金鋼鉑林地板李文娟：硬核實力成就品牌優勢，全方位賦能經銷商實現雙向共贏

11月3日，因疫情暫緩舉辦的DOMOTEX asia/CHINAFLOOR第二十四屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會重新開展。作為進口地板領域頭部品牌，金鋼鉑林攜八大歐洲一線進口地板盛裝亮相，憑借高顏值的空間設計以及硬核產品實力，金鋼鉑林不僅超越了眾多同業內其他品牌，更彰顯了其非凡的品牌魅力。

展會現場，家居記者采訪了金鋼鉑林總裁李文娟，就新品亮點、品牌優勢和招商政策等話題進行對話。

(圖片來源：金鋼鉑林地板供稿，侵刪)

▲金鋼鉑林總裁李文娟

硬核實力加持產品，構筑品牌競爭優勢

本次展會，金鋼鉑林帶來了哪些新的產品？有什么樣的特點？

【李文娟】金鋼鉑林攜手Berti、Esta Parket、Wineo等歐洲八大一線地板品牌參展，近百款歐洲原裝進口地板亮相，品類多樣，花色豐富，可滿足消費者多樣化、個性化的消費需求。

比如，意大利Berti，是歐洲皇室御用木地板品牌，誕生于1958年，在英國皇家溫莎城堡、莫斯科克里姆林宮、烏克蘭總統皇宮、意大利鳳凰大劇院等皇室宮殿及地標建筑都有其身影。本次展會，金鋼鉑林攜Berti 2022年度重量級Diesel系列新品亮相。Diesel系列是一次木地板與建筑、化學和數字印刷等領域各種先進技術融合的獨特創新成果，利用自然與光影的交織，呈現真實與幻境的完美融合。不僅如此，展館內Berti品牌專區展出的內容，也都是由Berti設計師親自操刀設計，將原汁原味的意大利設計呈現給中國消費者。

(圖片來源：金鋼鉑林地板供稿，侵刪)

愛沙尼亞Esta Parket，風靡歐洲精英階層的高端木地板，被譽為實木復合地板中的愛馬仕，通過世界最嚴苛環保標準——芬蘭M1認證，達到美國白宮、英國白金漢宮內墻裝飾選材首要標準。全新推出的2022年度新品無限曲線地板，其設計靈感源于自然，如砂巖、火山巖、沙灘、牦牛等，將真實的自然世界演繹在地板之上，為現代城市室內提供一種生態設計和審美氛圍。

(圖片來源：金鋼鉑林地板供稿，侵刪)

德國Wineo，全球公認的直壓式地板之父，2022年全新推出PURLINE有機地板，是由天然菜籽油或蓖麻油制成的聚氨酯地板，是乙烯基地板、地毯、鑲木地板或瓷磚的健康生活替代品，不會向空氣中釋放任何有害物質，無論是兒童房還是廚房，整個家庭空間都可以放心使用。

與同業比較，金鋼鉑林的差異化優勢表現在哪些方面？

【李文娟】首先，金鋼鉑林專注歐洲原裝進口地板多年，從設計、環保、工藝技術以及自然等多個維度甄選歐洲品牌木地板引進中國市場，讓國內消費者能享受到歐洲的品質生活，目前已運營八大歐洲木地板品牌，涵蓋范圍廣，產品種類多樣，能滿足不同消費者個性化需求。

其次，進口地板無論從質量、工藝、環保、性能等方面都有其獨到的優勢。歐洲是木地板的發源地，在木地板生產制造方面具有先天性的優勢，這是許多地板品牌無法媲美的。

最后，就是金鋼鉑林的品牌實力。浸潤進口地板領域25年，金鋼鉑林從消費者需求出發，打造品牌核心矩陣，2022年品牌戰略再升級，與意大利Berti簽署獨家代理授權，這也是Berti品牌全球首次頒發區域獨家代理權。

(圖片來源：金鋼鉑林地板供稿，侵刪)

突破疫情重圍，實現與經銷商雙贏

2022上半年疫情反復，多地采取較為嚴格的疫情防控措施，金鋼鉑林線下門店銷售是否有受到影響？

【李文娟】影響還是挺明顯的。一方面疫情造成物流中斷、經銷商門店受疫情封控影響暫停營業，店面人流大幅減少。往年經銷商下定1000萬的貨待提，今年可能積壓到3000萬；另一方面，原材料價格上漲，進口地板價格持續攀爬，這些都對收入與毛利率產生一定的影響。

對此，金鋼鉑林是如何應對的？

【李文娟】在經銷商方面，我們為合作伙伴提供了一系列經營性幫扶措施，加強對經銷客戶的關懷，加大線上營銷投入等，以減輕經銷商經營壓力，幫助經銷商度過難關。

在產品方面，我們將產品有針對性地投放到不同賣場。客單價較低的產品，我們放到租金低的賣場，如二三線城市或者一線城市里的傳統賣場；定位高端或超高端市場的產品，我們則放在符合產品屬性的高端賣場，做到有的放矢。

同時，我們在銷售端也會做好價格與成本的重新評估與調整準備，確保產品漲價有序推進，在保證經銷商利益的前提下，實現雙贏。

今年的展會招商，金鋼鉑林有何新舉措嗎？對于經銷商來說，選擇金鋼鉑林有哪些獨家優勢？

【李文娟】我們會針對經銷商的受眾定位進行劃分，將合作伙伴進行分開招商，并給予相應的政策扶持。

對于經銷商來說，選擇金鋼鉑林的優勢有很多，譬如在品牌宣傳層面，我們會注重品牌宣傳以賦能經銷商門店，2021年底我們冠名高鐵列車，實現品牌對目標地區的高度滲透和轉化，進一步提升品牌的傳播效果，打開品牌在全國的知名度；今年我們開始注重與設計師的嫁接與合作，此次展會本計劃成立Berti中國設計師俱樂部，聯動企業、經銷商、設計師等家居鏈條，在全方位展示金鋼鉑林進口地板的品牌實力與魅力的同時，將高端的設計水準帶入家居行業，用設計驅動產品、行業的升級。

（文/新浪家居，侵刪）

(文章來源：金鋼鉑林地板供稿，侵刪)