拜爾兵法——營(yíng)銷(xiāo)篇

    《孫子兵法》雖為兵書(shū)，卻包含著大量的營(yíng)銷(xiāo)思想，這是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是一個(gè)博弈過(guò)程，因此商場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)，商業(yè)即商戰(zhàn)。企業(yè)要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展，除了要樹(shù)立以顧客為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念以外，還必須制定適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。根據(jù)孫子闡述的兵法戰(zhàn)略用于指導(dǎo)商戰(zhàn)，有利于企業(yè)制定正確的戰(zhàn)略和策略，從而在商戰(zhàn)中立于不敗之地。
    《孫子兵法》首篇《計(jì)篇》便開(kāi)宗明義地指出：“兵者國(guó)之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。”企業(yè)的決策如同作戰(zhàn)用兵，其前提是對(duì)情報(bào)信息收集，而是否及時(shí)收集到充分、相關(guān)的信息是決策的關(guān)鍵。
    營(yíng)銷(xiāo)至上原則。孫子兵法提出“兵貴神速”的思想，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)看，抓住用戶(hù)，抓住市場(chǎng)便是抓住了未來(lái)。企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，就需要培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)，加快決策步伐，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。拜爾認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)至上靠整合，只有整合團(tuán)隊(duì)精華的營(yíng)銷(xiāo)方法和科學(xué)的組織機(jī)構(gòu)，才能將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力量完美的組織與運(yùn)作起來(lái)?！坝衅渌急赜衅湫小保轄柫⒆阌谥心现劓?zhèn)——武漢，以其為核心，輻射全國(guó)，建立了多渠道、多層次的混合型的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，在上海、廣州、西安、武漢、長(zhǎng)沙等多地設(shè)立了直銷(xiāo)辦事處，其經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，并且形成了武漢、北京、成都三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心大三角營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
    營(yíng)銷(xiāo)制勝原則?！捌髽I(yè)基于生產(chǎn)，決于營(yíng)銷(xiāo)”，拜爾堅(jiān)信于此?！胺矐?zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河，奇正之變不可勝究也?！币谎砸缘乐褐儎t勝，守常則敗。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，就是要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，順應(yīng)市場(chǎng)的變化，特別是對(duì)消費(fèi)者偏好的變化要敏感。企業(yè)不僅要適應(yīng)和利用自然環(huán)境的變化，還要適應(yīng)和利用經(jīng)濟(jì)景氣周期、產(chǎn)品生命周期、企業(yè)生命周期等經(jīng)濟(jì)規(guī)律，適應(yīng)和影響政府的政策，創(chuàng)造環(huán)境。
    《孫子兵法》博大精深，拜爾秉承其睿智的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)思想，貫穿于其商業(yè)行為始終。我們有理由堅(jiān)信：在新世紀(jì)變幻莫測(cè)的商海激戰(zhàn)中，拜爾必將一往無(wú)前、無(wú)往不利。