安信地板30周年優秀經銷商展播——川渝貴

明年是安信地板創立30周年，30年來，安信地板與經銷商建立了穩定的合作關系，彼此成就，榮光與共，謀求共同發展。在安信，有這樣一群優秀經銷商：他們不斷改革創新，有著超高的市場敏銳度；他們與總部積極互動，在各地打響“安信”品牌……

多少故事，深藏在追夢的旅程中，未來征途，你我一同攜手奔赴。

傳奇，由此而啟

年銷售過百萬平方米

川渝貴三地聯動一場活動現場收款3200多萬元

2016年花重金打造全面升級終端店面形象（安信第五代店誕生）

銷售團隊專業形象打造公司化運營

率先擁抱互聯網實施新零售的經銷商之一

第一家實施規范安裝、上崗培訓、技能評比，提升完善售后服務，建立完整的無憂售后服務體系

第一家實施客戶可視送貨GPS定位跟蹤系統

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川渝貴的“傳奇”

“無論是團隊還是客戶、經銷商、設計師或其他合作伙伴，都要先以無私、利他之心，把他們當成朋友，真誠以待，為他們解決實際問題，成就他人，最終成就自己。——川渝貴安信

(圖片來源：安信地板公眾號，侵刪)

川渝貴安信董事長 余海鋼

(圖片來源：安信地板公眾號，侵刪)

川渝貴安信總經理 杜春

他們是安信第一批經銷商，近30年同行同頻，扎根川渝貴，在當地打響安信品牌。他們擁有極具凝聚力和高效的團隊，僅僅其中一個團隊，近3年創造了過億的銷售額。這是屬于川渝貴安信的傳奇，團隊“掌舵人”余海鋼董事長和杜春總經理分享了他們與安信的故事。

“品牌賦能，從“做生意”到“做事業”

作為安信的第一批經銷商，余海鋼和杜春團隊在川渝貴市場已經做了近30年，可謂與安信同步成長。當年他們在做木制品供應生意，因木材與安信結緣，一次偶然的機會他們與安信地板創始人盧偉光董事長結識，成為朋友，相處下來，盧總的真誠和人格魅力打動了他們，讓他們選擇了安信，成為了安信地板經銷商。

如何讓每一位安信家人都走向成功，是安信三十年來一直在不斷探索的問題。為實現共贏，總部對經銷商給予了終端建店、運營輔助、活動支持、信息賦能、課程培訓等扶持。川渝貴團隊迅速成長。

(圖片來源：安信地板公眾號，侵刪)

“特殊三年，銷售額過億他們是怎么做到的”

與設計師建立起有效的溝通，能更好地黏合消費者，川渝貴經銷商時刻把脈市場，重視設計師渠道，積極與設計師尋求合作，這也讓他們具備了應對市場危機的能力。

(圖片來源：安信地板公眾號，侵刪)

近些年建材行業“卷得很”，生意難做是大家的共識。以前只需要打打廣告、搞搞促銷就坐等客戶上門，那時是以賣家為核心的產品時代。而現在，是一個以買家為核心的用戶時代，信息不對稱已經基本消失，消費者完全把握了市場的主動權，誰能占領消費者的心智，誰將最終取得市場的優勢。

要怎樣才能占領消費者的心智，是安信總部和川渝貴團隊不斷探索的課題。無論是產品研發，還是服務升維，每一年，經銷商都能看到安信對拓寬市場做出的改變。

不僅要卷產品，更重要的是卷服務，唯有將服務做到極致，卷到正確的地方上，卷到客戶的真實問題里，把自己做成IP，用自己的知識，為客戶提供有價值的信息，解決客戶的痛點，才能最終贏得客戶、贏得市場。

(圖片來源：安信地板公眾號，侵刪)

成都北富森門店團隊

“當你真正為客戶考慮的時候客戶會被你的真誠所打動”

有這么一個故事，川渝貴經銷商和老員工至今仍印象深刻。

多年前，有個別墅客戶，購買安信非洲花梨PU紅地板，客戶家有地暖，門店告知了客戶非洲花梨這種材質是適用地暖環境的，不過PU紅這種亮光漆面不能用于地熱環境，但客戶非常鐘情于這款地板，堅持要用，她也愿意自己承擔“任性”的后果。后來，果然漆面發生了一些小問題，客戶自費進行了維修。

令人沒想到的是，這位客戶下一套房子又選了同款地板，她說：“我知道會出一些小問題，但是我就喜歡這款”。

在川渝貴經銷商們的心中，開店誠信最重要，不要為了簽單而忽悠客戶保證不出任何問題，要將可能出現的問題坦誠告知客戶，同時告知客戶我們所能提供的保障，不要怕客戶流失。因為，“當你真正為客戶考慮的時候，客戶會被你的真誠所打動?！?/p>

(圖片來源：安信地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：安信地板公眾號，侵刪)

天地所以能長且久者，以其不自生，故能長生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其無私耶？故能成其私?！兜赖陆洝?/p>

這段話，是川渝貴團隊的心得。在他們看來，無論是團隊還是客戶、經銷商、設計師或其他合作伙伴，都要先以無私、利他之心，把他們當成朋友，真誠以待，為他們解決實際問題，成就他人，才能最終成就自己，所以是“以其無私故能成其私”。利己則生，利他則久，事業才能做得長久。

這些都體現了品牌的誠意和用心，也與安信一直以來的“信任超越任何語言”理念不謀而合。

(圖片來源：安信地板公眾號，侵刪)

成都南富森門店團隊

“機會永遠存在。相信品牌的力量未來如何？”

建材行業會永遠存在，地板市場永遠存在，機會永遠存在。時代變了，認知也要跟著改變，未來市場（客戶）對經營服務者的要求會越來越高，經銷商要做一些全新的事情，順應時代，抓住機會。要接受目前的市場情況，立足當下，同時通過不同渠道開發新客戶，提高市場占有率?！凹词篃o法把蛋糕做大，也可以通過努力分到更多蛋糕”。

川渝貴經銷商認為，安信作為三十年鑄就的老品牌，擁有廣泛的資源優勢、強大的整合能力和供貨能力、專業的支持團隊，給經銷商賦能。要相信品牌的力量，相信在總部的帶領下，大家會越走越遠、越來越好。

(圖片來源：安信地板公眾號，侵刪)

(文章來源：安信地板公眾號，侵刪)