大王椰、兔寶寶、莫干山等板材企業(yè)跨界定制家居，誰(shuí)的勝算大？

近日，大王椰宣布正式成立定制家居事業(yè)部，讓行業(yè)把目光又一次聚焦到板材企業(yè)跨界全屋定制上。

憑借上游優(yōu)勢(shì)，不少板材行業(yè)的龍頭企業(yè)早早意識(shí)到了定制家居這一家裝流量入口，開(kāi)始布局定制家居業(yè)務(wù)。

時(shí)至如今，這些板材跨界到定制的企業(yè)，在定制家居板塊上發(fā)展成效如何呢？

大王椰：

再發(fā)力！將定制家居版塊納入到集團(tuán)整體營(yíng)銷(xiāo)

2022年11月，大王椰舉行了定制家居事業(yè)啟動(dòng)會(huì)，宣布式將旗下原定制家居版塊納入到大王椰整體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系中。

（圖片來(lái)源：大王椰-公眾號(hào)，侵刪）

據(jù)悉，大王椰定制家居事業(yè)部將涵蓋產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、服務(wù)等完整的經(jīng)營(yíng)管理鏈條，并保持原有的經(jīng)銷(xiāo)體系和運(yùn)營(yíng)模式。

其實(shí)，大王椰集團(tuán)在2013年就正式組建了定制家居事業(yè)部，并于2016年打造了全屋定制品牌BRANSHA布蘭莎，通過(guò)一批有設(shè)計(jì)理念的定制成品衣柜經(jīng)銷(xiāo)商渠道拓展市場(chǎng)。

布蘭莎專(zhuān)注實(shí)木定制，聯(lián)合意大利設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，打造更適合中國(guó)家庭生活方式的家居設(shè)計(jì)。其生產(chǎn)基地位于浙江嘉善，占地達(dá)70畝，比鄰集團(tuán)250畝產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

發(fā)展至今，布蘭莎聚焦行業(yè)熱點(diǎn)，積極打造B2C、O2O為一體的銷(xiāo)售新模式。于今年6月上線了線上商城，提供全套的定制服務(wù)。

（圖片來(lái)源：布蘭莎-官網(wǎng)，侵刪）

除了布蘭莎，大王椰集團(tuán)還于2020年推出高定品牌——空與間高端定制家居，由業(yè)內(nèi)著名經(jīng)理人周懿及其團(tuán)隊(duì)打造而成。

空與間定制將高定擴(kuò)充至高顏值、高品質(zhì)、高需求、高服務(wù)、高溢價(jià)，以“大現(xiàn)代、輕古典”為核心塑造，專(zhuān)注用極致匠心打造每一個(gè)有限空間的無(wú)限可能，以柜墻門(mén)一體定制為精英人士提供整體的空間解決方案。

（圖片來(lái)源：空與間高端定制家居-公眾號(hào)，侵刪）

2021年，空與間重磅推出凈醛實(shí)木板和印尼實(shí)木板2.0。

2022年，空與間推出線上家居商城，完善了從板材、櫥柜、衣柜、成品家具等多品類(lèi)、多維度的交互、融合。同時(shí)還加快推進(jìn)生產(chǎn)智能化、信息一體化進(jìn)程，打通生產(chǎn)制造前后端，致力于構(gòu)建高顏值、高品質(zhì)、高需求、高服務(wù)、高溢價(jià)、環(huán)保健康的理想棲居。

如今，大王椰集團(tuán)將旗下原定制家居版塊納入到大王椰整體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系中，發(fā)力定制家居，或?qū)⑼苿?dòng)布蘭莎和空與間的發(fā)展再邁上一個(gè)臺(tái)階！

兔寶寶：

增長(zhǎng)迅猛！定制家居近五年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)55.6%

兔寶寶于2015年入局定制家居。

2016年7月23日，深圳首家兔寶寶健康家居生活館在深圳市龍崗區(qū)佳得寶建材市場(chǎng)成立，兔寶寶健康家居生活館旨在打造兔寶寶全系列產(chǎn)品全面化的展示、體驗(yàn)和銷(xiāo)售，以便更好地為消費(fèi)者提供一站式建材購(gòu)置服務(wù)。

