從板材企業經銷商大會，看2023發展主旋律

近期，兔寶寶、莫干山、千年舟等眾多板材企業陸續召開2023經銷商大會，從品牌、渠道、產品等多維度制定相應發展規劃與經營策略，為新一年的發展指明道路。板材行業吹響了新一輪戰略號角。

2023年是全面貫徹落實黨的二十大精神開局之年，板材行業作為建材家居領域極為重要的分支之一，關系著民生福祉，各級政府部門在不斷加大政策支持，提振行業信心。面向充滿希望的新征途，各板材企業將如何調整戰略，大顯神通，謀篇布局？板材行業經銷商大會扎堆，又傳遞了哪些行業信號？今天我們梳理了大會所透露的幾大信號。

(圖片來源：千年舟-公眾號，侵刪)

綠色環保是主旋律

2023將全線聚焦ENF

近年來，國家層面，出臺了“碳達峰”、“碳中和”的雙碳減排政策。行業層面，“史上最嚴甲醛釋放新國標”的人造板行業標準正式落地。ENF作為新國標的環保最高等級，在2022年至今成為環保升級的代名詞。例如，千年舟、莫干山板材、兔寶寶等知名品牌均推出了ENF級系列產品，并在品牌上加強了ENF的宣傳。

進入2023年，疫情形勢好轉，綠色環保依然是主旋律。在開年的多場經銷商大會以及新品發布會上，多個品牌表示將全面推進ENF新國標，并對產品進行了進一步升級。以千年舟為例，在2月21日的「舟耀東方 印象千年」2022杭州亞運會官方板材供應商官宣暨2023年千年舟新品發布會上，重磅發布了雙抗一防鋅效抗菌2+1生態板、家具樂凈生態板以及LSB高定專享板等多款產品，環保性能均達到ENF。

綠色發展是家居建材領域的必然趨勢。2023年，相信會有更多企業將聚焦ENF，并通過全面技術升級完成轉型，助力整個產業鏈環保再升級，為消費者帶來新的福音。同時，在激烈的市場環境下，企業若要獲得市場更多青睞，需要不斷改革創新，主動采用綠色低碳措施，為市場提供更多滿足用戶健康綠色環保需求的產品。

(圖片來源：木業網-公眾號，侵刪)

多品多渠

差異化競爭

“差異化競爭”一詞，近幾年來并不少提，基本每個板材企業都在嘗試用差異化競爭打造新增長路徑。時至今日，“差異化”這個要素仍然出現在不少板材企業的戰略規劃中。

在前不久的韓氏&德魯尼年度全國經銷商大會上，貴人相助戰略營銷創始人韓鋒很好的總結了現階段各品牌差異化競爭的手段，頭部企業做全產業鏈，腰部企業細分專精，區域品牌則需具備優異的反應速度。

多品牌運作是差異化競爭的其中一種手段。例如，韓氏&德魯尼雙品牌的運作，韓氏聚焦板材，2023年將全線升級ENF級，并主推工藝抗菌防霉板、孕嬰板、四九尺門板、同步鋼板等。德魯尼則全面定位高定3.0，將實現服務再升級，“全渠道賦能、精細化運營”廠商協同，打造德魯尼六大套系，攜手唐忠漢老師原創設計。

一套完美的收納解決方案，越來越成為人們亟需的家居助力。為了滿足人們更多需求，千年舟果斷的切入專業收納定制細分市場，正式發布千年舟全屋易裝“收納刻”品牌，創造出一片新藍海，做收納定制的開創者，從家居定制源頭解決收納問題，讓家兼具美學與宜人宜居。

同質化競爭是各行各業的通病。遠離內耗，多渠多品，加強創新研發，實現差異化發展才是改變“千企一面”的關鍵。

(圖片來源：木業網-公眾號，侵刪)

“數字+智能”勢在必行

在黨的二十大報告中，推動制造業高端化、智能化、綠色化發展是重要工作。在各家的經銷商大會上不難發現，“數字化設計+智能制造”的商業模式正成為各板材企業贏戰市場的“武器”。

比如，從2016年起，千年舟便陸續在山東郯城、日照、臨沂等地打造智能工廠，率先實現自動化、智能化綠色生產，憑借先進設備，助力制造、檢測、監控實現三方智能。行業中刨花板代表企業魯麗也先后在山東濰坊、湖南新田、江西安福等地著力打造領先行業的“智能工廠”，實現“從一棵樹到一個家”的自動化生產智能化管控。

同時，一些中小型品牌也不斷在接入酷家樂、三維家等互聯網設計平臺，試圖借助數字化工具賦能終端門店提升場景化設計能力，優化服務體驗，從而驅動營銷增長。

在近期的經銷商大會上，我們了解到，多個企業正在加快轉型升級的步伐，接下來將不僅僅在提升產品品質與性能上下苦功，還會加速智能產線的建設，為推動整個行業智能化高質量發展做準備。

(圖片來源：木業網-公眾號，侵刪)

加快新媒體賦能

抖音、視頻號成新陣地

除了多個企業在經銷商大會上釋放出的“差異化發展”與“智能化轉型”戰略要點外，如何借助新媒體賦能成為2023品牌布局的又一要點。眾所周知，隨著抖音、快手、微信視頻號等短視頻平臺的崛起，私域流量正在成為眾多企業關注的焦點和爭奪的對象。

莫干山已經在著手私域流量池的建立，會上提出2023年在品牌推廣＊＊持續投入和造勢，積極利用新媒體打造口碑，從引流、體驗到成交多環節優化，使之形成視頻號營銷、抖音營銷、社區社群營銷等多營銷全鏈路，從而實現同城引流。

其中現階段不少企業也表示將有意識引入私域流量，利用好抖音等新媒體工具實現精準化運營，同時將更加重視提升客戶的滿意度及服務質量，樹立良好的企業形象和業界口碑！

百舸爭流千帆競，乘風破浪正當時。2023年是板材行業全新起步的一年，在新形勢、新機遇、新挑戰之下，板材企業要想取得開局勝利，始終緊跟市場需求，提出符合自己的戰略規劃，互利共贏是不變的方針。2023年是充滿希望的，希望板材企業2023年都能更上一層樓，繼續書寫新的輝煌。

（文章來源：木業網-公眾號，侵刪）