安信地板優秀經銷商陳總：關注環保趨勢

2023-09-26 15:08:52 責任編輯：謝小華瀏覽數：

陳谷，是安信第一代合作伙伴，他有著多重身份標簽：溫州市木業協會會長，溫州市廣化街道商會秘書長，溫州市公共交易協會建筑裝飾工程材料委員會主任……在眾多“角色”中，溫州市安信地板有限公司總經理，是他傾注了最多感情的身份之一。

安信地板優秀經銷商陳總：關注環保趨勢

明年是安信地板創立30周年，30年來，安信地板與經銷商建立了穩定的合作關系，彼此成就，榮光與共，謀求共同發展。在安信，有這樣一群優秀經銷商：他們不斷改革創新，有著超高的市場敏銳度；他們與總部積極互動，在各地打響“安信”品牌……

多少故事，深藏在追夢的旅程中，未來征途，你我一同攜手奔赴。

溫州人民路，夢開始的地方

“我們與安信的合作是從安信地板第一家門店在溫州人民路開始，我們是安信第一代合作伙伴。”

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(圖片來源：安信地板公眾號，侵刪)

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(圖片來源：安信地板公眾號，侵刪)

溫州安信總經理陳谷

三十年來，在陳總的帶領下，溫州安信團隊奮力拼搏，讓安信地板品牌在當地享有極高的知名度和良好口碑，成為消費者在選購地板時的安心之選。

第一代合作伙伴

陳谷團隊與安信的合作始于30年前。這些年，陳總見證了安信的成長，他對安信品牌就像對自己的孩子一樣，他們以家族為基石，以家族的價值觀為指引，一同努力拼搏，將其發展壯大。

大道至簡，安信地板通過嚴格的質量控制和選擇優質的原材料，確保其產品具有出色的耐久性、美觀性和功能性，在這30年的發展中，安信品牌在品質、服務和發展理念上給予了陳總足夠的信心。

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(圖片來源：安信地板公眾號，侵刪)

解決問題

還有另一條更好的路，越信任，決策成本越低，復購率越高。2000年，溫州安信彼時還是人民路上的一個小店，一位客戶購買了安信的實木地板。地板安裝后，客戶無法接受地板色差的問題，拒付余款。陳總一共上門五次，解釋實木地板的天然特性，并提供了木地板的資料及圖片，用專業的知識解答了客戶對實木地板一切的疑惑。最后客戶終于明白了實木地板的天然性及顏色美感，客戶很感動地說：“你這樣多次上門耐心的解釋讓我了解木材的特性，明天我要親自送余款到你店里。”從那以后，客戶的第二套房子、第三套房子、其子女房子的所有地板全部在溫州安信購買。客戶反饋，20多年他家地板一直光亮如新，質量過硬，買地板他只信任安信地板。

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(圖片來源：安信地板公眾號，侵刪)

品牌賦能，四兩撥千斤

與房地產開發公司合作

在陳總看來，安信地板的知名度美譽度在溫州甚至華東地區已經可以做到四兩撥千斤了，憑藉著品牌聲譽，在溫州只要有大型的工程項目投標，團隊都可以憑實力輕松拿下，比如龍灣法院、體育館、銀行、肯恩大學、國際市民中心等項目。

溫州安信跟當地各大房地產開發公司保持著緊密的合作。由于與房地產開發公司合作的項目通常需要大量的地板材料，他們也希望與可靠的供應商合作，而安信地板能確保提供優越性能的產品和高質量服務。

房地產開發公司有嚴格的項目時間表，按時交付安裝至關重要，為此，溫州安信除了專門組建一支安裝團隊外，還另外抽調了一批售后專業技術人員，現場指導蹲點監工，提供高效的安裝服務。比如大誠房開的錦鯉精裝修項目5000多平方，大誠銘座工程5000多平方，中瑞曼哈屯精裝修10000多平方，溫州房開的金色尚品20000多平方精裝修等等。

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(圖片來源：安信地板公眾號，侵刪)

溫州安信安裝團隊

總部支持

創新銷售模式

在2012年時，傳統門店銷售迎來一度的低迷期。陳總找了幾個當地建材品牌做得比較好的代理商，抱團營銷。采用聯購帶單的銷售模式創立了溫州可以說是在浙南地區第一家建材聯盟“名品匯”。

隨著名品匯的活動不斷更新，溫州團隊的聯購帶單消費模式也得到廣大消費者的喜愛，每次活動一下來，單店定單量可以達到80多單左右。直至現在，這種建材聯盟的模式還被商場和其他建材聯盟沿用著。

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(圖片來源：安信地板公眾號，侵刪)

這幾年由于受客觀原因的影響，消費者的錢袋子緊起來，在選擇裝修材料上更加謹慎，猶豫不決。于是很多裝修公司都大力推廣全包類套餐業務，這一裝修模式對地板門店的銷售產生一些影響。

為了改變這一現狀，陳總積極探索新業務發展的可能性。他和某裝飾公司合作，提供當下最流行的產品作為主推，一對一的售后對接服務作為輔助。短短半年時間，便增加了300多家用戶，1萬多方的銷售額，業績喜人。打破在特殊時期業績難以增長的困局。

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