世友開創客廳地板品類戰略，搶占客廳空間市場份額

大材研究，泛家居老板經營內參，經理人每日讀物，一線人員的生意參謀，打造有影響力的大家居建裝研究機構、專業評價與傳播中心。

地板品類的成長空間有沒有可能繼續拓寬？下一個增長點是什么？

對于這一系列問題，地板行業的頭部力量們正展開富有智慧與創新的探索，其中，打破傳統裝修消費認知、拓寬地板應用場景被視為一大主流方向。

近日，世友客廳地板品類戰略啟動，并發布全球新一代產品，向瓷磚等地面材料正式發起挑戰，一時引發行業廣泛關注。

(圖片來源：世友地板公眾號，侵刪)

分析認為，世友地板此舉落地，為地板行業的破局提供了全新答案，也可能對瓷磚品類形成沖擊。一旦成功完成消費市場的認知構建，預計會給地板市場帶來增量。

世友地板將如何做？

以一場大型發布會的形式，向外界官宣客廳地板品類戰略的啟動，并發布全球新一代產品，無疑體現出世友地板對此次破局動作的高度重視。

從活動現場情況看，多個領域的資深人士助陣，為此次新戰略加持，釋放出了積極的信號。

中國林產工業協會擬任會長周鴻升，中國木材與木制品流通協會會長李佳峰，優居副總裁、優居研究院院長張永志，嗶哩嗶哩商業化家居家裝行業負責人張正東等，均對世友客廳地板品類戰略給出了高度評價，認為此舉有可能打響客廳地面鋪裝材料的換新風暴，并擴大地板的應用場景與市場體量。

其中，優居研究院發布《2024中國客廳地板品類消費白皮書》，則從市場調研層面為客廳地板的可行性提供了論證。該報告提到，抗刮耐磨、抗污易打理、客臥一體通鋪，成為國人對客廳場景木地板的三大核心訴求。

備受矚目的是，世友地板總裁倪月忠、副總裁胡造奇兩位高管圍繞新戰略發表了精彩演講，則向外界清晰地呈現了此次布局客廳地板新品類的背景、措施以及接下來的市場動作。

定位非常清晰。倪月忠、胡造奇均明確了對客廳地板戰略的全力以赴，向外傳遞出堅定的信心。

(圖片來源：世友地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：世友地板公眾號，侵刪)

大材研究拿到的資料中有這樣一句話，世友地板推出全新的消費品類—客廳地板，引領地板行業的消費升級，引領整個行業和用戶從臥室空間全面延伸到客廳的消費升級，讓越來越多的中國家庭在客廳場景愛上地板，使用地板，這是世友堅持和堅定要干的一件事情。

就具體措施而言，世友地板已完成了基本部署，基于倪月忠、胡造奇兩位核心管理者演講，大材研究做了如下梳理：

1、從產品創新和技術創新入手，引領行業升級換代，借助技術創新實現世友客廳地板成為客廳場景中最好的地面裝修材料。

所以，這次發布的客廳地板產品具備超越其它地面材料的性能，在耐磨、抗刮、抗污、防潮、易打理、客臥一體化通鋪等用戶最關心的場景和功能上實現質的飛躍，其核心技術足以支撐客廳地板戰略的普及，要做最好的客廳地板。

據了解，世友地板此前已積累了大量創新技術，例如鈦晶面超抗刮、超耐磨和抗刮性能的全方位突破等，需要轉化成產品與消費，帶給家裝市場真正的改變。

2、重塑消費認知，讓用戶認可地板一定是客廳環境首選的地面材料。

對此，世友將全力展開市場推廣，讓用戶一想到客廳地板就是世友。通過世友客廳地板的成功打造，讓用戶不再糾結客廳鋪地板還是瓷磚，不再糾結臥室和客廳是否通鋪地板。

3、解決消費顧慮，增強消費信任，實現消費普及。

通過滿足客廳所有使用場景的技術功能，讓用戶把地板鋪在客廳沒有任何顧慮和擔憂，具體表現在更耐磨、更抗刮、更防潮、更抗污、更穩定不變形等優勢方面，遠超普遍地板，也優于其它地面材料。

例如，實木類客廳地板耐磨轉數6000轉未磨穿，是市面普通地板的4倍，漆膜硬度最高達9H，國家標準是2H。

4、提升綜合消費價值，突出客廳地板在提升居住價值方面的優越性。

世友地板的考慮是，從客臥通鋪風格一體化入手，提升地面裝修的質感，打破臥室鋪地板、客廳鋪瓷磚的做法，讓家的顏值更高、更具舒適性。

對同一種花色和材質的地板，設計出客廳和臥室不同的鋪裝方案，滿足中國家庭個性化的美學需求。

援引副總裁胡造奇的演講，世友客廳地板基于產品核心技術突破、產品功能突破、空間應用突破、產品風格美學突破等各個維度，滿足用戶的不同空間場景需求。

值得注意的是，客廳地板品類戰略發布的同時，世友啟動了兩項重量級舉措：

一是邀請世界輪滑冠軍馮輝擔任世友地板全球產品體驗官，以輪滑體現客廳地板的性能。

(圖片來源：世友地板公眾號，侵刪)

