對話樂邁石晶曾志文：以碾壓性優勢，迎接整裝大家居時代

他是樂邁石晶的掌舵人，更是新型石晶地板材料的領航者，16歲進入家居建材行業，如今已在經營管理和產品創新中積累了長達44年的行業經驗。

他常說：“竭盡所能向客戶提供百分之百優質產品”。為此，他親自帶領研發團隊，首創石晶品類并于歐美市場率先上市，市場份額逐年增長，2023年宣布石晶全屋整裝大家居戰略。

他，就是中國林產工業協會副會長，石木塑環保材料及制品分會輪值理事長財納福諾木業（中國）有限公司董事局主 席---曾志文。《第三屆石木塑全產業鏈發展研討會》期間，中華地板網與曾總進行了一次深度對話。

定得住，才叫“碾壓性優勢”

作為行業“后起之秀”，石晶想要從眾多傳統的材料中搶奪客戶，就一定要爭取碾壓性優勢，帶來天壤之別的材料革命性變革。

在談及石晶材料的特性時，“健康”是曾總提到很多次的字眼。由于石晶不同于傳統木材，它的主原料為廣泛分布于地球各地的天然石灰巖，在生產時將它與高分子樹脂晶體混合，再通過一定的高溫和壓力，擠壓成型，全程無需添加任何膠水，能夠做到零醛環保無污染，且穩定性高，集防水、防霉、防蟲、防滑、安全可回收等諸多特性于一身，同時又具有實木的自然溫潤，一經問世就成為家裝市場的黑科技產品。同時，可以減少對木材資源的消耗，促進森林資源和環境保護。

但，曾總認為這還不夠，單一維度的優勢不能稱為“碾壓性”，真正碾壓性的優勢是層次上的，是在產品優秀、經營制度、技術研發、市場營銷等等各個方面都遙遙領先于對手，就像一根指頭再有力，也沒有拳頭的殺傷力更大，如何將拳頭握得更緊，這與戰略定力有關系。

因此，樂邁石晶全屋整裝大家居戰略應運而生。

創領新整裝，奔赴新使命

隨著Z世代人群逐步成為消費市場的主力軍，也帶來了消費審美和消費需求的不斷進步，他們對于個性化定制產品和整體風格統一的需求增強，同時又非常注重時間成本的控制。因此，整裝模式高效且兼顧個性化的特點愈發符合新一代消費者的需求，整裝大家居發展戰略成為全產業鏈行業企業參演的重頭大戲。

針對“當下眾多品類爭奪大家居市場，單品類企業（地板、墻板）進入全屋整裝賽道，將面臨哪些重要的挑戰，需要克服哪些困難？”這一問題，曾總表示：單品類企業，特別是龍頭企業，基于其在品牌上的優勢，可能會更容易整合供應鏈，并形成品牌效率。

一方面，得益于產品優異的穩定性和豐富的花色，樂邁石晶可以實現突破傳統地面材料的限制，將石晶材料的適用面擴展至整屋空間，不僅包括墻面、天花、樓梯、門等位置，也包含了櫥柜、衣柜、浴室柜等柜體整裝，房間整體的裝修風格也隨之發生巨大的變化，家裝環境能夠擴大至整個空間，為全屋增添創意多變的藝術效果。不僅僅有領先的革命性材料科技的優勢，更有全屋整體風格統一性和完整性的優勢。這是樂邁石晶與整裝服務商合作的前提，更是樂邁石晶搶占全屋整裝大家居市場的核心優勢。

另一方面，樂邁石晶全屋整裝大家居的戰略控制點，與單品類業務的戰略控制點也有不一樣的地方。樂邁石晶全屋整裝大家居是從源頭開始，石晶材料的生產、選材、設計、制造、安裝全部是一體化呈現。“所以樂邁做的不是供應鏈整合，樂邁石晶大家居就是從制造商到供應商，打通了前后端一體化的高品質全屋整裝服務。”目前，樂邁在中國嘉善建立亞洲制造中心與研發中心，吸引來自全球超過17個國家及地區的國際一流的研發、設計團隊持續進行著產品創新。除了現在暢銷全球的石晶地板 ，還陸續開發出了石晶墻板、樓梯踏步、石晶衣柜、櫥柜、門、頂、床等新型石晶全屋整裝產品，不斷提升消費者體驗，為樂邁石晶全屋整裝大家居戰略打下堅實的基礎。

石晶時代 誠邀有識之士

優秀的企業總是懂得厚積而薄發。縱觀整個國內石晶地板市場，目前工裝渠道為主，應用空間為一些酒店、公寓、醫院、公共場合等等。不同的是，樂邁石晶以人群定位產品，針對更為多元化、細分化的消費市場，積極匹配差異化的產品。

隨著老齡化社會的逼近，如何讓長者健康、安全、舒適地享受老年生活，室內環境健康安全性成為業主關注焦點。因此，樂邁石晶正在參加編制《家居產品適老化設計指南》的國家標準。此前，樂邁石晶已經獲得多項全球官方認證，其中美國UL室內空氣質量綠色衛士（金級）、法國室內空氣環境VOC法規A+級標準、歐州Eurofins室內空氣質量IAC金級認證更是國際權威環保認證。

作為背靠市場、立足行業、展望全球的家居企業，談及樂邁石晶將如何規劃未來發展，曾總透露，面對日益激烈的市場競爭，建立廠商戰略合作成為實現廠商共贏的關鍵所在。作為石晶品類開創者，樂邁石晶將輔助經銷商進行門店升級與業務提升，讓經銷商簽約后將更多精力投放在團隊組建及市場開拓上。

我們相信，有了樂邁石晶的加持，一定會為整裝大家居產業帶來劃時代的商業革新，在賦能行業躍升的同時，為更多家庭帶來舒健康、安全、舒適、環保的美好生活。