安信地板30周年優(yōu)秀經(jīng)銷商展播——青島黃島

明年是安信地板創(chuàng)立30周年，30年來，安信地板與經(jīng)銷商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，彼此成就，榮光與共，謀求共同發(fā)展。在安信，有這樣一群優(yōu)秀經(jīng)銷商：他們不斷改革創(chuàng)新，有著超高的市場(chǎng)敏銳度；他們與總部積極互動(dòng)，在各地打響“安信”品牌……

黃島安信

(圖片來源：安信地板公眾號(hào)，侵刪)

在黃島，安信地板的銷量遙遙領(lǐng)先，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者對(duì)安信品牌的認(rèn)可度遠(yuǎn)超其他品牌——這是黃島安信團(tuán)隊(duì)13年的戰(zhàn)績(jī)。

01

“做黃島的第一品牌”

(圖片來源：安信地板公眾號(hào)，侵刪)

黃島安信魏總在與安信地板合作之前，已從事地板批發(fā)生意多年，對(duì)地板的趨勢(shì)發(fā)展頗有見解，通過跟客戶聊天，他認(rèn)為客戶將來的需求會(huì)進(jìn)行不斷分級(jí)，而且當(dāng)時(shí)北方，業(yè)內(nèi)已經(jīng)開始了地?zé)岙a(chǎn)品趨勢(shì)，選擇一個(gè)性能優(yōu)越的地板品牌成為當(dāng)務(wù)之急。

2011年，魏總經(jīng)過多方考察溝通，加之青島分公司的助力，堅(jiān)定地選擇了安信。

(圖片來源：安信地板公眾號(hào)，侵刪)

合作頭兩年，黃島安信仍以強(qiáng)化地板為主，沒有發(fā)揮出品牌的突出優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過三年運(yùn)轉(zhuǎn)，完全適應(yīng)品牌的經(jīng)營(yíng)策略之后，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)客戶的口碑越來越好，不斷有新客戶被轉(zhuǎn)化成忠實(shí)的老客戶，魏總意識(shí)到選擇安信沒有錯(cuò)。

2015年之后，黃島安信加大了品牌投放，每年投放都在幾十萬元，良好的品牌傳播讓黃島安信順利在當(dāng)?shù)亻_了三個(gè)主流門店，“做黃島的第一品牌”是當(dāng)時(shí)黃島安信的目標(biāo)，經(jīng)過多年的努力，安信品牌在當(dāng)?shù)氐匿N量及口碑已超同行。

02

“坐店=淘汰”

(圖片來源：安信地板公眾號(hào)，侵刪)

2012年底，黃島有一個(gè)幼兒園項(xiàng)目約2000方地板的競(jìng)爭(zhēng)，起初，校方偏向于尋找當(dāng)?shù)氐谋阋说匕澹?dāng)時(shí)恰逢盧偉光董事長(zhǎng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的事跡被編入了浙江地方德育教材案例，于是魏總拿著這個(gè)找到校方，向他們介紹安信除了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)之外，還有優(yōu)秀的品牌文化，也是政府認(rèn)可的值得信賴的品牌，這對(duì)學(xué)校來說也是一個(gè)極好的教學(xué)案例。

經(jīng)過多次溝通，黃島安信成功拿下這一單。合作之后，校方對(duì)安信地板的質(zhì)量一直贊不絕口，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目的成功，此后也有校園項(xiàng)目主動(dòng)找到黃島安信尋求合作。

(圖片來源：安信地板公眾號(hào)，侵刪)

從2014年開始，黃島安信幾個(gè)門店的銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。近幾年，受客觀環(huán)境影響，黃島安信發(fā)現(xiàn)，單純依靠品牌投放+店面銷售這套模式，已經(jīng)很難適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)趨勢(shì)。

零售業(yè)績(jī)下滑，客戶進(jìn)店相當(dāng)一部分是根據(jù)線上推廣和裝飾公司無法提供安信品牌而進(jìn)店，這讓團(tuán)隊(duì)意識(shí)到“坐店=淘汰”，未來肯定要多渠道并存發(fā)展。黃島安信主動(dòng)出擊，如今，與裝飾公司合作已初見成效。

03

“二代”傳承

與安信地板一樣，黃島安信也迎來了二代傳承。

二代接班人魏東興帶領(lǐng)企業(yè)在發(fā)展道路上尋求新的成長(zhǎng)與蛻變。

在魏東興看來，父輩踏踏實(shí)實(shí)做地板，在黃島打響了安信品牌，接班除了要繼續(xù)做好地板生意，更是要傳承父輩誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的精神。一方面，要理解不同代員工的價(jià)值觀和溝通方式，營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍；同時(shí)，要持續(xù)將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為王牌競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)渠道發(fā)力，實(shí)現(xiàn)地板彎道超車。

黃島安信“二代”經(jīng)銷商 魏東興

現(xiàn)在黃島安信門店較多，在團(tuán)隊(duì)管理方面就需要付出更多的心思。魏總認(rèn)為，以人為本，互幫互助，適當(dāng)激勵(lì)，讓員工在黃島安信能夠干得開心，同時(shí)能擁有領(lǐng)先于同行的收入體系，他們才能夠時(shí)刻保持激情，更好地服務(wù)消費(fèi)者，為品牌創(chuàng)造出更多價(jià)值。

(圖片來源：安信地板公眾號(hào)，侵刪)

(文章來源：安信地板公眾號(hào)，侵刪)