馮輝現場就在世友地板鋪成的地面上進行了輪滑表演，生動地佐證了產品質量的可靠性。

從消費認知層面講，能夠經受輪滑考驗的地板，無疑在防刮耐磨等性能上是足夠出色的，有助于增強消費信任感。

二是全線產品升級ENF級環保標準揭幕，并發布全健康2.0系列，世友地板將全系產品從E0級升級到ENF級，優于國家最高標準，為客廳及全屋應用夯實環保基石。

這僅是發布會上透露的一些信息，按世友地板銳意進取的態勢，預計接下來在客廳地板品類的推廣上，將有更多動作。客廳地板這一仗，將是2024年家居消費舞臺上的一道風景，也將是地板產業打響破局戰的關鍵出手。

客廳地板的前景猜想

站在消費者的角度，并結合競爭局面等多種影響因素，客廳地板的成長空間有多大？消費者接受的可能性有多大？前景走勢將如何呈現？

對于這一問題的回答，我們有必要回顧裝修市場的當前狀況。

長期以來，地面材料主要由瓷磚、地板兩大品類組成，無論是消費認知，還是市場應用現狀，瓷磚的耐磨、防水防潮、防刮、抗撞擊等性能受到認同，普遍用于臥室、衛生間、廚房等空間的鋪裝。

而木地板的溫馨、防滑、質感等也廣受認可，主要用于臥室、書房等場景的鋪裝，此類消費慣性已形成多年。

地板企業要想打破這種慣性，重塑消費認知，并且在客廳鋪裝的體驗中獲得好口碑，可見并非易事。

世友此次力推“客廳地板”新品類，是對傳統觀念的挑戰，也是向瓷磚品類發起的大規模宣戰。

大材研究認為，要想破局，至少要解決兩點問題：

一是客廳地板能否滿足客廳場景的需求，能否從顏值、性能與體驗上真正替代瓷磚，提供比肩瓷磚，甚至超越瓷磚等地面材料的價值。

二是能否促成消費市場的認知改變，使得客廳地板贏得客戶買單，決定了世友地板能不能打贏這場品類心智戰。

對于第一項問題，此次發布會上，世友地板管理層均給出了詳細的解讀，從中可以看到，世友客廳地板已經能夠更好地滿足用戶對高品質家裝的需求。

其超耐磨、超抗刮、超抗污、超強防水等核心技術，實現了客廳地板的卓越防水性能，也保障了易打理、無懼刮擦等優勢。加之客臥一體化通鋪等個性化設計與高顏值優勢，能夠給用戶帶來很高的居住價值。

那么，接下來更重要的是，如何促進消費市場的認知改變？

結合現狀，客廳鋪地板的消費習慣具備一定的基礎，尤其是小紅書、抖音等社交媒體上，已經能夠看到部分家庭在客廳鋪裝地板的漂亮效果圖，這種消費現狀，為客廳地板品類的成長創造了條件。

另據《2024中國客廳地板品類消費白皮書》的數據，有82.1%的受訪者表示，如果只考慮個人喜好，會選擇在客廳鋪設木地板，并且有62.14%的用戶認為，在客廳鋪設木地板會讓客廳生活更環保、健康和有質感。半數以上受訪者把木地板作為客臥通鋪一體化的材料首選。

如何把意向變成現實？

(圖片來源：世友地板公眾號，侵刪)

接下來取決于世友地板展開成功的營銷推廣，讓規模化的裝修業主了解客廳地板，認知其價值，并在基于瓷磚、地板比較基礎上，傾向于選擇地板進行客廳裝修。

此次邀請嗶哩嗶哩商業化家居家裝行業負責人現場分享，或許意味著世友地板將充分挖掘社交媒體的價值，加速客廳地板品類的內容種草與消費認知建設。

如此，市場局面或能更快打開，撕開地板應用場景拓展的又一道口子。

放眼長遠，客臥一體化通鋪的方案、個性化的空間設計，以及成熟的交付方案、良好的口碑等，都是客廳地板品類獲得持續成功的關鍵因素。

這是一場充滿希望與挑戰的品類創新之戰，也是一場有必要打贏的攻堅戰。

近幾年里，地板總體銷量正出現下滑跡象。據中國林產工業協會不完全統計，2023年中國具有一定規模企業的地板產品總銷量66320萬㎡，同比下降18.7%。

而回到2020年時，中國具有一定規模企業的地板產品年總銷量還有約9.03億㎡。

同時發生的另一種現象是，圍繞傳統市場的競爭，頭部地板品牌之間基本陷入了膠著，品牌集中度提升緩慢，即使是前幾強的地板實力派，其增速亦不明顯。向更廣闊的天地出發，到新的場景里尋找增量，到存量市場搶占份額，已是企業部署新一輪戰略的必然。

正如世友地板的規劃，客廳地板品類戰略并不僅是一項技術、新一代產品，更是開創全新的客廳地板市場，擴大地板的應用空間和市場容量，推動中國地板產業的高質量發展。并借助全球新一代地板的問世，進一步強化和鞏固世友在行業的領導地位。

可以預感到的是，圍繞客廳地面裝飾的新一輪消費洗牌，以及品類之間的沖撞，已經拉開帷幕。對于客廳地板品類的未來，我們飽含期待。

文章來源：大材研究

(文章來源：世友地板公眾號，侵刪)