類的互相滲透，已經成為大勢所趨。2009年，全國性的品牌幾乎無一例外的都實現了品類的多元化。

　　三是行業越來越重視地板的設計理念和風格，地板的硬性指標被提升到了前端的高度。從06/07/08年仿古風不斷的被掀起之后，在09年也達到了前端的高速，現在地板企業幾乎家家戶戶都在推仿古地板。去年，多層仿古曾經風靡一時，但是到了今年的下半年，強化地板的仿古已經初露端倪，而且呈現出一種高速增長的態勢。

　　四是地板行業的企業家更加理性化。整個地板企業的戰略定位，市場擴張，品牌廣告投入以及對人才的認可越來越規范。我們在09年已經很難看到靠廣告狂空亂炸的方式來擴展行業。地板企業做市場越來越落地，越來越注重對終端市場和區域市場的開拓，企業越來越注重和經銷商肩并肩的實戰，企業開始和經銷商聯手去解決企業終端的種種難題，越來越務實，整個全國市場的布局越來越理性。地板企業對于人才的渴求也達到了一種相對理性的高度，不再把所有的希望放在一個營銷總監身上。企業越來越注重制度的建設，流程的建設和中層干部的培養，這就是一種非常理性的回歸。

　　五是越來越重視知識產權和專利。越來越多的地板企業開始認同專利為企業帶來的價值，愿意花錢買專利，尊重別人的專利，尊重這個行業，我覺得這個特點在今年表現的非常突出。

　　主持人：2009年地板行業有沒有對行業發展產生比較大的有影響力的事件發生呢？在營銷方面有沒有經典的營銷案例出現？

　　陳總：地板行業2009年事情比較多，但是真正能對這個行業造成震動的事件還真是找不出。2009年能讓地板行業改變產品線，改變發展布局的大事情還沒有出現。在營銷方面，2009年炒作的虛的手段比2007，2008年要少很多，幾乎聽不到全新的創造性的概念出來忽悠消費者，大家更注重一些實在的東西。

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　　主持人：您對冠軍聯盟(大自然、蘋果、雷士等6家聯盟)的看法如何？

　　陳總：其實這種聯盟銷售的方式長久以來就是一直存在的，在其他行業這種聯盟手段也曾被多次用起，不過，在建材行業，由每個行業里的領頭羊來共同組建這樣一個聯盟的事件，還是第一次出現。它之所以受到關注的原因在于，這種跨行業聯盟的方式在建材行業這樣一個整體營銷水平不高的行業中顯得非常突出。對于這種聯盟，我們持支持歡迎的態度。

　　主持人：您覺得這種聯盟有沒有在華東區復制的可能？

　　陳總：當然有可能。首先要理解聯盟的定義，聯盟以后你的優勢在哪里？劣勢在哪里？然后是大聯盟還是小聯盟？是單一聯盟還是跨行業聯盟？這個都是有不同的游戲規則的，帶來的效果和影響也都是完全不一樣的。如果我們是瞄準高端的房地產開發商，打包提供給房地產開發商，這種聯盟在華東地區實現是比較艱難的。但是如果聯盟在品牌宣傳方面就是比較容易實現的，所以這個要看具體的操作。因為有難度就說這個事情不能推進了，我倒不這么認為，有難度就考驗企業家們的智慧了。第二大家在做這件事情的時候能不能報有團結起來的態度，我覺得這個是很重要的。如果把自身的利益放在高于聯盟的利益之上的話，那我覺得這個聯盟是肯定做不起來的。

　　主持人：您如何看待2010年的地板市場？

　　陳總：首先要看整個中國經濟的走勢和房地產的走勢，才可以看出地板行業的走勢，單純的看地板行業，現在還是迷霧，可以說我們還看不清楚。因為今年GDP的增長完全是靠對內投資拉動起來的。我們說拉動中國GDP增長的是三輛馬車，在中國，一直以來排在第一位的是出口，第二類是投資，第三類是消費，那么在出口下降，國內消費者消費能力低下的情況下就只有依靠投資來拉動，但是投資拉動GDP的后果就是會導致通貨膨脹，所以不會長久，一旦這些泡沫破裂，我們該怎么辦？現在上海的房價已經達到了一個可怕的歷史的高度，但是沒有人敢把這個泡沫捅破。一旦捅破多少人會被套牢？多少資金會被套牢，多少樓盤會滯銷。所以，由于國家產業政策的不確定性導致了房地產發展的不確定性，就導致了建材行業的不確定性。

　　主持人：那么2010年哪些城市是匯麗重點關注的？

　　陳總：對于匯麗地板來說，上海是大本營，另外，像是河南，山東，陜西，甘肅，我們一些傳統的強勢地區要做的更強勢。我們會從強勢地區的周邊尋找更多的發展途徑，形成品牌傳播的有效半徑，實現企業投入和產出的最大化這是我們所關注的。

　　　　　轉自：新浪家居