這些變化的背后，藏著家居家裝消費市場的未來

最近，連續有多家第三方機構出爐家居家裝市場的研究成果，其中有一些值得參考的重要信息。

我們先一家一家地梳理，看看都說了什么，主要包括百度家居、天貓家裝家居、波士頓咨詢、58同城、安居客等機構。

百度家居行業組、百度營銷研究院出爐了一份《2023年百度家居行業洞察報告》，據說是基于百度觀星盤、百度指數等數據來源。

其中提到的關鍵信息包括：

1、2021-23年存量房搜索熱度遠高于新房，迅速膨脹的老房翻新需求及精裝房滲透率提升，驅動家居行業增長。

2、整裝的相關搜索，2022年同比增146.8%。

3、預計2023年4-8月會迎來整體行業流量的旺季，用戶需求增長迅猛；各細分子行業（全屋定制，陶瓷，衛浴，家電等）的需求同比增長。

4、新一線及四五線城市需求高速增長，新一線及二線城市潛在機會高。

5、全屋環保定制，全屋一站式省心整裝，智能產品科技舒適，人性化關懷，實用兼美學，廚電集成化等需求大大提升。其中，全屋環保定制增長219%，全屋整裝增長191%，全屋智能增長677%。

6、從相關的場景檢索熱度可以看出，多種關鍵詞的搜索熱度大幅增長。

例如，開放式廚房優缺點、兒童房顏色心理研究、兒童房乳膠漆哪個牌子最環保、二胎兒童房隔斷、老人房緊急按鈕、失智老人房間布置、家庭健身房用什么地墊、家庭健身房必備器材等。

以及日式整體浴室定制、浴室智能鏡介紹、老人浴室扶手、生活陽臺和景觀陽臺的區別、小戶型客廳書房一體設計、書房吸頂燈多少瓦合適、私人電腦游戲房、小戶型臥室裝修、臥室隔音墻什么材料最好、衣帽間多大面積合適等。

7、家居類行業相關內容創作熱度與用戶互動熱度持續提升，內容營銷價值持續加大。

8、在家居行業用戶全鏈路決策周期里，用戶經歷從初步意向-經驗學習-品牌對比-品牌診斷-購買/尋址等五個環節，整個周期平均檢索31次，可見對品牌的主動診斷仍然影響家居用戶決策。

再看天貓家裝家居的一些觀點。

4月，淘寶天貓商家品牌策略部、淘寶天貓家裝家居產業推出家裝家居行業經營趨勢，由波士頓提供支持，發布《以人為本，全域聯動——家裝家居行業經營趨勢白皮書》，其中提到了一些關鍵信息是：

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

1、線上決策性觸點的銷售貢獻率從2019年的24%攀升至2022年的41%。

2、25%和16%的消費者被社交平臺、DTC渠道觸達和種草。24%的消費者會被場景搭配與家裝案例內容種草。44%的消費者訪店前，已有明確要買的品類和品牌目標。

3、購買鏈路演變路徑，從單一鏈路演變出五大差異化鏈路，包括內容黨、研究黨、逛店黨、口碑黨、品牌黨。

其中品牌黨傾向于家具賣場、影視綜藝。口碑黨傾向于社交平臺、熟人推薦。逛店黨傾向于商場門店。研究黨喜歡用搜索引擎與垂直平臺。內容黨則習慣于DTC渠道和視頻直播。

據天下網商的信息，在2023淘寶天貓家裝家居策略發布會上，淘寶天貓家裝家居總經理恩重透露，2023年一季度，消費者在淘寶天貓搜索家裝家居產品的行為激增，但是購買能力有所下滑。

在產業端，很多品牌從單一品類向全屋定制拓展，帶來更多機會，但對運營能力提出更高的要求。

恩重認為，如果商家無法好好運營潛在客戶和會員，很難在下一個周期做到生意的持續增長。

另外透露的信息還包括：

1、目前淘寶天貓家裝家居海量商家中，開通數據銀行使用AIPL人群營銷的商家只有1800家，深度運營數據銀行的只有150家。

這里的AIPL人群指的是認知、興趣、購買和忠誠人群，是商家積累的用戶資產。

2、去年淘寶app上，每四個逛家裝家居的消費者中，就有一個在看相關產品短視頻。

去年，用戶觀看家裝家居直播累計超過2億小時，直播成交增速高于大盤20pt。

3、更重視店播自身能力的提升，計劃引導2000個直播間從原來的叫賣式客服，改造為有內容、有人設的直播間。從坐播變成走播，比如一邊做瑜伽一邊播。

58同城、安居客發布了2023年《一季度國民安居指數家居市場報告》，其中提到：

1、一季度業主信任指數為107.44，相較于2022年四季度均值106.86有所上升。

2、愿意為“功能設計”、“美觀設計”增加預算的業主占比較高，占比分別為54.59%、41.56%。

此外愿意為“硬裝品質”增加預算的業主占比36.32%，愿意為軟裝品質增加預算的用戶占比27.24%。

3、越來越多的業主喜歡在裝修中融入個性化創意，愿意增加預算的其他項目占比9.83%，環比上升2.47個百分點。

4、首次裝修的人群占比達51%，較上季度降低了4.65個百分點，二次裝修人群占比達27%，二次以上裝修人群占比也達到了24%。

5、業主們裝修預算范圍依舊集中在5-20萬之間，其中10-20萬、5-10萬裝修預算用戶占比分別達到28.95%、25.43%。

選擇50萬以上裝修預算的用戶占比12.71%，環比上升4.69個比分點；20-50萬、3-5萬裝修預算的用戶占比為12%左右。

6、新房戶型關注度以三室兩廳為主，占比達51.24%；四室兩廳戶型占比達30.45%，二室二廳戶型占比達7.91%。總體來看，三室兩廳與四室兩廳占據主流關注度。

6、二手房方面，最受關注戶型為三室，占比達到了49.89%；二室戶型的關注度為29.35%；四室戶型的關注度占比12.06%。

7、裝修風格方面，現代風關注度占比36.94%，簡約風占比15.26%；北歐風占比達9.45%；新中式風占比達6.68%；美式風占比4.56%。整個變化并不大。

中金點晴則發布了智慧家居方面的多份報告，其中整理了智能睡眠相關產品的數據：

1、據華經產業研究院和觀研天下數據，2015-2022年全球智慧床市場規模由13.3億美元增長至52.1億美元，CAGR為21.6%。

據Euromonitor，2022年全球床市場規模預計為360.7億美元，約為智慧床的7倍，但2015-2022年CAGR僅為2.6%。

2、據Statista數據，2021年全球智慧床墊市場規模為14.0億美元，預計2025年增長至21.0億美元，2018-2025年CAGR為10.6%。

據Euromonitor，2021年全球床墊市場規模為605.7億美元，約為智慧床墊規模的43倍，2018-2025年CAGR為5.8%。

總體來看，我們認為，家居家裝市場進入了高度活躍期，有兩點核心信息值得關注。

其一，整個市場的潛力值得深挖，訂單量的成長空間依然比較可觀。作為經營者，需要及時掌握家居消費潮流的變化，以便提供針對性的產品與服務。

同時，需要及時掌握消費決策鏈路的變化，調整經營策略，避免失去了對市場局面的掌控。

其二，新模式與新產品正在替代傳統賽道，新的消費潮流出現，對廠商的應對能力提出新要求，搶抓先機，已迫在眉睫。

（文章來源：好家居生活研究院，侵刪）