兔寶寶全屋定制杭州經銷商丁為民：市場精彩角逐，看他如何突出重圍！

杭州兔寶寶全屋定制，于兔寶寶全屋定制成立之初加盟。目前發展為擁有一家2000㎡直營店和20家二級分銷店的規模。2023年零售渠道銷量增長40%，家裝渠道銷量實現200%的井噴式增長。

本期榜樣的力量，邀請到兔寶寶全屋定制「標桿銷量」經銷商——杭州德華兔寶寶銷售有限公司總經理丁為民做相關分享，實實在在地剖析兔寶寶全屋定制如何在杭州市場突出重圍！

(圖片來源：兔寶寶地板供稿，侵刪)

本期關鍵詞

「艱苦奮斗，順應趨勢，厚積薄發」

01、“一定要開大店”

丁為民在兔寶寶成立之初就加盟板材業務，深耕板材十多年后，基于對兔寶寶的產品及品牌自信，兔寶寶家居公司成立，丁為民成為兔寶寶全屋定制第一批加盟商。

(圖片來源：兔寶寶地板供稿，侵刪)

從0到1打開市場，困難重重。丁為民直言，“在開業的前三年，面對華南主流定制品牌已瓜分定制市場的形勢下，也曾想彎道超車，但結果并不理想，還是得踏踏實實投入，開大店，增加客戶和裝企的信任度。”在總部支持下，杭州兔寶寶全屋定制2000㎡直營店啟動，邁出了全屋定制跨越式發展基礎性的一步。

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02、“增加門店密集度”

大店引領帶動了整個招商進度，三年時間杭州兔寶寶全屋定制扭虧為盈，市場占有量大幅上升。在杭州地區，兔寶寶全屋定制門店規模可與華南主流定制品牌抗衡。在前幾年的投入及總部支持下，杭州兔寶寶全屋定制通過對內精細化管理，對外市場營銷配套，銷量持續穩步上升。

注重招商，增加門店密集度，提升兔寶寶全屋定制品牌曝光量和影響力，是邁出全屋定制跨越式發展關鍵性的一步。

(圖片來源：兔寶寶地板供稿，侵刪)

03、“進軍家裝渠道”

一張照片帶來的思考

(圖片來源：兔寶寶地板供稿，侵刪)

空蕩的大賣場

消費群體年輕化，賣場人流量減少，想搶占市場，唯有主動出擊。

丁為民先于趨勢而動，兩次進軍知名裝企——圣都。第一回合，杭州市場以木工打柜子為主，全屋定制市場份額較少，丁為民并未成功與圣都合作。

2020年，精裝房開始興起，引發杭州裝修市場變革，知名裝企圣都啟動全屋定制，并在兩年時間里迅速全面覆蓋，木工打柜子成為過去式。這一次，丁為民順時而動，敏銳地找到機會點，再次進軍圣都，并成功簽約。

(圖片來源：兔寶寶地板供稿，侵刪)

機會點

消費者端：基材差異化，符合杭州人民的實木情節

杭州兔寶寶全屋定制申請加入圣都的時候，競品在杭州市場的占有率已經很大了，但他們主要是顆粒板，兔寶寶全屋定制以實木芯為主，和他們形成互補，對消費者而言，實木芯材符合杭州人民的實木情節。

家裝公司端：填補杭州實木全屋定制的空白

對家裝公司而言，兔寶寶全屋定制填補了杭州實木全屋定制的空白，給他們的客戶提供了更多的選擇。三年時間，在公司的幫扶和杭州兔寶寶全屋定制團隊的付出下，家裝渠道銷售額從起初的100萬，增長到今年10月份的1600多萬。

產品：深耕板材，贏得優良口碑

銷量的騰飛式增長與杭州兔寶寶全屋定制前期投入密不可分，市場大浪淘沙，兔寶寶深耕板材，其質量和環保贏得了良好的口碑，兔寶寶品牌在杭州地區影響力逐年提升。三年時間突圍杭州全屋定制市場，占有率位列第二，邁出兔寶寶全屋定制跨越式發展決勝性的一步。

4.“順勢而為，力爭成為極具影響力的大家居品牌”

(圖片來源：兔寶寶地板供稿，侵刪)

“我們并沒有轉折點，也沒有大起大落。總部舉旗定向，我們順勢而為。憑借著艱苦奮斗，踏踏實實的投入，才有了杭州兔寶寶全屋定制業績持續穩定的上升。”

大家居成為行業大勢所趨。丁為民和他團隊最大的職業夢想，與兔寶寶家居五年規劃吻合：進一步提升兔寶寶全屋定制在市場的占有率，力爭成為極具影響力的大家居品牌。

(文章來源：兔寶寶地板供稿，侵刪)