多個(gè)家居賣場(chǎng)迎來(lái)“閉店”！終端如何擁抱流量重構(gòu)新時(shí)代？

近年來(lái)，家居終端市場(chǎng)遞減，產(chǎn)品線上化趨勢(shì)明顯，電商銷售迅猛發(fā)展，同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝定制飛速發(fā)展，線下家居建材賣場(chǎng)進(jìn)店率越來(lái)越低，自然客流嚴(yán)重下滑，經(jīng)營(yíng)壓力與日俱增。

不久前，全球知名家具品牌宜家宣布在市場(chǎng)關(guān)閉上海楊浦店。而4月1日宜家已宣布貴陽(yáng)線下門店關(guān)閉。3個(gè)月連續(xù)關(guān)閉2家門店，在已經(jīng)深耕了20余年的宜家，露出了些許疲態(tài)。

實(shí)際上不止是宜家，受多重因素影響，家居線下門店正在經(jīng)歷一輪深度的洗牌。

日前，阿里旗下家居品牌homearch首店宣布7月15日正式閉店，據(jù)了解，該店于2021年12月下旬落地，開業(yè)至今僅有半年時(shí)間。

(圖片來(lái)源：門業(yè)視界-公眾號(hào)，侵刪)

無(wú)獨(dú)有偶，近日，一統(tǒng)國(guó)際家居及其子品牌尚歐國(guó)際家居和佐拉國(guó)際家居被迫閉店，西安、昆明等多地的門店人去樓空，引發(fā)多起投訴。

此外，居然之家也在2021年年報(bào)披露了閉店情況，在此期間共關(guān)閉了10家加盟家居賣場(chǎng)門店。

(圖片來(lái)源：門業(yè)視界-公眾號(hào)，侵刪)

據(jù)企業(yè)查數(shù)據(jù)顯示，自2022年1月至7月初，家居相關(guān)企業(yè)吊銷數(shù)量為47767家，平均一天就有200多家居公司被吊銷，遠(yuǎn)超往年同期水平。

到底是誰(shuí)殺死了家居賣場(chǎng)？

近年來(lái)家居產(chǎn)品線上化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，互聯(lián)網(wǎng)家裝定制更是迎來(lái)飛速發(fā)展。電商銷售迅猛發(fā)展，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)也使家居銷售模式發(fā)生了巨大變化，從以前傳統(tǒng)線下渠道，轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上+線下，線上平臺(tái)在分流，整裝、整家定制等都在搶奪流量。

傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)線＊＊量遭遇挑戰(zhàn)，進(jìn)店率越來(lái)越低，自然客流嚴(yán)重下滑，經(jīng)營(yíng)壓力與日俱增。每況愈下的市場(chǎng)環(huán)境，再加上高昂的租金以及前些年家居賣場(chǎng)無(wú)序擴(kuò)張嚴(yán)重過(guò)剩，種種因素導(dǎo)致許多家居賣場(chǎng)的退租率越來(lái)越高，最終關(guān)門倒閉的不在少數(shù)。

家居賣場(chǎng)該如何存活下去?

在如今消費(fèi)趨于年輕化，主流消費(fèi)群體進(jìn)家居賣場(chǎng)頻次越來(lái)越低的行業(yè)背景下，過(guò)去依靠店面吸引客流，靠產(chǎn)品展示將客流轉(zhuǎn)化為訂單的傳統(tǒng)銷售模式，已經(jīng)不再符合當(dāng)下消費(fèi)者的家居消費(fèi)需求。

線下家居賣場(chǎng)需要積極覆蓋社交媒體、天貓、京東、小程序、自媒體等線上全渠道，利用線上吸引到的廣泛的流量，通過(guò)線下實(shí)體店的體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑€上線下渠道打通并深度融合，使得流量轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的訂單。

隨著家居銷售渠道不斷變革，殘酷的現(xiàn)實(shí)倒逼著家居賣場(chǎng)需要走出去，主動(dòng)抓取流量，通過(guò)數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)貨品和場(chǎng)景線下線上融合，打造沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)，才是家居賣場(chǎng)未來(lái)的轉(zhuǎn)型方向。

（圖片來(lái)源于拍信創(chuàng)意，侵刪）

是否要開啟新賽道?

在探索產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)的路上，居然之家率先布局線上線下深度融合的新零售模式，依托規(guī)模領(lǐng)先的家居賣場(chǎng)，進(jìn)行線上線下融合的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打通了線上售賣與線下服務(wù)的閉環(huán)。居然之家與阿里巴巴集團(tuán)共同完成 “同城站”打造的同時(shí)，也在著手打造自身的數(shù)字化基因。

自 2019 年開始，紅星美凱龍走上了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的變革之路，同年5月與阿里簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，將阿里在新零售領(lǐng)域先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念與技術(shù)支持引入到線上線下一體化平臺(tái)，打通線上線下銷售渠道，增強(qiáng)傳統(tǒng)主業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

今年8月9日，宜家對(duì)外宣布，其在中國(guó)大陸市場(chǎng)的對(duì)公業(yè)務(wù)通過(guò)上線京東企業(yè)購(gòu)及京東慧采平臺(tái)，全面服務(wù)京東企業(yè)客戶，宜家通過(guò)線上渠道進(jìn)一步貼近中國(guó)企業(yè)客戶。數(shù)據(jù)顯示，2021財(cái)年，宜家中國(guó)線上銷售額同比增長(zhǎng)74％，宜家自有線上渠道在中國(guó)市場(chǎng)的訪問(wèn)量達(dá)2.3億次。

當(dāng)下，家居產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到新的發(fā)展階段，不可否認(rèn)未來(lái)家居新零售發(fā)展趨勢(shì)是確定的，以線上線下融合為主的新零售模式更是重要新方向之一。

面對(duì)復(fù)雜多變的局勢(shì)，企業(yè)必須深刻洞悉新的時(shí)代特征，并以此為依據(jù)同步迭代，對(duì)自身業(yè)務(wù)與發(fā)展進(jìn)行調(diào)整，才能成為行業(yè)的領(lǐng)航者。

(文章來(lái)源：門業(yè)視界-公眾號(hào)，侵刪)