2018年，兔寶寶正式推出易裝概念，作為一種創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式，全面開(kāi)啟跨界新征程。兔寶寶已經(jīng)全面涉足櫥柜、定制家居、木門(mén)等定制類(lèi)產(chǎn)業(yè)，從材料供應(yīng)商轉(zhuǎn)型成為一站式家裝方案的提供者和解決者。

（圖片來(lái)源：兔寶寶全屋定制-官網(wǎng)，侵刪）

2019年，兔寶寶并購(gòu)了青島優(yōu)菲家居，幫助兔寶寶補(bǔ)齊了精裝修工程渠道短板，進(jìn)一步鞏固在定制行業(yè)的地位，同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)能力起到進(jìn)一步加強(qiáng)效果。2021年，兔寶寶成立浙江裕豐智能家居公司，主要深耕工裝渠道。

從業(yè)績(jī)上來(lái)看，兔寶寶定制家居業(yè)務(wù)營(yíng)收由2016年的2.98億元增長(zhǎng)至2021年的27.17億元，近五年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)55.6%。這其中，并購(gòu)青島優(yōu)菲家居后產(chǎn)生的效益貢獻(xiàn)尤其顯著。

根據(jù)此前年報(bào)，2022年上半年，兔寶寶定制家居業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.30億元，預(yù)計(jì)今年兔寶寶定制家居業(yè)務(wù)依然能突破20億元。

此外，兔寶寶定制家居在電商渠道布局也卓有成效。據(jù)2022年京東11.11新百貨居家品牌戰(zhàn)報(bào)，兔寶寶在京東11.11全屋定制全周期（10月31日20:00-11月11日23:59）品牌榜排名第四，僅次于索菲亞、尚品宅配與歐派三大定制巨頭。

（圖片來(lái)源：京東居家-公眾號(hào)，侵刪）

莫干山：

持續(xù)加碼 定制家居營(yíng)收破2億元！

莫干山從2010年開(kāi)始布局定制家居，2011年正式開(kāi)始生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

自成立以來(lái)，莫干山全屋定制品牌便繼承了升華云峰莫干山品牌在木材深加工以及綠色制造領(lǐng)域的優(yōu)秀基因，以實(shí)木芯產(chǎn)品為特色，從選材到設(shè)計(jì)，從研發(fā)到工藝，不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，陸續(xù)推出以真芯實(shí)木、多彩實(shí)木、幻影實(shí)木為基材的定制產(chǎn)品，覆蓋了從木飾面到衣柜、櫥柜、書(shū)柜、酒柜、衣帽間，再到榻榻米、玄關(guān)柜、陽(yáng)臺(tái)柜等全屋定制需求端的所有產(chǎn)品。

（圖片來(lái)源：莫干山全屋定制-公眾號(hào)，侵刪）

如今，莫干山已全面進(jìn)入櫥柜、定制家居、木門(mén)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，而且在定制家居產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)取得了不俗成績(jī)。

根據(jù)此前云峰新材披露的招股書(shū)，莫干山的定制家居業(yè)務(wù)，從2018年至2021年1-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.42億元、1.89億元、2.33億元、2.14億元。

（圖片來(lái)源：公告截圖，侵刪）

具體看，定制家居業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)占收入的比重整體呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，同時(shí)2019年、2020年，該業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率分別為33.41%、23.04%，增速較各項(xiàng)業(yè)務(wù)快。

同時(shí)，定制家居業(yè)務(wù)2018-2020年的毛利率分別為33.91%、28.52%、31.14%，較其他業(yè)務(wù)存在優(yōu)勢(shì)。

此外，根據(jù)招股書(shū)，云峰新材擬募集資金12.5億元，將主要用于智能化全屋定制家居項(xiàng)目、研發(fā)中心及信息化提升改造項(xiàng)目和品牌渠道建設(shè)項(xiàng)目，項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)新增年產(chǎn)80萬(wàn)套智能化全屋定制家居產(chǎn)品。

由此可見(jiàn)，未來(lái)莫干山將持續(xù)發(fā)力定制家居業(yè)務(wù)，在全屋定制賽道繼續(xù)深耕加碼。